Ο πελάτης ήθελε έξι δείγματα. Ξεκινήσαμε με ένα.

Όταν ένας πελάτης ξεκινά μια νέα συλλογή ρούχων, συνήθως υπάρχει πολύς ενθουσιασμός.

Νέα σχέδια.

Νέες ιδέες.

Νέες δυνατότητες.

Είναι φυσιολογικό να θέλεις να δεις τα πάντα όσο πιο γρήγορα γίνεται.

Ένας πελάτης στέλνει πολλά σχέδια και λέει:

'Θέλουμε δείγματα για όλους αυτούς.'

Από τη σκοπιά τους, είναι λογικό.

Περισσότερα δείγματα σημαίνουν περισσότερες επιλογές.

Περισσότερες επιλογές σημαίνουν περισσότερη αυτοπεποίθηση.

Αλλά στην ανάπτυξη προϊόντων, περισσότερα δείγματα δεν σημαίνουν πάντα ταχύτερη πρόοδο.

Μερικές φορές ο καλύτερος τρόπος για να προχωρήσετε είναι να κάνετε πρώτα λιγότερα δείγματα.

Αυτό συνέβη με μια νέα μάρκα streetwear που επικοινώνησε μαζί μας για την πρώτη της συλλογή.

Είχαν ξεκάθαρο όραμα.

Η συλλογή περιελάμβανε:

• κουκούλα

• φούτερ

• μπλουζάκια

• μπουφάν με φερμουάρ

Έξι διαφορετικά στυλ συνολικά.

Κάθε στυλ είχε τις δικές του λεπτομέρειες.

Διαφορετικές εκτυπώσεις.

Διαφορετικές επενδύσεις.

Διαφορετικές απαιτήσεις για ύφασμα.

Ο πελάτης ήθελε και τα έξι δείγματα να γίνουν ταυτόχρονα.

Στην αρχή, αυτό ακουγόταν σαν κανονικό αίτημα.

Πολλές μάρκες το κάνουν αυτό.

Θέλουν να δουν την πλήρη συλλογή πριν πάρουν αποφάσεις.

Αλλά αφού εξετάσαμε προσεκτικά τα σχέδια, παρατηρήσαμε κάτι σημαντικό.

Σχεδόν κάθε στυλ χτίστηκε γύρω από την ίδια ιδέα:

Χαλαρή υπερμεγέθη εφαρμογή.

Το κύριο ερώτημα δεν ήταν αν το κέντημα φαινόταν καλό.

Ή αν η θέση εκτύπωσης ήταν σωστή.

Το μεγαλύτερο ερώτημα ήταν:

'Αυτή η εφαρμογή θα αντιπροσωπεύει σωστά την επωνυμία;'

Εάν η πρώτη εφαρμογή με κουκούλα ήταν λάθος, το πρόβλημα δεν θα παρέμενε σε ένα φούτερ.

Θα επηρέαζε ολόκληρη τη συλλογή.

Το μπλουζάκι.

Το σακάκι.

Το φούτερ.

Η συνολική εικόνα της μάρκας.

Η λήψη έξι δειγμάτων πριν από την επίλυση του βασικού προβλήματος προσαρμογής σήμαινε πιθανή επανάληψη του ίδιου λάθους έξι φορές.

Εξηγήσαμε την πρότασή μας στον πελάτη.

Αντί να κάνετε και τα έξι δείγματα αμέσως, προτείναμε να ξεκινήσετε με ένα hoodie.

Όχι επειδή θέλαμε να μειώσουμε την εργασία.

Στην πραγματικότητα, η προσεκτική ανάπτυξη ενός πλήρους δείγματος απαιτεί συχνά περισσότερη προσοχή.

Αλλά το hoodie περιείχε τις περισσότερες από τις σημαντικές αποφάσεις:

Το σχήμα του ώμου.

Το πλάτος του σώματος.

Ο όγκος του μανικιού.

Η συμπεριφορά του υφάσματος.

Η συνολική υπερμεγέθη αίσθηση.

Ο πελάτης ήταν ελαφρώς διστακτικός.

Ρώτησαν:

'Αυτό θα κάνει τη διαδικασία πιο αργή;'

Είναι μια εύλογη ανησυχία.

Κανείς δεν θέλει περιττά βήματα.

Έτσι εξηγήσαμε τη διαφορά.

Υπάρχουν δύο τρόποι για να αναπτύξετε μια συλλογή.

Ο πρώτος τρόπος:

Φτιάξτε τα πάντα γρήγορα.

Βρείτε προβλήματα αργότερα.

Προσαρμόστε πολλά προϊόντα.

Ο δεύτερος τρόπος:

Λύστε πρώτα το θεμέλιο.

Εφαρμόστε τη μάθηση στα υπόλοιπα στυλ.

Συμφώνησαν να ξεκινήσουν με την κουκούλα.

Το πρώτο δείγμα ήταν καλό.

Αλλά όχι τέλειο.

Το συνολικό σχήμα ήταν κοντά, αλλά οι ώμοι ήταν πολύ φαρδιοί.

Τα μανίκια δημιουργούσαν πάρα πολύ όγκο.

Το μήκος του αμαξώματος έκανε το hoodie να αισθάνεται πιο βαρύ από το αναμενόμενο.

Κανένα από αυτά δεν ήταν μεγάλα λάθη.

Αλλά επηρέασαν την αίσθηση του ενδύματος.

Προσαρμόσαμε το μοτίβο.

Το δεύτερο δείγμα ήταν πολύ πιο κοντά.

Ο πελάτης παρατήρησε αμέσως τη διαφορά.

Είπαν:

'Αυτό είναι το σχήμα που προσπαθούσαμε να δημιουργήσουμε.'

Αυτή η μία απόφαση βοήθησε την υπόλοιπη συλλογή.

Όταν περάσαμε στα άλλα στυλ, η εξέλιξη έγινε πολύ πιο ομαλή.

Το μπλουζάκι χρησιμοποιούσε την ίδια φιλοσοφία εφαρμογής.

Την ίδια αναλογία ακολούθησε και το σακάκι.

Το αθλητικό παντελόνι προσαρμόστηκε με βάση την ίδια χαλαρή σιλουέτα.

Αντί να λύσουμε έξι ξεχωριστά προβλήματα, λύσαμε πρώτα ένα σημαντικό πρόβλημα.

Στο τέλος, ο πελάτης εξοικονόμησε περισσότερα από το κόστος δειγμάτων.

Εξοικονομούσαν χρόνο ανάπτυξης.

Η μεγαλύτερη εξοικονόμηση ήταν η αποφυγή περιττών διορθώσεων.

Μια λάθος κατεύθυνση που επαναλαμβάνεται σε έξι δείγματα είναι ακριβή.

Μια λάθος κατεύθυνση που ανακαλύφθηκε στο πρώτο δείγμα είναι πολύ πιο εύκολο να διορθωθεί.

Αυτό είναι κάτι που συχνά εξηγούμε σε νέες μάρκες.

Η δειγματοληψία δεν αφορά μόνο τον έλεγχο του αν μπορεί να παραχθεί ένα ένδυμα.

Πρόκειται για τη μάθηση.

Κάθε δείγμα πρέπει να απαντά σε μια σημαντική ερώτηση.

Λειτουργεί το ύφασμα;

Λειτουργεί η εφαρμογή;

Η κατασκευή υποστηρίζει τον σχεδιασμό;

Ταιριάζει το προϊόν με την εικόνα της επωνυμίας;

Φυσικά, υπάρχουν περιπτώσεις όπου η δημιουργία πολλαπλών δειγμάτων ταυτόχρονα έχει νόημα.

Αν τα προϊόντα είναι τελείως διαφορετικά.

Εάν η προσαρμογή έχει ήδη εδραιωθεί.

Εάν το χρονοδιάγραμμα απαιτεί παράλληλη ανάπτυξη.

Τότε πολλά δείγματα μπορούν να είναι η σωστή επιλογή.

Στόχος δεν είναι να γίνουν λιγότερα δείγματα.

Ο στόχος είναι να γίνει κάθε δείγμα χρήσιμο.

Με την πάροδο του χρόνου, έχουμε παρατηρήσει ότι η επιτυχημένη ανάπτυξη προϊόντων σπάνια σημαίνει να κάνουμε περισσότερα.

Πρόκειται για το να γνωρίζουμε τι πρέπει να λυθεί πρώτα.

Ένα δείγμα που απαντά στη μεγαλύτερη ερώτηση είναι συνήθως πιο πολύτιμο από πολλά δείγματα που επιβεβαιώνουν μόνο μικρές λεπτομέρειες.

Ο πελάτης ήθελε αρχικά έξι δείγματα.

Ξεκινήσαμε με ένα.

Όχι επειδή τα άλλα πέντε ήταν λιγότερο σημαντικά.

Γιατί το πρώτο μας βοήθησε να καταλάβουμε πώς να κάνουμε τους άλλους πέντε καλύτερους.