Kako usporediti ponude proizvođača odjeće bez gledanja samo na cijenu

Postoji točka u gotovo svakom projektu nabave kad kupac ispred sebe ima nekoliko ponuda.

7,20 dolara.

8,10 dolara.

9,35 dolara.

Najjeftiniji vam prvi privuče pažnju. To je normalno. Nitko ne želi platiti više nego što je potrebno za isti proizvod.

Problem je u tome što kod odjeće po narudžbi tri broja ne opisuju uvijek isti proizvod.

To je nešto što kupci obično otkriju nakon što postave još nekoliko pitanja.

Jedan dobavljač je uključio oznake. Drugi nije. Jedan je korištenje različite težine tkanine. Jedna ponuda temelji se na 1.000 komada dok kupac zapravo planira naručiti 300. Ponekad se uvjeti dostave razlikuju.

Dakle, prije nego što odlučimo da je jedan dobavljač skup, vrijedi shvatiti što se zapravo krije iza tog broja.

Pogledajte proizvod prije nego što pogledate cijenu

Ponuda za majicu može izgledati vrlo jednostavno.

100% pamuk.
200 GSM.
Sitotisak.
500 komada.

Ali i to ostavlja prostora za tumačenje.

Je li tkanina češljani pamuk ili neka druga struktura? Je li 200 GSM specifikacija gotove tkanine koja se koristi za ponudu? Koliko je velik otisak? Koliko mjesta za ispis postoji? Koje su oznake potrebne?

Ovi detalji ne moraju proces pronalaženja pretvoriti u tehničku vježbu.

Samo moraju biti dovoljno jasni da dobavljači navode istu stvar.

Ovo je vjerojatno najveća greška koju vidim da kupci rade kada uspoređuju cijene: stavljaju tri broja jedan pored drugog prije nego što provjere jesu li specifikacije ispod tih brojeva zapravo iste.

Ako nisu, usporedba ne znači puno.

Pitajte što je uključeno u cijenu

Ponekad je razlika mnogo jednostavnija.

Kupac dobiva dvije ponude:

Dobavljač A: 8,20 USD
Dobavljač B: 7,60 USD

Prvo pitanje ne bi trebalo nužno biti 'Može li dobavljač A sniziti cijenu?'

Pitajte što je uključeno u oba citata.

Jesu li tkane etikete uključene?

Je li ispis uključen?

Što je s pojedinačnim pakiranjem?

Jesu li posebni ukrasi uključeni?

Je li ponuda samo za odjevni predmet ili uključuje još nešto?

Ovo je posebno važno kada naručujete proizvod s nekoliko prilagođenih detalja.

Hoodie s printom na prsima, printom na leđima, prilagođenom vrpcom, tkanom etiketom i posebnim pakiranjem zapravo se ne opisuje samo riječima 'custom hoodie'.

Ako je jedan dobavljač uključio sve te stvari, a drugi je odredio samo cijenu osnovnog odjevnog predmeta, razlika u cijeni nije iznenađujuća.

To su jednostavno dva različita citata.

Količina može učiniti da ponuda izgleda bolje nego što jest

To se često događa s novim markama.

Kupac pita nekoliko dobavljača za cijene i dobiva nešto poput:

300 komada — 9,20 $
500 komada — 8,40 $
1000 komada — 7,50 $

Zatim drugi dobavljač nudi 7,80 dolara.

Na prvi pogled, drugi dobavljač izgleda jeftinije.

Ali ako se tih 7,80 dolara temelji na 1000 komada, usporedba nije baš korisna ako kupac želi samo 300.

Prilikom traženja ponuda, bio bih vrlo konkretan u vezi količine koju zapravo razmatrate.

Ako niste sigurni, tražite dvije ili tri količine.

Daje vam puno bolju sliku o tome gdje se cijene počinju mijenjati.

Ovo je posebno korisno za prvu narudžbu. Možda vam se sviđa cijena od 7,50 USD, ali ako nemate dovoljno potražnje da opravdate 1000 komada, to zapravo i nije odluka od 7,50 USD.

To je odluka od 9,20 USD prema 8,40 USD.

To je sasvim drugačiji razgovor.

Tkanina se često krije unutar razlike u cijeni

'Pamučna majica' nije dovoljan podatak za usporedbu dvaju citata.

Isto vrijedi i za 'pamučnu majicu s kapuljačom'.

Postoji mnogo načina za izradu pamučnog odjevnog predmeta.

Sastav tkanine, težina, konstrukcija i završna obrada mogu promijeniti cijenu materijala.

Ponekad kupac namjerno odabire ekonomičniju tkaninu jer to zahtijeva ciljana maloprodajna cijena. Nema ništa loše u tome.

Važno je da dobavljač zna što uspoređujete.

Ako je jedan dobavljač osjetno jeftiniji, pitajte koju je specifikaciju tkanine koristio za izračun.

Možda ćete otkriti savršeno razumno objašnjenje.

Ili možete otkriti da dva dobavljača nude uglavnom istu tkaninu i da postoji stvarna razlika u cijeni.

Oba odgovora su korisna.

Barem uspoređujete nešto konkretno umjesto da pokušavate pogoditi iz jedinične cijene.

Zatim tu su sitnice

Mnogo ponuda odjeće ne postaje skupo zbog jedne velike stvari.

To može biti nekoliko manjih odluka.

Dodatno mjesto za ispis.

Veći vez.

Prilagođena oznaka.

Drugačija užad za izvlačenje.

Metalni okovi umjesto plastike.

Individualno pakiranje.

Posebno preklapanje.

Ništa od toga nužno dramatično ne mijenja proizvod.

Zajedno, međutim, mogu promijeniti kotaciju.

Zbog toga obično ne bih preporučio slanje dobavljaču gotovog dizajna i samo pitanje 'Koliko?'

Ako proizvod ima nekoliko detalja, dajte dobavljaču dovoljno informacija da shvati što zapravo želite.

U suprotnom, moraju stvarati pretpostavke.

A kada dva dobavljača imaju različite pretpostavke, na kraju ćete usporediti dva različita proizvoda, a da toga niste svjesni.

Ne zaboravite vrijeme isporuke

Postoje situacije u kojima najjeftinija ponuda nije najekonomičnija za projekt.

Zamislite da trebate robu za određeni datum lansiranja.

Dobavljač A nudi 7,50 USD, ali mu treba 45 dana.

Dobavljač B nudi 8,10 USD i može izvršiti narudžbu za 30 dana.

Hoće li tih dodatnih 0,60 dolara biti važno ovisi isključivo o kupcu.

Ako je roba za sezonsko lansiranje, vrijeme može biti važno.

Ako nema roka, to možda uopće nije važno.

Dakle, vrijeme proizvodnje pripada uz cijenu kada uspoređujete dobavljače.

Postoji jedan detalj koji bih uvijek razjasnio:

Kada dobavljač počinje brojati dane proizvodnje?

'30 dana' može značiti različite stvari ako jedan dobavljač počne brojati nakon depozita, a drugi počne brojati nakon što su tkanina, umjetničko djelo i konačne specifikacije odobreni.

Ne morate pretpostaviti da nijedno nije u redu.

Samo se pobrinite da znate što taj broj znači.

Što je s uzorcima?

Cijena uzorka još je jedna stavka koja može iskriviti usporedbu.

Jedan dobavljač može zasebno naplatiti uzorak. Drugi može ponuditi uzorak bez dodatnih troškova pod određenim uvjetima. Sam uzorak također može biti izrađen od materijala koji se razlikuju od onih koji se koriste u rasutom stanju ako potrebna tkanina nije odmah dostupna.

Stoga nemojte uspoređivati ​​ogledne naknade bez pitanja što naknada pokriva.

Što je još važnije, ne dopustite da vas vrlo jeftin uzorak odvrati od skupne ponude.

Razlika od 30 USD tijekom razvoja obično je manje važna od velike razlike u stvarnom proizvodnom nalogu.

Pogledajte cijeli projekt.

Dostava je mjesto gdje neke usporedbe stvarno padaju u vodu

Ovo je lako previdjeti kada je kupac usredotočen na odjevni predmet.

Pretpostavimo da dobavljač nudi 8 USD po komadu, a drugi 8,50 USD.

Izgleda kao razlika od 0,50 USD.

Tada saznate da je jedna cijena FOB, a druga uključuje dostavu.

Sada vam brojke govore nešto sasvim drugo.

Za međunarodne narudžbe provjerite koji termin dostave koristi svaki dobavljač.

Ako već znate odredište i željeni način dostave, navedite tu informaciju kada tražite ponudu.

Kasnije štedi mnogo nepotrebnog kretanja naprijed-natrag.

Sam citat vam nešto govori

Postoji još jedan dio usporedbe dobavljača koji se ne pojavljuje u cijeni.

Pogledajte kako je pripremljena ponuda.

Je li dobavljač primijetio da umjetničko djelo nedostaje?

Jesu li pitali za tkaninu?

Jesu li istaknuli da je količina nejasna?

Jesu li objasnili zašto određena opcija košta više?

Ili su jednostavno poslali natrag jedan broj?

Brza ponuda nije nužno loša ponuda.

Ponekad je proizvod doista jednostavan.

Ali kad projekt ima nekoliko prilagođenih detalja, radije bih da mi dobavljač postavi dva korisna pitanja nego da mi pouzdano da broj na temelju pretpostavki.

To obično olakšava sljedeću fazu.

Koristan način za usporedbu triju citata

Za većinu odjevnih projekata ne trebate ništa komplicirano.

Stavite tri citata jedan do drugoga i provjerite stvari koje zapravo mogu promijeniti redoslijed:

Možete imati više stavki za komplicirani proizvod.

Poanta nije dati ocjenu svakom dobavljaču.

Jednostavno je učiniti razlike vidljivima.

Kad je sve na istoj osnovi, ponekad je najjeftiniji dobavljač i dalje najjeftiniji.

To je potpuno u redu.

Drugi put se razlika od 1 USD pokaže kao razlika u tkanini, količinska razlika, razlika u otpremi ili jednostavno nešto što nije uključeno u jednu ponudu.

To je informacija koja vam je potrebna prije pregovora.

Cijena je još uvijek bitna

Naravno da ima.

Kupac ima proračun. Dobavljač ima trošak. Nijedna strana nema koristi od pretvaranja da je cijena nevažna.

Korisno pitanje nije treba li gledati na cijenu.

Trebala bi.

Korisno pitanje je kada biste ga trebali pogledati.

Ako usporedite cijene prije nego što provjerite specifikacije, uglavnom uspoređujete brojke.

Ako ih usporedite nakon provjere proizvoda, količine, uključenih detalja, vremena proizvodnje i uvjeta dostave, uspoređujete stvarne ponude.

To je mnogo bolja pozicija za pregovore.

A ako je jedan dobavljač i dalje skuplji nakon što je sve usklađeno, barem točno znate o čemu s njim razgovarate.

Možete pitati odakle dolazi razlika umjesto da jednostavno kažete 'Drugi dobavljač je jeftiniji'.

To obično vodi do mnogo produktivnijeg razgovora.