ลูกค้าต้องการตัวอย่างหกตัวอย่าง เราเริ่มต้นด้วยหนึ่ง

เมื่อลูกค้าเริ่มคอลเลกชันเสื้อผ้าใหม่ มักจะเต็มไปด้วยความตื่นเต้น

การออกแบบใหม่

แนวคิดใหม่

ความเป็นไปได้ใหม่

เป็นเรื่องปกติที่จะต้องการเห็นทุกสิ่งโดยเร็วที่สุด

ลูกค้าส่งมาหลายแบบแล้วบอกว่า:

'เราต้องการตัวอย่างสำหรับพวกเขาทั้งหมด'

จากมุมมองของพวกเขา มันสมเหตุสมผลแล้ว

ตัวอย่างมากขึ้นหมายถึงมีทางเลือกมากขึ้น

ทางเลือกที่มากขึ้นหมายถึงความมั่นใจที่มากขึ้น

แต่ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ จำนวนตัวอย่างที่มากขึ้นไม่ได้หมายถึงความก้าวหน้าที่รวดเร็วเสมอไป

บางครั้งวิธีที่ดีที่สุดคือสร้างตัวอย่างให้น้อยลงก่อน

สิ่งนี้เกิดขึ้นกับแบรนด์สตรีทแวร์น้องใหม่ที่ติดต่อเราเพื่อขอรับคอลเลกชั่นแรก

พวกเขามีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจน

คอลเลกชันประกอบด้วย:

• เสื้อฮู้ด

• กางเกงวอร์ม

• เสื้อยืด

• แจ็คเก็ตซิป

มีทั้งหมดหกสไตล์ที่แตกต่างกัน

แต่ละสไตล์มีรายละเอียดของตัวเอง

ลายพิมพ์ที่แตกต่างกัน

การตกแต่งที่แตกต่างกัน

ความต้องการผ้าที่แตกต่างกัน

ลูกค้าต้องการให้ทำตัวอย่างทั้งหกตัวอย่างพร้อมกัน

ในตอนแรกนี่ฟังดูเหมือนคำขอปกติ

หลายยี่ห้อทำแบบนี้

พวกเขาต้องการดูคอลเลกชันทั้งหมดก่อนที่จะตัดสินใจ

แต่หลังจากตรวจสอบการออกแบบอย่างละเอียดแล้ว เราก็สังเกตเห็นบางสิ่งที่สำคัญ

เกือบทุกสไตล์ถูกสร้างขึ้นด้วยแนวคิดเดียวกัน:

ทรงหลวมขนาดโอเวอร์ไซส์

คำถามหลักไม่ใช่ว่างานปักดูดีหรือไม่

หรือตำแหน่งการพิมพ์ถูกต้องหรือไม่

คำถามที่ใหญ่ที่สุดคือ:

'ขนาดพอดีนี้จะเป็นตัวแทนของแบรนด์ได้อย่างถูกต้องหรือไม่'

หากการสวมเสื้อฮู้ดอันแรกผิด ปัญหาก็จะไม่คงอยู่แค่เสื้อฮู้ดตัวเดียว

มันจะส่งผลกระทบต่อคอลเลกชันทั้งหมด

เสื้อยืด.

เสื้อแจ็คเก็ต

กางเกงวอร์ม

ภาพลักษณ์โดยรวมของแบรนด์

การทำตัวอย่างหกครั้งก่อนที่จะแก้ไขปัญหาความพอดีหลัก หมายความว่าอาจเกิดข้อผิดพลาดเดิมซ้ำหกครั้ง

เราอธิบายข้อเสนอแนะของเราให้กับลูกค้า

แทนที่จะสร้างตัวอย่างทั้งหกตัวอย่างทันที เราขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยเสื้อมีฮู้ดตัวเดียว

ไม่ใช่เพราะเราต้องการลดงาน

ที่จริงแล้ว การพัฒนาตัวอย่างที่สมบูรณ์หนึ่งตัวอย่างอย่างระมัดระวังมักต้องการความเอาใจใส่มากกว่า

แต่เสื้อฮู้ดมีการตัดสินใจที่สำคัญส่วนใหญ่:

รูปทรงไหล่.

ความกว้างของร่างกาย

ปริมาณแขนเสื้อ

พฤติกรรมของผ้า

ความรู้สึกโดยรวมที่ใหญ่โต

ลูกค้าลังเลเล็กน้อย

พวกเขาถามว่า:

'สิ่งนี้จะทำให้กระบวนการช้าลงหรือไม่'

เป็นข้อกังวลที่สมเหตุสมผล

ไม่มีใครต้องการขั้นตอนที่ไม่จำเป็น

ดังนั้นเราจึงอธิบายความแตกต่าง

มีสองวิธีในการพัฒนาคอลเลกชัน

วิธีแรก:

ทำทุกอย่างอย่างรวดเร็ว.

ค้นหาปัญหาในภายหลัง

ปรับผลิตภัณฑ์หลายรายการ

วิธีที่สอง:

แก้ปัญหารองพื้นก่อน

นำการเรียนรู้ไปประยุกต์ใช้กับสไตล์ที่เหลือ

พวกเขาตกลงที่จะเริ่มต้นด้วยเสื้อมีฮู้ด

ตัวอย่างแรกก็ดี

แต่ไม่สมบูรณ์แบบ

รูปร่างโดยรวมอยู่ใกล้แต่ไหล่กว้างเกินไป

แขนเสื้อสร้างปริมาตรมากเกินไป

ความยาวลำตัวทำให้เสื้อฮู้ดรู้สึกหนักกว่าที่คาดไว้

สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ข้อผิดพลาดที่สำคัญ

แต่สิ่งเหล่านี้ส่งผลต่อความรู้สึกของเสื้อผ้า

เราปรับรูปแบบ

ตัวอย่างที่สองอยู่ใกล้กว่ามาก

ลูกค้าสังเกตเห็นความแตกต่างได้ทันที

พวกเขากล่าวว่า:

'นี่คือรูปร่างที่เราพยายามสร้าง'

การตัดสินใจเพียงครั้งเดียวนั้นช่วยคนที่เหลือในการรวบรวม

เมื่อเราเปลี่ยนไปใช้สไตล์อื่น การพัฒนาก็ราบรื่นขึ้นมาก

เสื้อยืดใช้ปรัชญาที่เหมาะสมเช่นเดียวกัน

แจ็คเก็ตก็มีสัดส่วนเท่ากัน

กางเกงสเวตได้รับการปรับให้เข้ากับทรงผ่อนคลายแบบเดียวกัน

แทนที่จะแก้ปัญหาหกปัญหาแยกกัน เราแก้ไขปัญหาสำคัญปัญหาหนึ่งก่อน

ในท้ายที่สุด ลูกค้าประหยัดได้มากกว่าแค่ต้นทุนตัวอย่าง

พวกเขาประหยัดเวลาในการพัฒนา

การประหยัดที่ใหญ่ที่สุดคือการหลีกเลี่ยงการแก้ไขที่ไม่จำเป็น

ทิศทางที่ผิดซ้ำกับหกตัวอย่างมีราคาแพง

ทิศทางที่ผิดที่พบในตัวอย่างแรกนั้นแก้ไขได้ง่ายกว่ามาก

นี่คือสิ่งที่เรามักจะอธิบายให้แบรนด์ใหม่ทราบ

การสุ่มตัวอย่างไม่เพียงแต่เกี่ยวกับการตรวจสอบว่าสามารถผลิตเสื้อผ้าได้หรือไม่

มันเกี่ยวกับการเรียนรู้

แต่ละตัวอย่างควรตอบคำถามที่สำคัญ

ผ้าทำงานหรือไม่?

ความพอดีทำงานหรือไม่?

การก่อสร้างรองรับการออกแบบหรือไม่?

สินค้าตรงกับภาพลักษณ์ของแบรนด์หรือไม่?

แน่นอนว่า มีสถานการณ์ที่ทำให้การสร้างตัวอย่างหลายรายการพร้อมกันเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล

หากสินค้าแตกต่างอย่างสิ้นเชิง

หากได้กำหนดความพอดีไว้แล้ว

หากไทม์ไลน์ต้องมีการพัฒนาแบบคู่ขนาน

จากนั้นตัวอย่างหลายๆ ตัวอย่างก็อาจเป็นทางเลือกที่เหมาะสมได้

เป้าหมายไม่ใช่การสร้างตัวอย่างน้อยลง

เป้าหมายคือการทำให้ทุกตัวอย่างมีประโยชน์

เมื่อเวลาผ่านไป เราสังเกตเห็นว่าการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จนั้นแทบจะไม่ได้ทำอะไรเพิ่มเลย

มันเกี่ยวกับการรู้ว่าอะไรต้องแก้ไขก่อน

ตัวอย่างที่ตอบคำถามที่ใหญ่ที่สุดมักจะมีค่ามากกว่าตัวอย่างหลายๆ ตัวอย่างที่ยืนยันรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เท่านั้น

เดิมทีลูกค้าต้องการตัวอย่างหกตัวอย่าง

เราเริ่มต้นด้วยสิ่งหนึ่ง

ไม่ใช่เพราะอีกห้าคนที่เหลือมีความสำคัญน้อยกว่า

เพราะอันแรกช่วยให้เราเข้าใจวิธีทำให้อีกห้าอันดีขึ้น