Vzorec, ki ga nismo nikoli izdelali — ker je bila cena najprej napačna

Večina strank se obrne na proizvajalca oblačil, ker želijo narediti vzorec.

Imajo idejo.

Imajo referenčno sliko.

Včasih že imajo blago, ki ga želijo.

Naravni naslednji korak se zdi preprost:

Naredite vzorec.

Toda obstajajo situacije, ko je takojšnja izdelava vzorca dejansko napačna odločitev.

Ne zato, ker nam ne bi uspelo.

Ker sam produkt še ni finančno definiran.

Pred časom nas je kontaktirala stranka glede vrhunske kolekcije puloverjev s kapuco.

Koncept je bil zanimiv.

Želeli so preveliko silhueto.

Težki bombažni flis.

Učinek pranja po meri.

Podrobnosti vezenja.

Posebna embalaža.

Referenčne slike so bile videti kot vrhunski ulični izdelek.

Z oblikovalskega vidika je bilo vse smiselno.

Izziv se je pojavil, ko smo razpravljali o ciljni ceni.

Stranka je želela, da se pulover s kapuco prodaja po določeni maloprodajni ceni.

Po izračunu pričakovanih proizvodnih stroškov smo ugotovili, da obstaja vrzel.

Ni majhna vrzel.

Izdelek, ki so ga opisali, spada v eno cenovno raven.

Ciljni proračun je pripadal drugemu.

To je situacija, ki jo doživljajo številne nove znamke.

Navdih zbirajo iz izdelkov, ki so jim všeč.

Vidijo videz.

Tkanina.

Podrobnosti.

Embalaža.

Vendar ne vidijo vedno vsega, kar stoji za tem končnim izdelkom.

Vrhunski pulover s kapuco ni drag zaradi ene same stvari.

Običajno je rezultat številnih majhnih odločitev.

Teža tkanine.

Kakovost preje.

Postopek barvanja.

Pranje.

Obrobe.

Podrobnosti konstrukcije.

Pakiranje.

Vsaka odločitev nekaj doda.

Lahko bi nadaljevali z vzorcem.

To bi bilo enostavno.

Lahko bi izdelali čudovit pulover s kapuco.

Stranka bi jo prejela.

Potem bi imeli isti pogovor nekaj tednov kasneje:

'Vzorec izgleda odlično, vendar je cena previsoka.'

Takrat obe strani izgubita čas.

Namesto tega smo predlagali pregled izdelka pred vzorčenjem.

Začeli smo z enim vprašanjem:

'Kateri deli tega puloverja s kapuco so najpomembnejši za vašo stranko?'

Odgovor je bil zanimiv.

Stranko je najbolj zanimalo:

Prevelika oblika.

Mehak premium občutek.

Vintage videz.

Manj jim je bilo mar za nekatere drage podrobnosti, ki so povečevale stroške.

Tako smo na izdelek pogledali drugače.

Ne:

'Kako naredimo to natančno referenco?'

Ampak:

'Kako ustvarimo enako uporabniško izkušnjo?'

To so različna vprašanja.

Prva prilagoditev je bila tkanina.

Prvotna zahteva je bila za izjemno težek flis.

Videti je bilo impresivno.

Toda po razpravi o ciljni stranki smo ugotovili, da cilj ni le največja teža.

Cilj je bil velik, vrhunski občutek.

Preizkusili smo še en flis z nekoliko drugačno strukturo.

Še vedno se mi je zdelo težko.

Še vedno je imel pravi videz.

Toda cena je bila primernejša.

Druga prilagoditev je bilo vezenje.

Prvotni dizajn je uporabljal zelo gosto vezenino.

Vizualno je izgledal premium.

Toda čas izdelave je bil veliko daljši.

Nekatera področja smo poenostavili, ne da bi spremenili celoten videz.

Stranka je vseeno dosegla želeni videz.

Stroški izdelave so se bistveno spremenili.

Tretja prilagoditev je bila embalaža.

Stranka je prvotno želela škatlo po meri za vsak pulover s kapuco.

Videti je bilo impresivno.

Toda za prvo zbirko je bilo težko upravičiti vpliv stroškov.

Predlagali smo večjo naložbo v samo oblačilo in uporabo nadgrajene, a bolj praktične embalaže.

Po teh razpravah je smer izdelka postala jasnejša.

Vzorec, ki smo ga na koncu naredili, ni bil enak prvotnemu konceptu.

Bilo je bolj primerno za poslovni načrt.

Stranka je prejela pulover s kapuco, ki se je ujemal s podobo blagovne znamke, hkrati pa je bil bližje ciljni ceni.

Zato včasih zahtevamo ciljno ceno, preden naredimo vzorec.

Ne zato, ker bi radi vedeli, koliko denarja ima stranka na voljo.

Namen je drugačen.

Želimo razumeti razmerje med:

Izdelek, ki si ga zamislijo.

Izdelek, ki ga njihova stranka pričakuje.

Proračun, potreben za izdelavo.

Dober proizvajalec ne sme odgovoriti samo na:

'Ali lahko naredimo to?'

Bolj pomembno vprašanje je:

'Ali lahko to uspešno izvedemo?'

Izdelek, ki je videti popoln, a ne more doseči realne prodajne cene, je težko zgraditi v trajnostno blagovno znamko.

Seveda obstajajo tudi časi, ko imajo stranke jasno prvovrstno pozicioniranje.

V teh primerih so lahko višji proizvodni stroški povsem razumni.

Luksuzna blagovna znamka in novoustanovljena blagovna znamka lahko uporabljata isto vrsto puloverja s kapuco, vendar sprejemata zelo različne odločitve.

Univerzalnih 'pravih' stroškov ni.

Obstaja samo strošek, ki ustreza produktni strategiji.

Najdražji vzorec ni vedno tisti z najvišjo ceno.

Včasih je najdražji vzorec tisti, ki je narejen, preden vsi razumejo, kaj naj bi izdelek dosegel.

Vzorec mora odgovarjati na vprašanja.

Ne bi smelo ustvarjati novih presenečenj.

Zato je včasih najboljši vzorec tisti, za katerega se odločimo, da ga še ne bomo naredili.

Najprej poskrbimo, da je izdelek smiseln.

Nato idejo spremenimo v oblačilo.