Skatījumi: 122 Autors: Vietnes redaktors Publicēšanas laiks: 2026-09-24 Izcelsme: Vietne
Pirmā saruna ar apģērbu piegādātāju bieži vien ir ļoti īsa.
Pircējs nosūta dažus attēlus, varbūt tehnoloģiju komplektu, un prasa cenu.
Piegādātājs atgriežas ar kaut ko līdzīgu:
'7,80 USD/gab, MOQ 300 gab., izpildes laiks 30 dienas.'
No pirmā acu uzmetiena tā šķiet noderīga atbilde.
Bet, ja kādreiz esat pasūtījis apģērbu, jūs zināt, ka aiz šiem trim skaitļiem parasti slēpjas diezgan daudz jautājumu.
Kas ietilpst 7,80 $? Vai MOQ attiecas uz katru krāsu? Kad patiesībā sākas 30 dienas? Kas notiek, ja maināt audumu vai pievienojot izšuvumu?
Tie nav sarežģīti jautājumi. Viņus vienkārši ir viegli atstāt uz vēlāku laiku.
Veicot pirmo pasūtījumu, es labprātāk šīs lietas pārrunātu agrāk, nevis atklātu tās pa vienai pēc tam, kad pasūtījums jau ir apstiprināts.
Salīdzinot piegādātājus, pircēji, protams, vispirms skatās uz vienības cenu.
Tas ir normāli.
Problēma sākas tad, kad divas cenas tiek uzskatītas tā, it kā tās raksturotu tieši vienu un to pašu produktu.
Jautājiet, kas ir iekļauts.
Audums, etiķetes, apdruka, izšuvumi, iepakojums un citas detaļas var tikt iekļautas vienā piedāvājumā un apstrādātas atsevišķi citā. Dažkārt arī piegādātājs ir izteicis pieņēmumu par apģērbu, jo kāda informācija vēl nav sniegta.
Tātad, ja saņemat ļoti zemu vai ļoti augstu cenu, ir vērts uzdot vienkāršu jautājumu:
'Uz kā ir balstīta šī cena?'
Šis jautājums bieži ir noderīgāks, nekā nekavējoties lūgt citam piegādātājam pārspēt cenu.
Ja salīdzinat vairākus citātus, pirms secinājumu izdarīšanas no skaitļiem mēģiniet pārliecināties, vai tie ir balstīti uz vienādām specifikācijām.
MOQ ir vēl viens skaitlis, kas var izskatīties skaidrāks, nekā tas patiesībā ir.
Pieņemsim, ka jūs izstrādājat kapuci melnā, pelēkā un krēmkrāsas krāsā.
Ja piegādātājs saka, ka MOQ ir 300 gabali, jums jāzina, vai tas nozīmē 300 gabalus kopā vai 300 gabalus katrai krāsai.
Tas pats jautājums attiecas uz dažādiem izmēriem vai dažreiz dažādām auduma iespējām.
Nav universāla veida, kā katrs apģērbu piegādātājs aprēķina MOQ. Tas ir atkarīgs no produkta un ražošanas režīma.
Tāpēc nejautājiet tikai: 'Kāds ir jūsu MOQ?'
Jautāt:
'Kā jūs aprēķināt MOQ šim pasūtījumam?'
Jūs saņemsiet daudz noderīgāku atbildi.
Tas var arī mainīt to, kā plānojat kolekciju. Daudzums, kas izskatās pārvaldāms kā kopējais pasūtījums, var kļūt daudz lielāks, ja katrai krāsai ir savs minimums.
Viena lieta, ko es vienmēr domāju, ka ir vērts jautāt, ir:
'Vai jums ir nepieciešams vēl kaut kas no mums, pirms varat norādīt galīgo cenu?'
Varbūt trūkst mākslas darbu.
Varbūt auduma sastāvs nav apstiprināts.
Varbūt apģērba izmēri ir, bet apdrukas izmērs nav.
Varbūt pircējs ir norādījis tikai atsauces fotoattēlu un vēl nav izlēmis par audumu.
Tur nav nekā slikta. Tas ir normāli, ja produkts piedāvājuma stadijā ir nepilnīgs.
Noderīgā daļa ir zināt, kas vēl ir atvērts.
Piegādātājam ir jāspēj pateikt, kuras detaļas var mainīt cenu, nevis uzskatīt pirmo numuru kā galīgo atbildi.
Kad pircējs jautā par paraugu ņemšanu, atbilde bieži tiek sniegta dienās.
'Septiņas dienas.'
Bet par ko septiņas dienas?
Ja audums jau ir pieejams un dizains ir vienkāršs, fiziskais paraugs var ātri pārvietoties.
Ja ir iesaistīts pielāgots audums, īpaša krāsa, izšuvumi, apdruka, pielāgotas apdares vai citi izstrādes darbi, situācija var būt atšķirīga.
Pēc pirmā parauga var būt arī komentāri.
Varbūt pircējs vēlas, lai piedurkne būtu nedaudz platāka. Varbūt jāmaina ķermeņa garums. Varbūt mākslas darba pozīcijai ir nepieciešams cits izskats.
Tā ir daļa no produktu attīstības.
Šī iemesla dēļ es uzdotu divus atsevišķus jautājumus:
Cik ilgi nepieciešams pirmais paraugs?
un
Kas notiek, ja mums būs jāveic izmaiņas pēc tam, kad tas ir redzams?
Šīs divas atbildes sniedz jums labāku priekšstatu par patieso attīstības grafiku.
'30 dienu ražošanas laiks' izklausās vienkārši.
Tas ne vienmēr ir.
Iedomājieties, ka pasūtījums tiek apstiprināts pirmdien, bet galīgais mākslas darbs tiek apstiprināts piektdien. Iespējams, ka audums tiek apstiprināts arī dažas dienas vēlāk.
Kuru datumu piegādātājs izmanto, lai sāktu skaitīt ražošanas laiku?
Pirms pasūtījuma veikšanas ir vērts to noskaidrot.
Starptautiskajiem pircējiem nosūtīšanas datums parasti ir svarīgāks par ražošanas dienu skaitu.
Ja jums ir tirdzniecības uzsākšanas, veicināšanas, veikala atvēršanas vai sezonas termiņš, savlaicīgi pastāstiet par to piegādātājam.
Tad piegādātājs var pateikt, vai pieprasītais laika grafiks ir reāls, nevis vienkārši norādīt standarta ražošanas numuru.
Pircēji ne vienmēr zina galīgo daudzumu, kad viņi pirmo reizi pieprasa cenu.
Jūs varētu salīdzināt 300, 500 un 1000 gabalus.
Ja tas tā ir, jautājiet cenas šajos daudzumos.
Var būt nozīmīga atšķirība.
Piegādātājs var arī iegādāties materiālus atšķirīgi atkarībā no pasūtījuma lieluma, tāpēc daudzuma un cenas attiecība ne vienmēr ir tik vienkārša kā 'vairāk gabalu = nedaudz lētāk'.
Labāk ir zināt skaitļus, pirms pieņemat lēmumu par pirkumu.
Tas ir īpaši noderīgi, ja laižat klajā jaunu produktu un neesat pārliecināts, cik daudz krājumu vēlaties uzņemties.
Produkta fotoattēls piegādātājam var daudz pastāstīt.
Tas var arī atstāt daudz neatbildētu.
Paņemiet vienkāršu T-kreklu.
Kāds ir auduma svars?
Kāda ir apkakles konstrukcija?
Kāda veida riba tiek izmantota?
Kur atrodas druka?
Cik liela ir druka?
Kāda etiķete ir nepieciešama?
Kā apģērbs jāiepako?
Neviens no šiem jautājumiem nav īpaši aizraujošs.
Bet tie visi var ietekmēt gatavo produktu vai citātu.
Jums pašam nav jāzina tehniskā atbilde uz katru jautājumu.
Ja neesat pārliecināts par kaut ko, jautājiet piegādātājam.
Faktiski noderīgam piegādātājam ir jāspēj pateikt, kuras detaļas ir jāapstiprina pirms ražošanas, nevis jāgaida, ka pircējs jau visu zina.
Pielāgots apģērbs kļūst sarežģītāks, kad sākat pievienot lietas.
Izšuvumi.
Īpaša mazgāšana.
Pielāgotas etiķetes.
Dažādi audumi.
Vairākas izdrukas.
Neparasti apdari.
Īpašs iepakojums.
Piegādātājs parasti var tos citēt, taču viņiem precīzi jāzina, ko vēlaties.
Piemēram, 'izšūts logotips' ne vienmēr ir pietiekama informācija galīgajam piedāvājumam.
Lielumam, novietojumam, mākslas darbiem un konstrukcijai var būt nozīme.
Tas pats attiecas uz drukāšanu.
Ja dizainā ir vairākas drukāšanas vietas vai tiek izmantota noteikta tehnika, nosūtiet mākslas darbu un paskaidrojiet, ko jūs sagaidāt.
Jo precīzāka informācija, jo mazāk ir jāmin.
Tas palīdz abām pusēm.
Lai runātu par kvalitāti, jums nav jāgaida, līdz preces ir pabeigtas.
Pirms ražošanas pastāstiet piegādātājam, kas jums ir vissvarīgākais.
Varbūt izmēri ir ļoti svarīgi, jo apģērbam ir ļoti specifisks piegulums.
Varbūt drukāšanai jābūt konsekventai.
Varbūt krāsa ir svarīga, jo tai ir jāatbilst jūsu esošajai kolekcijai.
Varbūt iepakojumam un marķējumam ir stingras prasības jūsu noliktavai.
Dažādiem pircējiem rūp dažādas lietas.
Piegādātājs nevar zināt visas šīs prioritātes, ja vien jūs tām nepastāsti.
Tā vietā, lai vienkārši jautātu: 'Vai jums ir kvalitātes kontrole?'
pamēģini jautāt:
'Ko jūs parasti pārbaudāt pirms nosūtīšanas, un kādas prasības mums jāapstiprina ar jums pirms ražošanas?'
Tas parasti noved pie daudz noderīgākas sarunas.
Apģērba cena ir tikai viena daļa no pirkuma.
Ja pērkat no ārzemēm, jautājiet par kartona iepakojumu, paredzamo kartona daudzumu, bruto svaru, izmēriem un piegādes iespējām, kad pasūtījums tuvojas ražošanai.
Un pārliecinieties, ka visi runā par vienu un to pašu piegādes termiņu.
Apģērba cena 8 USD nav tieši salīdzināma ar 8 USD piegādāto cenu.
Ja jums ir nepieciešams DDP, ekspress aviopārvadājums, jūras krava vai cits īpašs līgums, norādiet to, pieprasot piedāvājumu.
Pretējā gadījumā jūs varat salīdzināt pilnīgi dažādus skaitļus.
Ir vēl viena lieta, ko ir grūti iekļaut citātu salīdzināšanas lapā.
Pievērsiet uzmanību pašai sarunai.
Kad jūs uzdodat jautājumu, vai piegādātājs saprot, ko jūs uzdodat?
Ja kaut kas ir neskaidrs, vai viņi pieprasa trūkstošo informāciju?
Ja cena ir atkarīga no noteikta auduma vai konstrukcijas, vai viņi to izskaidro?
Un, ja viņi nezina atbildi uzreiz, vai viņi to pārbauda, nevis izdomā?
Jūs ne tikai pērkat apģērbu.
Jūs pavadīsit laiku saziņai ar šo uzņēmumu.
Pirmajam pasūtījumam šī daļa ir svarīgāka, nekā daudzi pircēji gaida.
Piegādātājam nav jāpiekrīt katram pieprasījumam. Dažreiz viņi var ieteikt citu audumu, konstrukciju vai ražošanas metodi produkta prasību dēļ.
Tā ir daļa no sarunas.
Svarīgi ir tas, lai abas puses saprastu, kas tiek pasūtīts pirms ražošanas uzsākšanas.
Jums nav vajadzīga divdesmit lappušu piegādātāja anketa.
Lielākajai daļai projektu es sāktu ar pamatiem:
Produkts: ko tieši mēs darām?
Cena: Kas ir iekļauts piedāvājumā?
Daudzums: kā tiek aprēķināts MOQ un kas notiek dažādos daudzumos?
Izstrāde: kas ir nepieciešams, lai izveidotu paraugu, un cik ilgi tas prasīs?
Ražošana: kad sākas ražošanas izpildes laiks?
Sīkāka informācija: Kuriem audumiem, krāsām, apdari, apdrukai, izšuvumiem un etiķetēm ir nepieciešams apstiprinājums?
Kvalitāte: par kādām prasībām jāvienojas pirms ražošanas?
Piegāde: kā gatavais pasūtījums tiks iesaiņots un nosūtīts?
Kad šie punkti ir skaidri, saruna parasti kļūst daudz vieglāka.
Un jums nav jājautā tiem visiem pirmajā e-pastā.
Daži jautājumi, protams, radīsies, sagatavojot citātu. Citi tiks apspriesti paraugu ņemšanas un pasūtījuma apstiprināšanas laikā.
Svarīgi ir neizvēlēties piegādātāju pēc viena skaitļa un pēc tam mēģināt izdomāt pārējo.
Pirmais pasūtījums ir arī pirmā reize, kad abas puses iemācās strādāt kopā.
Svarīgos jautājumus ir vērts novērst pirms pirkuma pasūtījuma nosūtīšanas.
