Skatījumi: 266 Autors: Vietnes redaktors Publicēšanas laiks: 2026-09-29 Izcelsme: Vietne
Kad pircējs veic pirmo pasūtījumu jaunam apģērbu piegādātājam, daudzums bieži vien ir diezgan pārvaldāms.
Tas varētu būt 300 gab. Tas varētu būt 800. Var būt tikai viens vai divi stili.
Tad lietas mainās.
Prece tiek pārdota labi, tiek pievienota cita krāsa, un nākamais pasūtījums ir 2000 gab. Dažus mēnešus vēlāk pircējs vēlas pievienot arī citu stilu.
Šeit attiecības sāk izskatīties savādāk.
Piegādātājs vairs neveic tikai vienu pasūtījumu. Tagad ir jāuztur produkta vēsture, jāsakārto vairāk materiālu, jāsakārto vairāk informācijas un parasti ir saspringtāks ražošanas grafiks.
Tāpēc, kad pircēji meklē apģērbu piegādātāju, ir vērts padomāt par to, kas notiek pēc pirmā pasūtījuma.
Ne katram piegādātājam ir jābūt lielam. Noderīgāks jautājums ir par to, vai piegādātājs var turpināt strādāt tādā pašā veidā, kad pircēja pasūtījumi kļūst lielāki vai biežāki.
500 gabalu pasūtījums var ievērojami atšķirties no 3000 gabalu pasūtījuma.
Ar 500 gabaliem piegādātājam var būt lielāka brīvība, organizējot ražošanu. Audumu daudzums ir mazāks, var būt mazāk jāsagatavo kartona kastes, un vienu stilu var būt vieglāk pārvaldīt.
Tas nenozīmē, ka piegādātājs nevar apstrādāt 3000 gabalus.
Tas vienkārši nozīmē, ka var būt jāmaina ražošanas režīms.
Piemēram, audums var būt jārezervē agrāk. Iespējams, būs jārezervē vairāk ražošanas laika. Ja ir iesaistīti vairāki stili, piegādātājam tie ir jāsaskaņo, nevis jāuzskata pasūtījums kā viens vienkāršs ražošanas process.
Tāpēc es neuzliktu pārāk lielu nozīmi piegādātājam, kurš saka: 'Mēs varam saražot X gabalus mēnesī.'
Tā ir noderīga informācija, taču tā neizstāsta visu.
Viens jautājums, ko, manuprāt, ir vērts uzdot piegādātājam, ir diezgan vienkāršs:
'Ja mūsu pasūtījums kļūst divas vai trīs reizes lielāks, kas jums būtu vajadzīgs no mums?'
Atbilde ir interesantāka par jautājumu.
Piegādātājs var paskaidrot, ka audums ir jāapstiprina agrāk. Vai arī ražošanas grafikā iepriekš ir jārezervē lielāks pasūtījums. Ja ir iesaistīti vairāki stili, viņi var vēlēties, lai visas specifikācijas un mākslas darbi tiktu apstiprināti kopā.
Tas ir normāli.
Patiesībā es labprātāk dzirdētu piegādātāju paskaidrojam nepieciešamo plānošanu, nevis vienkārši teiktu, ka jebkurš daudzums ir piemērots.
Apģērbu ražošana ietver daudzas lietas, izņemot šūšanu.
Audumam jābūt pieejamam. Piegriezumiem ir jāierodas. Pareizais mākslas darbs ir jāapstiprina. Ražošana ir jāsakārto. Gatavais apģērbs ir jāpārbauda un jāiepako.
Pieaugot pasūtījumam, visas šīs lietas kļūst pamanāmākas.
Pastāv liela atšķirība starp 5000 viena T-krekla vienību pasūtīšanu un 5000 vienību pasūtīšanu astoņos stilos.
Otrajā pasūtījumā var būt dažādi audumi, dažādi izmēri, dažādas krāsas, dažādas etiķetes un dažādi mākslas darbi.
Pircējs to var uzskatīt par vienu kolekciju.
Piegādātājs redz vairākus ražošanas darbus, kas ir jāsaskaņo.
Tas ir viens no iemesliem, kāpēc man patīk redzēt, ka pircēji katram stilam sniedz skaidru atsauci.
Tas izklausās kā sīkums, bet tas palīdz.
Ja pircējs vienu izstrādājumu vienā e-pastā nosauc par 'melno kapuci' un citā par 'hoodie A', kādam galu galā ir jānoskaidro, vai runa ir par vienu un to pašu apģērba gabalu.
Vienkāršs stila numurs var ietaupīt diezgan daudz nevajadzīgu šurpu turpu.
Tas pats attiecas uz mākslas darbiem un specifikācijām. Kad pasūtījums kļūst lielāks, katra faila pareizā versija ir svarīgāka.
Pircējs pirmajā pasūtījumā var atrast audumu, kas viņam patiešām patīk.
Piegādātājs izgatavo paraugu, pircējs to apstiprina, un ražošana turpinās.
Pēc sešiem mēnešiem pircējs vēlas vēl 2500 gabalus.
Šis ir piemērots brīdis, lai pajautātu, vai to pašu audumu var iegādāties atkārtoti.
Standarta audumiem tas var būt samērā vienkārši.
Konkrētai pielāgotai krāsai, īpašai apdarei vai mazāk izplatītai konstrukcijai var būt nepieciešama lielāka plānošana.
Tas pats attiecas uz apdari.
Pielāgotu rāvējslēdzēju, austu etiķeti, plāksteri vai auklu var nebūt grūti sakārtot vienam pasūtījumam. Bet, ja daudzums palielinās, piegādātājam pirms ražošanas uzsākšanas ir jāpārliecinās, vai ir pieejams pietiekami daudz materiālu.
Par to ir vērts runāt, ja ir sagaidāms, ka produkts kļūs par parastu preci.
Tas nenozīmē, ka pircējam nākamie pasūtījumi ir jāveic iepriekš.
Pat norāde, ka prece var tikt atkārtoti pasūtīta, var palīdzēt piegādātājam saprast, kādas attiecības pircējs sagaida.
Ir vēl viena lieta, ko pircēji var mācīties no neliela pasūtījuma.
Skatieties, kā piegādātājs rīkojas ar informāciju.
Vai viņi skaidri saglabāja galīgos mērījumus?
Vai viņi zināja, kurš mākslas darbs tika apstiprināts?
Vai viņi varēja atrast atsauci uz audumu, kad jūs par to jautājat?
Kad radās jautājums, vai viņiem bija jāmeklē vairāki veci ziņojumi, vai arī viņi varēja ātri sniegt atbildi?
Šīs lietas patiesībā nav saistītas ar ražošanas jaudu.
Tie ir par to, kā piegādātājs pārvalda darbu.
Un tie kļūst arvien svarīgāki, biznesam augot.
Ja ir tikai viens stils, neliela dezorganizācija var būt pārvaldāma.
Ja ir divpadsmit stili, vairākas krāsas un regulāri atkārtojami pasūtījumi, tā strādāt kļūst daudz grūtāk.
Pirmais pasūtījums norāda, vai piegādātājs var izstrādāt un ražot produktu.
Atkārtots pasūtījums norāda, vai viņi var to uzturēt.
Pieņemsim, ka kāds zīmols pirms sešiem mēnešiem pasūtīja kapuci un tagad vēlas vēl 1500 gabalus.
Pircējam nevajadzētu sākt skaidrot apģērbu no sākuma.
Jābūt skaidrai atsaucei uz apstiprināto paraugu, audumu, izmēriem, mākslas darbu un citām svarīgām detaļām.
Protams, arī pircējam šeit ir atbildība.
Ja zīmols mainīja audumu, atjaunināja logotipu vai pielāgoja piegulšanu, šīs izmaiņas ir skaidri jāpaziņo.
Atkārtots pasūtījums vislabāk darbojas, ja abas puses precīzi zina, kura produkta versija tiek atkārtota.
Īpaši svarīgi tas kļūst zīmoliem ar produktiem, kas kolekcijā paliek ilgu laiku.
Izplatīta situācija ir tāda, ka pircējs pirmo reizi veic nelielu pasūtījumu un vēlāk sagaida, ka lielākais pasūtījums virzīsies tieši tādā pašā ātrumā.
Dažreiz tas ir iespējams.
Dažreiz tā nav.
Mainās ražošanas grafiki. Auduma pieejamības izmaiņas. Notiek aizņemtas sezonas.
Piegādātājs var izgatavot 500 gabalus noteiktā logā, bet nepieciešams vairāk plānot 3000.
Tajā nav nekā neparasta.
Pircējiem ir noderīgi apspriest paredzamo laiku, pirms tiek apstiprināts lielākais pasūtījums.
Pat kaut kas tik vienkāršs kā:
'Mēs sākam ar 600 vienībām, bet, ja palaišana noritēs labi, nākamreiz mums var būt nepieciešami aptuveni 2000.'
Tas sniedz piegādātājam zināmu priekšstatu par to, kas varētu nākt.
Tas arī dod pircējam iespēju dzirdēt, kā piegādātājs pieietu lielākam pasūtījumam.
Šis ir vēl viens punkts, ar kuru es būtu uzmanīgs.
Pircējs var jautāt, cik apģērbu piegādātājs var saražot katru mēnesi, un saņemt ļoti lielu skaitu.
Taču lielākais iespējamais rezultāts ne vienmēr ir skaitlis, kas ir svarīgs šim pircējam.
Svarīgi ir tas, vai piegādātājs var noformēt pircēja konkrēto pasūtījumu vajadzīgajā laikā ar nepieciešamajiem materiāliem un specifikācijām.
Modes zīmolam, kas katru mēnesi pasūta vairākus stilus, ir atšķirīgas vajadzības no uzņēmuma, kas veic vienu lielu formas pasūtījumu divas reizes gadā.
Nav viena ražošanas numura, kas padarītu piegādātāju piemērotu abiem.
Pircējam ir jāskatās faktiskais pasūtīšanas modelis.
Izaugsme ne vienmēr nozīmē vienu milzīgu pasūtījumu.
Dažreiz tas nozīmē regulārākus pasūtījumus.
Zīmols var sākt ar diviem pasūtījumiem gadā un vēlāk sākt pasūtīt katru mēnesi.
Daudzumi joprojām var būt saprātīgi.
Taču piegādātājam tagad ir jārisina nepārtraukta iepirkuma pasūtījumu plūsma, materiālu prasības, apstiprinājumi un piegādes datumi.
Šāda veida uzņēmējdarbībai īpaši svarīga kļūst komunikācija un uzskaite.
Piegādātājs var būt pilnīgi spējīgs veikt lielu vienreizēju pasūtījumu, bet ne vienmēr būt piemērots pircējam, kuram nepieciešama bieža papildināšana.
Atkal runa ir par pircēja faktisko uzņēmējdarbības modeli.
Lielākā daļa pircēju nezina, ko tieši viņi pasūtīs pēc sešiem mēnešiem.
It īpaši, laižot klajā jaunu produktu.
Nav iemesla solīt daudzumus, kas nav apstiprināti.
Bet, ja pircējam ir pamatotas cerības, ka pasūtījums varētu pieaugt, ir lietderīgi to pieminēt.
Kaut kas līdzīgs:
'Sāksim ar 800 vienībām. Ja pārdošanas apjomi būs labi, mēs sagaidām, ka šāds pasūtījums būs lielāks.'
Ar to pietiek.
Piegādātājs tagad zina, ka pirmais pasūtījums var nebūt izolēts projekts.
Viņi to var ņemt vērā, apspriežot audumus, apdari un ražošanas plānošanu.
Un pircējs var redzēt, vai piegādātājs saprot, kāda veida izaugsmi viņi domā.
Ja pircējs apsver iespēju palielināt pasūtījumu pie esoša piegādātāja, es pirms lēmuma pieņemšanas atskatītos uz pirmo pasūtījumu.
Cik viegli bija sazināties?
Vai specifikācijas tika ievērotas pareizi?
Vai piegādātājs varētu reproducēt apstiprināto paraugu?
Vai materiāli tika apstrādāti gludi?
Vai uz jautājumiem tika sniegtas skaidras atbildes?
Vai ražošanas grafiks bija reāls?
Vai galīgie apģērbi atbilda apstiprinātajam?
Šie novērojumi ir noderīgāki, nekā piegādātājs vienkārši pasaka, ka viņiem ir pietiekami daudz jaudas.
Jūs jau esat redzējuši, kā viņi strādā.
Tam ir nozīme.
Piegādātājam nav jābūt perfektam, un pircējam nav jāatrod lielākā pieejamā ražošanas operācija.
Vēl svarīgāk ir tas, vai piegādātāja darba veids atbilst pircēja biznesa attīstībai.
Pirmais pasūtījums var būt mazs.
Taču tas var daudz pastāstīt par to, kādas izskatīsies turpmākās attiecības.
Ja produkts pieaug no 500 vienībām līdz 2000 vai no diviem pasūtījumiem gadā līdz ikmēneša papildināšanai, piegādātājam būs jāapstrādā ne tikai papildu apģērbi.
Būs vairāk materiālu, vairāk informācijas, vairāk plānošanas un vairāk koordinācijas.
Labākais laiks par to runāt nav tad, kad lielāks pasūtījums jau ir steidzams.
Tas ir dažu pirmo pasūtījumu laikā, kamēr abām pusēm vēl ir laiks saprast, kā tās vēlas sadarboties.
