Uzorak koji nikad nismo napravili — jer je prvo cijena bila pogrešna

Većina kupaca kontaktira proizvođača odjeće jer žele napraviti uzorak.

Imaju ideju.

Imaju referentnu sliku.

Ponekad već imaju tkaninu koju žele.

Prirodni sljedeći korak čini se jednostavnim:

Napravite uzorak.

Ali postoje situacije u kojima je izrada uzorka odmah pogrešna odluka.

Ne zato što ne možemo uspjeti.

Jer sam proizvod još nije financijski definiran.

Prije nekog vremena kontaktirao nas je kupac u vezi s premium kolekcijom majica s kapuljačama.

Koncept je bio zanimljiv.

Htjeli su oversized siluetu.

Teški pamučni flis.

Prilagođeni učinak pranja.

Detalji vezenja.

Posebno pakiranje.

Referentne slike izgledale su kao vrhunski proizvod ulične odjeće.

Iz perspektive dizajna, sve je imalo smisla.

Izazov se pojavio kada smo razgovarali o ciljnoj cijeni.

Kupac je želio da se majica s kapuljačom prodaje po određenoj maloprodajnoj cijeni.

Nakon izračuna očekivanih troškova proizvodnje, shvatili smo da postoji praznina.

Nije mali razmak.

Proizvod koji su opisali pripada jednoj cjenovnoj razini.

Ciljani proračun pripadao je drugome.

To je situacija koju doživljavaju mnoge nove robne marke.

Inspiraciju prikupljaju iz proizvoda koji im se sviđaju.

Oni vide izgled.

Tkanina.

Detalji.

Pakiranje.

Ali oni ne vide uvijek sve iza tog konačnog proizvoda.

Premium hoodie nije skup zbog jedne jedine stvari.

Obično je rezultat mnogih malih odluka.

Težina tkanine.

Kvaliteta pređe.

Postupak bojenja.

Pranje.

Obrubi.

Detalji konstrukcije.

Pakiranje.

Svaka odluka dodaje nešto.

Mogli smo nastaviti s uzorkom.

To bi bilo lako.

Mogli smo proizvesti prekrasnu majicu s kapuljačom.

Kupac bi to primio.

Zatim bismo vodili isti razgovor nekoliko tjedana kasnije:

'Uzorak izgleda sjajno, ali cijena je previsoka.'

U tom trenutku obje strane gube vrijeme.

Umjesto toga, predložili smo pregled proizvoda prije uzorkovanja.

Počeli smo s jednim pitanjem:

'Koji su dijelovi ove majice s kapuljačom najvažniji vašem kupcu?'

Odgovor je bio zanimljiv.

Kupcu je najviše stalo do:

Preveliki oblik.

Mekani premium osjećaj.

Vintage izgled.

Manje su marili za neke skupe detalje koji su povećavali troškove.

Stoga smo drugačije gledali na proizvod.

Ne:

'Kako ćemo napraviti ovu točnu referencu?'

Ali:

'Kako stvaramo isto korisničko iskustvo?'

To su različita pitanja.

Prva prilagodba bila je tkanina.

Izvorni zahtjev bio je za izuzetno teškim flisom.

Izgledalo je impresivno.

Ali nakon razgovora o ciljnom kupcu, shvatili smo da cilj nije samo najveća težina.

Cilj je bio značajan, vrhunski osjećaj.

Testirali smo još jedan flis s malo drugačijom strukturom.

Još uvijek se osjećao teškim.

Još uvijek je imao pravi izgled.

Ali cijena je bila prikladnija.

Druga prilagodba bio je vez.

Izvorni dizajn koristio je vrlo gust stil vezenja.

Vizualno je izgledao premium.

No, vrijeme izrade bilo je mnogo dulje.

Pojednostavili smo neka područja bez promjene ukupnog izgleda.

Kupac je ipak postigao željeni izgled.

Trošak proizvodnje značajno se promijenio.

Treća prilagodba bilo je pakiranje.

Kupac je prvotno želio prilagođenu kutiju za svaku majicu s kapuljačom.

Izgledalo je impresivno.

Ali za prvu zbirku, utjecaj na troškove bilo je teško opravdati.

Predložili smo više ulaganja u sam odjevni predmet i korištenje nadograđenijeg, ali praktičnijeg pakiranja.

Nakon ovih rasprava smjer proizvoda postao je jasniji.

Uzorak koji smo na kraju napravili nije bio identičan originalnom konceptu.

Bolje je odgovaralo poslovnom planu.

Kupac je dobio majicu s kapuljačom koja je odgovarala imidžu robne marke, a bila je bliža njihovoj ciljanoj cijeni.

Zbog toga ponekad tražimo ciljnu cijenu prije izrade uzorka.

Ne zato što želimo znati koliko novca klijent ima na raspolaganju.

Namjena je drugačija.

Želimo razumjeti odnos između:

Proizvod koji zamišljaju.

Proizvod koji njihov kupac očekuje.

Proračun potreban za njegovu proizvodnju.

Dobar proizvođač ne bi trebao odgovoriti samo na:

'Možemo li ovo napraviti?'

Važnije pitanje je:

'Možemo li ovo uspješno napraviti?'

Proizvod koji izgleda savršeno, ali ne može postići realnu prodajnu cijenu teško je ugraditi u održivi brend.

Naravno, postoje i trenuci kada kupci imaju jasno premium pozicioniranje.

U tim slučajevima viši trošak proizvodnje može biti sasvim razuman.

Luksuzni brend i startup brend mogu koristiti istu vrstu majice s kapuljačom, ali donositi vrlo različite odluke.

Ne postoji univerzalni 'pravi' trošak.

Postoji samo trošak koji odgovara strategiji proizvoda.

Najskuplji uzorak nije uvijek onaj s najvišom cijenom.

Ponekad je najskuplji uzorak onaj napravljen prije nego što svi shvate što proizvod treba postići.

Uzorak bi trebao odgovoriti na pitanja.

Ne bi trebalo stvarati nova iznenađenja.

Zato je ponekad najbolji uzorak onaj koji odlučimo još ne napraviti.

Prvo, osiguravamo da proizvod ima smisla.

Zatim ideju pretvaramo u odjevni predmet.