คำสั่งซื้อที่มีราคาต่อหน่วยต่ำกว่าทำให้ลูกค้าต้องเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นลูกค้าพบราคาที่ดีกว่า อย่างน้อยนั่นคือสิ่งที่ดูเหมือนในใบเสนอราคา ส่วนต่างประมาณ 0.80 ดอลลาร์ต่อชิ้น สำหรับการสั่งซื้อ 3,000 ชิ้น นั่นหมายถึงประมาณ 2,400 ดอลลาร์ ลูกค้าพอใจกับการประหยัด เราเข้าใจว่าทำไมฉัน

ตัวอย่างได้รับการอนุมัติแล้ว เหตุใดเราจึงขอเพิ่มอีกชิ้นหนึ่ง?ลูกค้าคิดว่าทุกอย่างเสร็จสิ้นแล้ว การออกแบบได้รับการอนุมัติ ความพอดีได้รับการอนุมัติ ตัวอย่างได้รับการอนุมัติ ดังนั้นโดยธรรมชาติแล้ว พวกเขาคาดหวังว่าขั้นตอนต่อไปจะเป็นการผลิตจำนวนมาก นั่นคือวิธีที่คนส่วนใหญ่เข้าใจการพัฒนาเสื้อผ้าตัวอย่างเฟอร์

ผ้าที่ถูกกว่าทำให้เรามีเงินมากขึ้นลูกค้ามาหาเราโดยมีเป้าหมายที่ชัดเจนมาก พวกเขาต้องการลดต้นทุนของเสื้อฮู้ด ไม่มีอะไรผิดปกติเกี่ยวกับเรื่องนั้น คำสั่งซื้อเพิ่มมากขึ้น และพวกเขาพยายามปรับปรุงอัตรากำไรก่อนการเปิดตัวครั้งถัดไป พวกเขาพบผู้จำหน่ายผ้าที่เสนอ

'การเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ' ที่เกือบจะทำให้การผลิตทั้งหมดล่าช้า มีประโยคหนึ่งที่ผู้ผลิตเสื้อผ้าทุกรายได้ยินค่อนข้างบ่อย:'เราทำการเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ ได้ไหม'ส่วนใหญ่แล้ว คำตอบคือ ใช่ การปรับเปลี่ยนเล็กน้อยเป็นส่วนหนึ่งของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ โลโก้ขยับเล็กน้อย ตำแหน่งฉลากเปลี่ยนไป สี n