첫 주문을 하기 전에 의류 공급업체에 무엇을 물어봐야 합니까?

의류 공급업체와의 첫 대화는 매우 짧은 경우가 많습니다.

구매자는 몇 장의 사진(예: 기술 팩)을 보내고 가격을 요구합니다.

공급자는 다음과 같은 내용을 가지고 돌아옵니다.

'$7.80/개, MOQ 300개, 리드타임 30일.'

언뜻 보면 유용한 답변처럼 보입니다.

하지만 이전에 의류를 주문한 적이 있다면 일반적으로 이 세 숫자 뒤에 꽤 많은 질문이 숨어 있다는 것을 알 것입니다.

$7.80에는 무엇이 포함되어 있나요? MOQ는 각 색상에 적용됩니까? 30일은 실제로 언제 시작되나요? 천을 바꾸거나 자수를 추가하면 어떻게 되나요?

이것은 복잡한 질문이 아닙니다. 그들은 나중에 떠나기 쉽습니다.

첫 번째 주문의 경우, 주문이 이미 확정된 후에 하나씩 발견하기보다는 이러한 사항을 조기에 논의하는 것이 좋습니다.

견적부터 시작하세요

구매자는 공급업체를 비교할 때 당연히 단가를 먼저 봅니다.

그것은 정상입니다.

문제는 두 가격이 정확히 동일한 제품을 설명하는 것처럼 취급될 때 시작됩니다.

무엇이 포함되어 있는지 물어보세요.

직물, 라벨, 인쇄, 자수, 포장 및 기타 세부 사항이 하나의 견적에 포함되거나 다른 견적에서 별도로 처리될 수 있습니다. 때로는 일부 정보가 아직 제공되지 않았기 때문에 공급업체가 의류에 대해 가정하기도 했습니다.

따라서 가격이 매우 낮거나 높을 경우 간단한 질문을 해볼 가치가 있습니다.

'이 가격은 무엇을 기준으로 하나요?'

이 질문은 다른 공급업체에 즉시 가격을 낮추도록 요청하는 것보다 더 유용할 때가 많습니다.

여러 견적을 비교하는 경우 숫자에서 결론을 도출하기 전에 동일한 사양을 기반으로 하는지 확인하십시오.

MOQ가 어떻게 작동하는지 물어보세요

MOQ는 실제보다 더 명확하게 보일 수 있는 또 다른 숫자입니다.

검은색, 회색, 크림색 후드티를 개발한다고 가정해 보겠습니다.

공급업체가 MOQ가 300개라고 말하면 이것이 총 300개를 의미하는지 아니면 색상당 300개를 의미하는지 알아야 합니다.

같은 질문이 다른 크기나 때로는 다른 패브릭 옵션에도 적용됩니다.

모든 의류 공급업체가 MOQ를 계산하는 보편적인 방법은 없습니다. 제품 및 생산 방식에 따라 다릅니다.

그러니 단순히 '당신의 MOQ는 무엇입니까?'라고 묻지 마십시오.

묻다:

'이 주문에 대한 MOQ를 어떻게 계산합니까?'

훨씬 더 유용한 답변을 얻을 수 있습니다.

이는 컬렉션 계획 방법도 변경할 수 있습니다. 모든 색상에 최소값이 있는 경우 전체 주문으로 관리 가능해 보이는 수량은 훨씬 더 커질 수 있습니다.

견적에서 아직 누락된 내용을 찾아보세요.

제가 항상 물어볼 가치가 있다고 생각하는 한 가지는 다음과 같습니다.

'최종 가격을 알려드리기 전에 더 필요한 사항이 있으신가요?'

아마도 작품이 누락되었을 수도 있습니다.

어쩌면 원단 구성이 확인되지 않았을 수도 있습니다.

어쩌면 의류 치수는 있지만 인쇄 크기는 그렇지 않을 수도 있습니다.

어쩌면 구매자가 참고 사진만 제공하고 아직 원단을 결정하지 않았을 수도 있습니다.

그것은 아무런 문제가 없습니다. 견적 단계에서 제품이 불완전한 것은 정상입니다.

유용한 부분은 무엇이 아직 열려 있는지 아는 것입니다.

공급업체는 첫 번째 숫자를 최종 답변으로 간주하는 대신 가격을 변경할 수 있는 세부 사항을 알려줄 수 있어야 합니다.

샘플 날짜를 전체 개발 일정으로 간주하지 마세요.

구매자가 샘플링에 대해 문의하면 며칠 내에 답변을 제공하는 경우가 많습니다.

'7일.'

그런데 무슨 일로 7일이요?

패브릭을 이미 사용할 수 있고 디자인이 간단한 경우 실제 샘플이 빠르게 이동할 수 있습니다.

맞춤형 원단, 특수 색상, 자수, 프린팅, 맞춤형 트림 또는 기타 개발 작업이 관련된 경우 상황은 달라질 수 있습니다.

첫 번째 샘플 이후에도 의견이 있을 수 있습니다.

어쩌면 구매자는 소매가 약간 더 넓기를 원할 수도 있습니다. 어쩌면 몸 길이를 바꿔야 할 수도 있습니다. 어쩌면 작품 위치에 또 다른 모습이 필요할 수도 있습니다.

그것은 제품 개발의 일부입니다.

이러한 이유로 저는 두 가지 별도의 질문을 드리고 싶습니다.

첫 번째 샘플은 얼마나 걸리나요?

그리고

본 후 변경해야 하면 어떻게 되나요?

이 두 가지 답변은 실제 개발 일정에 대해 더 나은 아이디어를 제공합니다.

실제로 생산이 언제 시작되는지 물어보세요.

'제작 기간 30일'은 간단해 보입니다.

항상 그런 것은 아닙니다.

주문이 월요일에 확인되었지만 최종 작품이 금요일에 승인되었다고 상상해 보세요. 아마도 며칠 뒤 원단도 확정이 될 것 같습니다.

공급자는 생산 시간 계산을 시작하기 위해 어느 날짜를 사용합니까?

이는 주문하기 전에 분명히 해 둘 만한 가치가 있는 사항입니다.

해외 바이어의 경우 일반적으로 생산일자 자체보다 배송 날짜가 더 중요합니다.

출시, 판촉, 매장 개장 또는 계절별 마감일이 있는 경우 공급업체에 일찍 알리십시오.

그러면 공급업체는 단순히 표준 생산 번호를 제공하는 대신 요청한 일정이 현실적인지 여부를 알려줄 수 있습니다.

양이 변하면 어떻게 되는지 물어보세요

구매자가 처음 견적을 요청할 때 최종 수량을 항상 알 수는 없습니다.

300개, 500개, 1,000개를 비교할 수도 있습니다.

그렇다면 해당 수량의 가격을 문의하십시오.

의미있는 차이가 있을 수 있습니다.

공급업체는 주문 규모에 따라 자재를 다르게 구매할 수도 있으므로 수량과 가격 간의 관계는 '더 많은 조각 = 약간 더 저렴'처럼 항상 단순하지는 않습니다.

구매 결정을 내리기 전에 숫자를 아는 것이 좋습니다.

이는 새 제품을 출시하고 얼마나 많은 재고를 확보할지 확실하지 않은 경우 특히 유용합니다.

간과하기 쉬운 세부사항에 대해 물어보세요.

제품 사진은 공급업체에게 많은 것을 알려줄 수 있습니다.

또한 답이 많이 남지 않을 수도 있습니다.

기본 티셔츠를 가져 가세요.

원단 무게는 얼마나 되나요?

칼라 구성은 무엇입니까?

어떤 종류의 리브가 사용됩니까?

인쇄물은 어디에 있습니까?

인쇄 크기는 얼마나 됩니까?

어떤 라벨이 필요합니까?

의류는 어떻게 포장해야 하나요?

이러한 질문 중 특별히 흥미로운 질문은 없습니다.

그러나 이는 모두 완제품이나 견적에 영향을 미칠 수 있습니다.

모든 질문에 대한 기술적 답변을 스스로 알 필요는 없습니다.

확실하지 않은 사항이 있으면 공급업체에 문의하세요.

실제로, 유용한 공급업체는 구매자가 이미 모든 것을 알고 있다고 기대하기보다는 생산 전에 확인해야 할 세부 사항이 무엇인지 알려줄 수 있어야 합니다.

특별한 세부사항을 구체적으로 기술하세요.

맞춤 의류는 물건을 추가하기 시작하면 더욱 복잡해집니다.

자수.

특수 세탁.

맞춤 라벨.

다른 직물.

여러 장의 인쇄.

특이한 트림.

특수 포장.

공급업체는 일반적으로 이를 인용할 수 있지만 귀하가 원하는 것이 무엇인지 정확히 알아야 합니다.

예를 들어 '자수 로고'는 최종 견적을 위한 충분한 정보가 아닐 수도 있습니다.

크기, 위치, 삽화 및 구성이 모두 중요할 수 있습니다.

인쇄에도 동일하게 적용됩니다.

디자인의 인쇄 위치가 여러 곳이거나 특정 기술을 사용하는 경우 작품을 보내고 기대하는 바를 설명하세요.

정보가 구체적일수록 추측이 줄어듭니다.

그것은 양쪽 모두에게 도움이 됩니다.

배송 전 확인 사항을 물어보세요.

품질에 대해 이야기하기 위해 제품이 완성될 때까지 기다릴 필요가 없습니다.

생산하기 전에 귀하에게 가장 중요한 것이 무엇인지 공급업체에 알려주십시오.

아마도 의류가 매우 특정한 핏을 갖고 있기 때문에 측정이 중요할 수도 있습니다.

어쩌면 인쇄가 일관되어야 할 수도 있습니다.

기존 컬렉션과 일치해야 하기 때문에 색상이 중요할 수도 있습니다.

포장 및 라벨링에는 창고에 대한 엄격한 요구 사항이 있을 수 있습니다.

구매자마다 관심을 갖는 부분이 다릅니다.

귀하가 말하지 않는 한 공급업체는 이러한 우선순위를 모두 알 수 없습니다.

따라서 단순히 '품질 관리가 이루어지나요?'라고 묻는 대신

물어보세요:

'배송 전에 일반적으로 무엇을 확인하고, 생산 전에 어떤 요구 사항을 확인해야 합니까?'

이는 일반적으로 훨씬 더 유용한 대화로 이어집니다.

배송 측면을 잊지 마세요

의류 가격은 구매의 일부일뿐입니다.

해외에서 구매하는 경우 주문이 생산에 가까워지면 상자 포장, 예상 상자 수량, 총 중량, 치수 및 배송 옵션에 대해 문의하세요.

그리고 모든 사람이 동일한 배송 조건에 대해 이야기하고 있는지 확인하십시오.

8달러의 의류 가격은 8달러의 배송 가격과 직접 비교할 수 없습니다.

DDP, 특급 항공 운송, 해상 화물 또는 기타 특정 계약이 필요한 경우 견적을 요청할 때 언급하세요.

그렇지 않으면 완전히 다른 숫자를 비교하게 될 수도 있습니다.

공급자가 어떻게 대답하는지 주의 깊게 살펴보세요

마지막으로 견적 비교표에 넣기 어려운 것이 하나 있습니다.

대화 자체에 주의를 기울이세요.

귀하가 질문할 때 공급업체는 귀하가 요청하는 내용을 이해합니까?

불분명한 부분이 있으면 누락된 정보를 요청하나요?

가격이 특정 직물이나 구성에 따라 달라지는 경우 이를 설명합니까?

그리고 답을 바로 알 수 없을 때, 답을 만들어내는 대신 확인을 합니까?

당신은 단지 옷을 사는 것이 아닙니다.

당신은 이 회사와 소통하는 데 시간을 보낼 것입니다.

첫 주문의 경우 이 부분은 많은 구매자가 기대하는 것보다 더 중요합니다.

공급업체는 모든 요청에 ​​동의할 필요는 없습니다. 때때로 그들은 제품 요구 사항 때문에 다른 직물, 구조 또는 생산 방법을 제안할 수도 있습니다.

그것은 대화의 일부입니다.

중요한 것은 생산이 시작되기 전에 양측이 주문 내용을 이해한다는 것입니다.

첫 주문을 준비하는 간단한 방법

20페이지 분량의 공급업체 설문지는 필요하지 않습니다.

대부분의 프로젝트에서는 기본 사항부터 시작합니다.

제품: 우리는 정확히 무엇을 만들고 있나요?

가격: 견적에는 무엇이 포함됩니까?

수량: MOQ는 어떻게 계산되며, 수량에 따라 어떻게 되나요?

개발: 샘플을 만드는 데 무엇이 필요하며, 시간은 얼마나 걸리나요?

생산: 생산 리드타임은 언제 시작됩니까?

세부정보: 확인이 필요한 원단, 색상, 트림, 인쇄, 자수 및 라벨은 무엇입니까?

품질: 생산 전에 어떤 요구 사항에 동의해야 합니까?

배송: 완성된 주문은 어떻게 포장되고 배송되나요?

이러한 사항이 명확해지면 일반적으로 대화가 훨씬 쉬워집니다.

그리고 첫 번째 이메일에서 모든 내용을 물어볼 필요는 없습니다.

견적을 준비하다 보면 자연스럽게 몇 가지 질문이 떠오를 것입니다. 다른 사항은 샘플링 및 주문 확인 중에 논의됩니다.

중요한 것은 하나의 숫자를 기준으로 공급자를 선택한 다음 나중에 나머지를 해결하려고 시도하지 않는 것입니다.

첫 번째 주문은 양측이 협력하는 방법을 처음으로 배우는 것이기도 합니다.

구매 주문서를 보내기 전에 중요한 질문을 해결하는 것이 좋습니다.