Čo by ste sa mali opýtať dodávateľa oblečenia pred zadaním prvej objednávky?

Prvý rozhovor s dodávateľom oblečenia je často veľmi krátky.

Kupujúci pošle niekoľko obrázkov, možno technický balík, a spýta sa na cenu.

Dodávateľ sa vráti s niečím ako:

'7,80 USD/ks, MOQ 300 ks, dodacia lehota 30 dní.'

Na prvý pohľad to vyzerá ako užitočná odpoveď.

Ale ak ste už niekedy objednávali oblečenie, viete, že za týmito tromi číslami sa zvyčajne skrýva pomerne veľa otázok.

Čo zahŕňa 7,80 USD? Vzťahuje sa MOQ na každú farbu? Kedy vlastne začína tých 30 dní? Čo sa stane, ak zmeníte látku alebo pridáte výšivku?

Nie sú to zložité otázky. Je ľahké ich nechať na neskôr.

Pri prvej objednávke by som radšej tieto veci prediskutoval skôr, než by som ich objavil jednu po druhej po potvrdení objednávky.

Začnite s citátom

Pri porovnávaní dodávateľov sa nákupcovia prirodzene pozerajú najskôr na jednotkovú cenu.

To je normálne.

Problém začína, keď sa k dvom cenám pristupuje tak, ako keby opisovali presne ten istý produkt.

Opýtajte sa, čo je zahrnuté.

Látka, štítky, potlač, výšivky, obaly a ďalšie detaily môžu byť zahrnuté v jednej cenovej ponuke a v inej môžu byť spracované samostatne. Niekedy dodávateľ tiež urobil predpoklad o odeve, pretože niektoré informácie ešte neboli poskytnuté.

Ak teda dostanete veľmi nízku alebo veľmi vysokú cenu, oplatí sa položiť si jednoduchú otázku:

'Na základe čoho je táto cena založená?'

Táto otázka je často užitočnejšia, ako okamžite požiadať iného dodávateľa, aby prekonal cenu.

Ak porovnávate niekoľko cenových ponúk, pred vyvodením záverov z čísel sa pokúste uistiť, že sú založené na rovnakých špecifikáciách.

Opýtajte sa, ako funguje MOQ

MOQ je ďalšie číslo, ktoré môže vyzerať jasnejšie, než v skutočnosti je.

Predpokladajme, že vyvíjate mikinu s kapucňou v čiernej, šedej a krémovej farbe.

Ak dodávateľ hovorí, že MOQ je 300 kusov, musíte vedieť, či to znamená celkovo 300 kusov alebo 300 kusov na farbu.

Rovnaká otázka sa týka rôznych veľkostí alebo niekedy rôznych možností tkaniny.

Neexistuje žiadny univerzálny spôsob, ako každý dodávateľ oblečenia vypočíta MOQ. Závisí to od produktu a spôsobu výroby.

Takže sa nepýtajte len: 'Aké je vaše MOQ?'

Spýtaj sa:

'Ako vypočítate MOQ pre túto objednávku?'

Dostanete oveľa užitočnejšiu odpoveď.

To môže tiež zmeniť spôsob plánovania zbierky. Množstvo, ktoré ako celková objednávka vyzerá zvládnuteľne, môže byť oveľa väčšie, ak má každá farba svoje vlastné minimum.

Zistite, čo v cenovej ponuke ešte chýba

Vždy si myslím, že stojí za to sa opýtať:

'Potrebujete od nás ešte niečo, kým nám poskytnete konečnú cenu?'

Možno chýba umelecké dielo.

Možno sa nepotvrdilo zloženie látky.

Možno sú tam miery odevu, ale veľkosť tlače nie.

Možno kupujúci poskytol iba referenčnú fotografiu a zatiaľ sa nerozhodol pre látku.

Na tom nie je nič zlé. Je normálne, že výrobok je neúplný vo fáze cenovej ponuky.

Užitočnou časťou je vedieť, čo je ešte otvorené.

Dodávateľ by vám mal vedieť povedať, ktoré podrobnosti môžu zmeniť cenu, namiesto toho, aby prvé číslo považoval za konečnú odpoveď.

Nepovažujte dátum vzorky za celú časovú os vývoja

Keď sa kupujúci pýta na odber vzoriek, odpoveď je často daná v dňoch.

'Sedem dní.'

Ale na čo sedem dní?

Ak je tkanina už k dispozícii a dizajn je jednoduchý, fyzická vzorka sa môže rýchlo pohybovať.

Ak ide o vlastnú tkaninu, špeciálnu farbu, výšivku, potlač, vlastné lemy alebo iné vývojové práce, situácia môže byť iná.

Po prvej ukážke môžu byť aj komentáre.

Možno, že kupujúci chce rukáv mierne širší. Možno treba zmeniť dĺžku tela. Možno, že pozícia umeleckého diela potrebuje iný pohľad.

Je to súčasť vývoja produktu.

Z tohto dôvodu by som položil dve samostatné otázky:

Ako dlho trvá prvá vzorka?

a

Čo sa stane, ak po zhliadnutí potrebujeme urobiť zmeny?

Tieto dve odpovede vám poskytnú lepšiu predstavu o skutočnom pláne vývoja.

Opýtajte sa, kedy sa skutočne začne výroba

'Výrobný čas 30 dní' znie jednoducho.

To nie je vždy.

Predstavte si, že objednávka je potvrdená v pondelok, ale konečné umelecké dielo je schválené v piatok. Snáď je látka potvrdená aj o pár dní neskôr.

Ktorý dátum používa dodávateľ na začatie počítania času výroby?

Toto stojí za to ujasniť si pred zadaním objednávky.

Pre medzinárodných kupujúcich je dátum odoslania zvyčajne dôležitejší ako samotný počet dní výroby.

Ak máte uvedenie na trh, propagáciu, otvorenie obchodu alebo sezónny termín, povedzte o tom dodávateľovi včas.

Potom vám dodávateľ môže povedať, či je požadovaný časový plán realistický, namiesto toho, aby vám jednoducho poskytol štandardné výrobné číslo.

Opýtajte sa, čo sa stane, keď sa množstvo zmení

Kupujúci nie vždy vedia konečné množstvo, keď prvýkrát požiadajú o cenovú ponuku.

Možno porovnávate 300, 500 a 1 000 kusov.

Ak je to tak, požiadajte o ceny pri týchto množstvách.

Môže tam byť zmysluplný rozdiel.

Dodávateľ môže tiež nakupovať materiály odlišne v závislosti od veľkosti objednávky, takže vzťah medzi množstvom a cenou nie je vždy taký jednoduchý ako 'viac kusov = o niečo lacnejšie.''

Pred nákupom je lepšie poznať čísla.

Je to užitočné najmä vtedy, ak uvádzate na trh nový produkt a nie ste si istí, koľko zásob sa chcete zaviazať.

Pýtajte sa na detaily, ktoré sa dajú ľahko prehliadnuť

Produktová fotografia môže dodávateľovi veľa povedať.

Môže tiež veľa nechať nezodpovedaných.

Vezmite si základné tričko.

Aká je hmotnosť látky?

Aká je konštrukcia goliera?

Aký druh rebra sa používa?

Kde leží tlač?

Aký veľký je výtlačok?

Aký štítok sa vyžaduje?

Ako by mal byť odev zabalený?

Žiadna z týchto otázok nie je mimoriadne vzrušujúca.

Všetky však môžu ovplyvniť hotový výrobok alebo cenovú ponuku.

Nemusíte sami poznať technickú odpoveď na každú otázku.

Ak si nie ste niečím istý, spýtajte sa dodávateľa.

V skutočnosti by vám užitočný dodávateľ mal vedieť povedať, ktoré podrobnosti je potrebné potvrdiť pred výrobou, a nie očakávať, že kupujúci už vie všetko.

Buďte konkrétni, pokiaľ ide o špeciálne detaily

Vlastné oblečenie sa skomplikuje, keď začnete pridávať veci.

Vyšívanie.

Špeciálne umývanie.

Vlastné štítky.

Rôzne tkaniny.

Viacnásobné výtlačky.

Nezvyčajné ozdoby.

Špeciálne balenie.

Dodávateľ ich zvyčajne môže citovať, ale musí presne vedieť, čo chcete.

Napríklad 'vyšívané logo' nie je vždy dostatočnou informáciou pre konečnú cenovú ponuku.

Na veľkosti, polohe, kresbe a konštrukcii môže záležať.

To isté platí pre tlač.

Ak má návrh niekoľko miest tlače alebo používa konkrétnu techniku, pošlite kresbu a vysvetlite, čo očakávate.

Čím konkrétnejšie sú informácie, tým menej je potrebné hádať.

To pomáha obom stranám.

Opýtajte sa, čo sa bude kontrolovať pred odoslaním

Na to, aby ste mohli hovoriť o kvalite, nemusíte čakať, kým bude tovar hotový.

Pred výrobou povedzte dodávateľovi, čo je pre vás najdôležitejšie.

Možno sú merania kritické, pretože odev má veľmi špecifický strih.

Možno musí byť tlač konzistentná.

Možno je farba dôležitá, pretože musí zodpovedať vašej existujúcej kolekcii.

Možno, že balenie a označovanie má prísne požiadavky na váš sklad.

Rôzni kupujúci sa starajú o rôzne veci.

Dodávateľ nemôže poznať všetky tieto priority, pokiaľ mu to nepoviete.

Takže namiesto toho, aby ste sa jednoducho pýtali: 'Máte kontrolu kvality?'

skús sa opýtať:

'Čo bežne kontrolujete pred odoslaním a aké požiadavky by sme Vám mali pred výrobou potvrdiť?''

To zvyčajne vedie k oveľa užitočnejšej konverzácii.

Nezabudnite na prepravnú stránku

Cena oblečenia je len jednou časťou nákupu.

Ak nakupujete zo zahraničia, opýtajte sa na balenie kartónu, odhadované množstvo kartónu, hrubú hmotnosť, rozmery a možnosti dopravy, keď sa objednávka blíži k výrobe.

A uistite sa, že všetci hovoria o rovnakej dodacej lehote.

Cena odevu 8 USD nie je priamo porovnateľná s cenou za doručenie 8 USD.

Ak potrebujete DDP, expresnú leteckú prepravu, námornú prepravu alebo iné špecifické opatrenie, uveďte to pri vyžiadaní cenovej ponuky.

V opačnom prípade sa môže stať, že budete porovnávať úplne iné čísla.

Venujte pozornosť tomu, ako dodávateľ odpovedá

Je tu jedna posledná vec, ktorú je ťažké vložiť do porovnávacieho listu cenových ponúk.

Venujte pozornosť samotnému rozhovoru.

Keď položíte otázku, rozumie dodávateľ tomu, čo sa pýtate?

Ak niečo nie je jasné, pýtajú sa na chýbajúce informácie?

Ak cena závisí od určitej látky alebo konštrukcie, vysvetľujú to?

A keď odpoveď nepoznajú hneď, skontrolujú si ju namiesto toho, aby si ju vymysleli?

Nekupujete len oblečenie.

Budete tráviť čas komunikáciou s touto spoločnosťou.

Pri prvej objednávke na tejto časti záleží viac, než mnohí kupujúci očakávajú.

Dodávateľ nemusí súhlasiť s každou požiadavkou. Niekedy môžu navrhnúť inú tkaninu, konštrukciu alebo spôsob výroby kvôli požiadavkám na produkt.

To je súčasť rozhovoru.

Dôležité je, že obe strany rozumejú tomu, čo sa objednáva ešte pred začatím výroby.

Jednoduchý spôsob, ako sa pripraviť na prvú objednávku

Nepotrebujete dvadsaťstranový dotazník dodávateľa.

Pri väčšine projektov by som začal základmi:

Produkt: Čo presne vyrábame?

Cena: Čo zahŕňa cenová ponuka?

Množstvo: Ako sa vypočíta MOQ a čo sa stane pri rôznych množstvách?

Vývoj: Čo je potrebné na vytvorenie vzorky a ako dlho to bude trvať?

Výroba: Kedy sa začína príprava výroby?

Podrobnosti: Ktoré látky, farby, lemy, potlač, výšivky a štítky potrebujú potvrdenie?

Kvalita: Aké požiadavky by sa mali dohodnúť pred výrobou?

Doprava: Ako bude hotová objednávka zabalená a odoslaná?

Keď sú tieto body jasné, konverzácia sa zvyčajne stáva oveľa jednoduchšou.

A nemusíte sa ich všetkých pýtať v prvom e-maile.

Niektoré otázky sa prirodzene objavia pri príprave cenovej ponuky. Ostatné budú prediskutované pri odbere vzoriek a potvrdení objednávky.

Dôležité je nevyberať si dodávateľa podľa jedného čísla a zvyšok sa potom snažiť vyriešiť.

Prvá objednávka je tiež prvým prípadom, keď sa obe strany naučia, ako spolupracujú.

Pred odoslaním objednávky sa oplatí zložiť dôležité otázky.