كيفية مقارنة أسعار الشركات المصنعة للملابس دون النظر إلى السعر فقط

هناك نقطة في كل مشروع مصادر تقريبًا عندما يكون لدى المشتري عدد قليل من عروض الأسعار أمامه.

7.20 دولار.

8.10 دولار.

9.35 دولار.

أرخص واحد يلفت انتباهك أولاً. هذا طبيعي. لا أحد يريد أن يدفع أكثر من اللازم لنفس المنتج.

المشكلة هي أنه في الملابس المخصصة، لا تصف الأرقام الثلاثة دائمًا نفس المنتج.

وهذا شيء يكتشفه المشترون عادةً بعد طرح بعض الأسئلة الإضافية.

قام أحد الموردين بتضمين الملصقات. آخر لم يفعل ذلك. واحد يستخدم وزن قماش مختلف. يعتمد عرض الأسعار الواحد على 1000 قطعة بينما يخطط المشتري فعليًا لطلب 300 قطعة. في بعض الأحيان تختلف شروط الشحن.

لذا، قبل أن تقرر أن أحد الموردين باهظ الثمن، فإن الأمر يستحق معرفة ما يكمن بالفعل وراء الرقم.

انظر إلى المنتج قبل النظر إلى السعر

يمكن أن يبدو اقتباس القميص بسيطًا جدًا.

100% قطن.
200 جي إس إم.
طباعة الشاشة.
500 قطعة.

لكن حتى هذا يترك مجالاً للتفسير.

هل القماش قطن ممشط أم بناء آخر؟ هل 200 جرام في المتر المربع هي مواصفات القماش النهائية المستخدمة في عرض الأسعار؟ ما هو حجم الطباعة؟ كم عدد مواقع الطباعة هناك؟ ما هي التسميات المطلوبة؟

لا تحتاج هذه التفاصيل إلى تحويل عملية تحديد المصادر إلى تمرين فني.

إنهم فقط بحاجة إلى أن يكونوا واضحين بما فيه الكفاية بأن الموردين يقتبسون نفس الشيء.

ربما يكون هذا هو الخطأ الأكبر الذي أرى المشترين يرتكبونه عند مقارنة الأسعار: فهم يضعون ثلاثة أرقام بجوار بعضهم البعض قبل التحقق مما إذا كانت المواصفات الموجودة أسفل هذه الأرقام هي نفسها بالفعل.

إذا لم يكن الأمر كذلك، فإن المقارنة لا تعني الكثير.

اسأل ماذا يشمل السعر

في بعض الأحيان يكون الفرق أبسط بكثير.

يتلقى المشتري عرضين:

المورد أ: 8.20 دولارًا أمريكيًا
المورد ب: 7.60 دولارًا أمريكيًا

لا ينبغي بالضرورة أن يكون السؤال الأول هو 'هل يستطيع المورد أ خفض السعر؟ '

اسأل ما هو مدرج في كلا الاقتباسات.

هل يتم تضمين الملصقات المنسوجة؟

هل الطباعة متضمنة؟

ماذا عن التغليف الفردي؟

هل تشمل الديكورات الخاصة؟

هل العرض خاص بالملابس فقط أم يشمل شيئا آخر؟

وهذا مهم بشكل خاص عندما تطلب منتجًا يحتوي على العديد من التفاصيل المخصصة.

سترة ذات قلنسوة بطبعة على الصدر، وطبعة على الظهر، ورباط سحب مخصص، وملصق منسوج، وعبوة خاصة لا يمكن وصفها حقًا من خلال عبارة 'سترة ذات قلنسوة مخصصة' وحدها.

إذا قام أحد الموردين بتضمين كل هذه الأشياء وقام مورد آخر بتسعير الملابس الأساسية فقط، فإن الفرق في السعر ليس مفاجئًا.

إنهما ببساطة اقتباسان مختلفان.

يمكن للكمية أن تجعل عرض الأسعار يبدو أفضل مما هو عليه بالفعل

يحدث هذا كثيرًا مع العلامات التجارية الجديدة.

يسأل المشتري العديد من الموردين عن الأسعار ويتلقى شيئًا مثل:

300 قطعة — 9.20 دولارًا أمريكيًا
500 قطعة — 8.40 دولارًا أمريكيًا
1000 قطعة — 7.50 دولارًا أمريكيًا

ثم يعرض مورد آخر 7.80 دولارًا.

للوهلة الأولى، يبدو المورد الثاني أرخص.

ولكن إذا كان مبلغ الـ 7.80 دولار هذا يعتمد على 1000 قطعة، فإن المقارنة لن تكون مفيدة حقًا إذا كان المشتري يريد 300 قطعة فقط.

عند طلب عروض الأسعار، سأكون محددًا تمامًا بشأن الكمية التي تفكر فيها بالفعل.

إذا لم تكن متأكدًا، فاطلب كميتين أو ثلاثًا.

فهو يمنحك صورة أفضل بكثير عن المكان الذي يبدأ فيه تغير الأسعار.

وهذا مفيد بشكل خاص للطلب الأول. قد يعجبك السعر البالغ 7.50 دولارًا، ولكن إذا لم يكن لديك ما يكفي من الطلب لتبرير 1000 قطعة، فهذا ليس قرارًا بقيمة 7.50 دولارًا حقًا.

إنه قرار بقيمة 9.20 دولارًا مقابل 8.40 دولارًا.

هذه محادثة مختلفة تمامًا.

غالبًا ما يختبئ القماش داخل فرق السعر

'القميص القطني' ليس معلومات كافية للمقارنة بين عرضين.

الأمر نفسه ينطبق على 'السترة القطنية'.

هناك الكثير من الطرق لصنع الملابس القطنية.

يمكن أن يؤدي تكوين القماش والوزن والبناء والتشطيب إلى تغيير تكلفة المواد.

في بعض الأحيان يختار المشتري عمدًا قماشًا أكثر اقتصادا لأن سعر التجزئة المستهدف يتطلب ذلك. لا حرج في ذلك.

الشيء المهم هو أن المورد يعرف ما تقوم بمقارنته.

إذا كان أحد الموردين أرخص بشكل ملحوظ، فاسأل عن مواصفات القماش التي استخدمها في الحساب.

قد تكتشف تفسيرا معقولا تماما.

أو قد تكتشف أن الموردين يقتبسان نفس القماش بشكل أساسي وأن هناك فرقًا حقيقيًا في السعر.

أي من الجوابين مفيد.

على الأقل أنت تقارن شيئًا ملموسًا بدلاً من محاولة التخمين من سعر الوحدة.

ثم هناك الأشياء الصغيرة

الكثير من عروض الملابس لا تصبح باهظة الثمن بسبب قطعة واحدة كبيرة.

يمكن أن يكون عدة قرارات أصغر.

موقع طباعة إضافي.

تطريز أكبر.

تسمية مخصصة.

حبل سحب مختلف.

الأجهزة المعدنية بدلا من البلاستيك.

التعبئة الفردية.

قابلة للطي خاصة.

لا شيء من هذا يغير المنتج بشكل كبير بالضرورة.

ومع ذلك، يمكنهم معًا تغيير الاقتباس.

ولهذا السبب لا أنصح عادةً بإرسال تصميم نهائي للمورد والسؤال فقط 'كم الثمن؟'

إذا كان المنتج يحتوي على عدة تفاصيل، قم بإعطاء المورد معلومات كافية لفهم ما تريده بالفعل.

وإلا، عليهم أن يضعوا افتراضات.

وعندما يقوم موردان بافتراضات مختلفة، ينتهي بك الأمر إلى مقارنة منتجين مختلفين دون أن تدرك ذلك.

لا تنسى المهلة

هناك حالات لا يكون فيها عرض الأسعار الأرخص هو الأكثر اقتصادا للمشروع.

تخيل أنك بحاجة إلى البضائع في تاريخ إطلاق محدد.

يعرض المورد 'أ' مبلغ 7.50 دولارًا ولكنه يحتاج إلى 45 يومًا.

يقدم المورد ب 8.10 دولارًا ويمكنه إكمال الطلب خلال 30 يومًا.

ما إذا كان هذا المبلغ الإضافي البالغ 0.60 دولارًا يعتمد كليًا على المشتري.

إذا كانت البضائع مخصصة لإطلاق موسمي، فقد يكون التوقيت مهمًا.

إذا لم يكن هناك موعد نهائي، فقد لا يهم على الإطلاق.

لذا فإن مهلة الإنتاج تنتمي إلى جانب السعر عند مقارنة الموردين.

هناك تفصيل واحد أود أن أوضحه دائمًا:

متى يبدأ المورد بحساب أيام الإنتاج؟

يمكن أن تعني '30 يومًا' أشياء مختلفة إذا بدأ أحد الموردين في العد بعد الإيداع وبدأ مورد آخر في العد بعد الموافقة على القماش والأعمال الفنية والمواصفات النهائية.

لا تحتاج إلى افتراض أن أيًا منهما على خطأ.

فقط تأكد من أنك تعرف ماذا يعني الرقم.

ماذا عن العينات ؟

تكلفة العينة هي عنصر آخر يمكن أن يشوه المقارنة.

قد يتقاضى أحد الموردين رسومًا منفصلة مقابل العينة. وقد يقدم آخر عينة دون أي تكلفة إضافية في ظل ظروف معينة. يمكن أيضًا تصنيع العينة نفسها بمواد مختلفة عن تلك المستخدمة بكميات كبيرة إذا لم يكن القماش المطلوب متاحًا على الفور.

لذا، لا تقارن رسوم العينة دون أن تسأل عن ما تغطيه الرسوم.

والأهم من ذلك، لا تدع العينة الرخيصة جدًا تصرف انتباهك عن عرض الأسعار بالجملة.

عادةً ما يكون الفرق البالغ 30 دولارًا أثناء التطوير أقل أهمية من الفرق الكبير عبر أمر الإنتاج الفعلي.

انظر إلى المشروع بأكمله.

الشحن هو المكان الذي تنهار فيه بعض المقارنات حقًا

من السهل التغاضي عن هذا الأمر عندما يركز المشتري على الملابس.

لنفترض أن لديك موردًا يعرض أسعارًا بقيمة 8 دولارات للقطعة وآخر يعرض أسعارًا بقيمة 8.50 دولارًا.

يبدو وكأنه فرق 0.50 دولار.

ثم تكتشف أن السعر الأول هو FOB والآخر يشمل التسليم.

الآن تخبرك الأرقام بشيء مختلف تمامًا.

بالنسبة للطلبات الدولية، تأكد من أنك تعرف مصطلح الشحن الذي يستخدمه كل مورد.

إذا كنت تعرف بالفعل الوجهة وطريقة الشحن المفضلة، فقم بتضمين هذه المعلومات عند طلب عروض الأسعار.

إنه يوفر الكثير من التنقلات غير الضرورية لاحقًا.

الاقتباس نفسه يخبرك بشيء ما

هناك جزء آخر من مقارنة الموردين لا يظهر في السعر.

انظر كيف تم إعداد الاقتباس.

هل لاحظ المورد أن العمل الفني مفقود؟

هل سألوا عن القماش؟

هل أشاروا إلى أن الكمية غير واضحة؟

هل شرحوا لماذا يكلف خيار معين أكثر؟

أم أنهم ببساطة أرسلوا رقمًا واحدًا؟

الاقتباس السريع ليس بالضرورة اقتباسًا سيئًا.

في بعض الأحيان يكون المنتج واضحًا حقًا.

ولكن عندما يحتوي المشروع على العديد من التفاصيل المخصصة، أفضل أن يسألني المورد سؤالين مفيدين بدلاً من إعطائي رقمًا بثقة بناءً على الافتراضات.

وهذا عادة ما يجعل المرحلة التالية أسهل.

طريقة مفيدة للمقارنة بين ثلاثة اقتباسات

بالنسبة لمعظم مشاريع الملابس، لا تحتاج إلى أي شيء معقد.

ضع الاقتباسات الثلاثة بجانب بعضها البعض وتحقق من الأشياء التي يمكنها تغيير الترتيب فعليًا:

قد يكون لديك المزيد من العناصر لمنتج معقد.

الهدف ليس إعطاء كل مورد درجة.

إنه ببساطة جعل الاختلافات مرئية.

بمجرد أن يكون كل شيء على نفس الأساس، أحيانًا يظل المورد الأرخص هو الأرخص.

هذا جيد تمامًا.

وفي أحيان أخرى، يتبين أن فرق الدولار الواحد هو فرق في القماش، أو فرق في الكمية، أو فرق في الشحن، أو ببساطة شيء لم يتم تضمينه في عرض أسعار واحد.

هذه هي المعلومات التي تحتاجها قبل التفاوض.

السعر لا يزال يهم

بالطبع يفعل.

المشتري لديه ميزانية. المورد لديه تكلفة. ولا يستفيد أي من الطرفين من التظاهر بأن السعر غير مهم.

السؤال المفيد ليس ما إذا كان ينبغي عليك النظر إلى السعر.

يجب عليك.

السؤال المفيد هو متى يجب أن تنظر إليه.

إذا قمت بمقارنة الأسعار قبل التحقق من المواصفات، فأنت في الغالب تقارن الأرقام.

إذا قمت بمقارنتها بعد التحقق من المنتج والكمية والتفاصيل المضمنة ووقت الإنتاج وشروط الشحن، فأنت تقارن العروض الفعلية.

وهذا موقف أفضل بكثير للتفاوض منه.

وإذا ظل أحد الموردين أكثر تكلفة بعد تسوية كل شيء، فأنت على الأقل تعرف بالضبط ما الذي تناقشه معه.

يمكنك أن تسأل من أين يأتي الفرق بدلاً من القول ببساطة، 'المورد الآخر أرخص.'

يؤدي هذا عادةً إلى محادثة أكثر إنتاجية.