Яка інформація потрібна постачальнику одягу, перш ніж надати вам ціну?

Одне з найпоширеніших повідомлень, які отримує постачальник одягу, також є одним із найкоротших:

'Привіт, скільки за це?'

Додається фото товару.

Іноді є кількість.

Іноді його немає.

Для простого одягу постачальник може дати приблизне уявлення з фотографії. Але корисна цитата – це зовсім інше.

Чим більше індивідуальний одяг, тим більше інформації потрібно зрозуміти, перш ніж ціна матиме значення.

Мова йде не про те, щоб змусити покупця підготувати ідеальний технічний пакет перед тим, як зв’язатися з постачальником. Більшість покупців не визначилися з кожною деталлю на початку.

Йдеться більше про те, яка інформація насправді впливає на ціну, тому пропозиція може базуватися на чомусь реальному.

Почніть із самого продукту

Постачальник спочатку повинен зрозуміти, що виготовляється.

Фотографія часто є хорошою відправною точкою. Він показує загальний стиль, силует і деякі видимі деталі.

Але фото не розкаже всього.

Толстовка, наприклад, може мати звичайний крой, оверсайз або укорочену пропорцію. Тканина може бути легкою або важкою. Витяжка може бути сконструйована різними способами. Кишеня, ребра, шнурок і оздоблення також можуть відрізнятися.

Тож якщо у вас є мірки, технічний набір чи еталонний одяг, надішліть їх.

Якщо у вас ще немає цих речей, скажіть це.

Хороший перший запит не обов’язково повинен містити всі технічні деталі. Потрібно просто надати постачальнику достатньо інформації, щоб зрозуміти, що ви намагаєтеся зробити.

Кількість - одна з перших речей, про яку слід згадати

Один і той самий одяг може мати різну ціну в різних кількостях.

Тож «Мені потрібна ця толстовка» менш корисна, ніж:

'Я розглядаю приблизно 300 штук.'

Якщо кількість не є остаточною, надайте постачальнику реалістичний діапазон.

Наприклад:

'Розглядаємо 300–500 шт.'

Це набагато корисніше, ніж залишати кількість пустим.

Якщо ви все ще перевіряєте попит і хочете порівняти кілька кількостей, ви також можете запитати ціни на різних рівнях.

Можливо 100, 300 і 500 штук.

Суть не в тому, щоб отримати якомога більше цін.

Потрібно зрозуміти, як кількість замовлення впливає на проект.

Інформація про тканину може мати велике значення

'Бавовняна футболка' насправді не є повною специфікацією тканини.

Постачальнику може знадобитися знати склад, вагу тканини, конструкцію та іноді вимоги до обробки.

Якщо у вас уже є специфікація тканини, додайте її.

Якщо у вас є фізичний еталонний одяг і ви бажаєте щось із подібним дотиком або зовнішнім виглядом, згадайте це також.

Іноді покупець не знає, яка саме тканина йому потрібна.

це нормально

Натомість ви можете повідомити постачальнику, що ви шукаєте:

'Важка футболка зі структурованим відчуттям'

'Легка літня сорочка'

'М'який флісовий худі.'

Це дає постачальнику можливість почати.

Якщо остаточну структуру ще не визначено, пропозицію, можливо, слід розглядати як попередню, а не як остаточну.

Це набагато краще, ніж робити вигляд, що тканина не має значення.

Не забувайте про кольори

Колір — ще одна деталь, яка може виглядати просто, поки ви не спробуєте запропонувати індивідуальний одяг.

Якщо у вас уже є посилання на Pantone, надайте його.

Якщо одяг має відповідати наявному продукту, посилання на фізичний колір може бути кориснішим, ніж такий опис, як 'темно-зелений' або 'біло-білий'.

Для базових кольорів опису може бути достатньо для початкової оцінки.

Для колекції бренду, де постійність кольорів має значення, краща точніша інформація.

Постачальник повинен знати, чи просите ви загальний колір чи конкретний стандарт кольору.

Це дві різні вимоги.

Для друку та вишивки потрібно більше, ніж 'додати наш логотип'

Логотип може бути невеликою частиною одягу, але все одно впливати на цінову пропозицію.

Якщо вам потрібен друк, надайте ілюстрацію, якщо вона доступна.

Це також допомагає вказати:

• Де буде розміщена конструкція

• Приблизний розмір

• Кількість місць друку

• Чи є кілька кольорів

• Будь-які особливі вимоги до друку

Для вишивки також важливі розмір і положення.

Маленький логотип на грудях — це зовсім інша робота, ніж великий вишитий дизайн на спині.

Якщо ви ще вирішуєте спосіб декорування, повідомте про це постачальника.

Ви можете запитати варіанти, а не вдавати, що вже прийняли рішення.

Наприклад, ви можете знати різницю між трафаретним друком і вишивкою, перш ніж вирішити, який із них відповідає продукту та бюджету.

Це нормальна частина розробки продукту.

Ярлики та обрізки легко залишити на потім

Перший запит часто зосереджується на основному предметі одягу, а пізніше покупець запам’ятовує дрібніші деталі.

Етикетки на шиї.

Ярлики розмірів.

Етикетки по догляду.

Hangtags.

Шнури.

Застібки-блискавки.

кнопки.

Металева фурнітура.

Не всі вони можуть бути важливими для кожного продукту, але якщо вони налаштовані, їх слід згадати до завершення пропозиції.

Зазвичай постачальник може працювати з вами над деталями.

Важливо, щоб обидві сторони знали, чи є пропозиція для основного одягу чи повністю індивідуального продукту.

Упаковку слід згадати, якщо вона для вас важлива

Більшості покупців не потрібно пояснювати кожну деталь упаковки в першому повідомленні.

Але якщо у вас є конкретні вимоги, скажіть про це.

Наприклад, якщо кожен предмет одягу потребує індивідуальної упаковки, індивідуальних пакетів, спеціального складання, бірок або іншого роздрібного пакування, це може вплинути на цінову пропозицію.

Те саме стосується випадків, коли товар надходить безпосередньо на склад або в роздрібну мережу, де упаковка має відповідати певним вимогам.

Постачальник не може включити вимогу до упаковки, яка ніколи не згадувалася.

Звучить очевидно, але це одна з тих деталей, які часто з’являються пізніше в розмові.

Технічний пакет допомагає, але він не обов’язково має бути ідеальним

Якщо у вас уже є технічний пакет, надішліть його.

Це може значно полегшити процес пропозиції, оскільки постачальник може бачити вимірювання, деталі конструкції, ілюстрації та інші специфікації в одному місці.

Але не кожен покупець має повний пакет техніки.

Стартап-бренд може мати лише еталонний одяг, ескізи та деякі нотатки.

Це не означає, що проект не може рухатися вперед.

Ви можете розповісти постачальнику, що у вас є і над чим ви ще працюєте.

Наприклад:

'У нас є малюнок і еталонний зразок, але остаточну тканину ще не обрано.'

Це одне речення дає постачальнику набагато чіткіше уявлення про ситуацію.

Це також допомагає постачальнику сказати вам, що потрібно вирішити далі.

Повідомте постачальника, де буде продаватися товар

Це не завжди необхідно для пропозиції, але може бути корисним.

Вимоги модного бренду, який продає через власний веб-сайт, можуть відрізнятися від вимог компанії, яка замовляє уніформу для співробітників.

Роздрібний продавець може висувати вимоги до упаковки та маркування, яких немає в іншого покупця.

Той самий продукт також може бути розроблений по-різному залежно від його цільового ринку та роздрібного позиціонування.

Вам не потрібно довго пояснювати свій бізнес.

Навіть короткий опис може допомогти:

'Ми розробляємо це для колекції вуличного одягу приватної торгової марки'

або:

'Це для корпоративної програми одягу'

Тепер постачальник розуміє контекст проекту.

Скажіть їм свою цільову ціну, коли це доцільно

Деякі покупці вважають за краще не розголошувати цільову ціну.

Це зрозуміло.

Але є ситуації, коли введення цільового діапазону може заощадити час.

Припустімо, ви хочете розробити важку толстовку з капюшоном, але ваша цільова вартість значно нижча за вартість, яку ви запитали.

Постачальник може сказати вам, яку частину продукту потрібно змінити.

Можливо, тканину потрібно підкоригувати.

Можливо, потрібно збільшити кількість.

Можливо, варто переглянути спосіб декорування.

Без мети розмова може перетворитися на кілька раундів котирувань, перш ніж хтось зрозуміє, що обидві сторони працюють із дуже різними очікуваннями витрат.

Вам не завжди потрібно вказувати точну мету.

Навіть діапазон може бути корисним.

Що робити, якщо ви ще не маєте всієї інформації?

Це, мабуть, найважливіший момент.

Вам не потрібно чекати досконалості кожної деталі, перш ніж звертатися до постачальника одягу.

Повідомте постачальнику, що підтверджено, а що ще відкрито.

Наприклад:

Підтверджено: дизайн, кольори та приблизна кількість.

Ще вирішуємо: вага тканини та розмір вишивки.

Цього достатньо, щоб почати корисну розмову.

Тоді постачальник може повідомити вам, чи є відсутня інформація важливою для пропозиції, чи можна надати попередню ціну.

Це набагато краще, ніж надсилати неповну інформацію, не вказуючи, чого не вистачає.

Простий запит може містити більшість того, що потрібно постачальнику

Для багатьох проектів індивідуального одягу перший запит може бути напрочуд простим.

Щось на зразок цього:

Продукт: Бавовняна футболка великого розміру
Кількість: Приблизно 300 шт.
Кольори: Чорний і випраний сірий
Тканина: Важка бавовна, остаточний GSM обговорюється
Оздоблення: Трафаретний друк на передній і задній частині
Етикетки: Спеціальна етикетка на шиї та етикетка для догляду
Упаковка: Індивідуальний поліетиленовий пакет
Посилання: Додані зображення продукту та ілюстрації
Цільовий ринок: Приватний бренд бренду вуличного одягу

Це не повна специфікація виробництва.

Це не обов'язково.

Це дає постачальнику достатньо інформації, щоб зрозуміти проект, визначити, чого ще не вистачає, і почати працювати над пропозицією.

Після цього розмова може стати більш детальною.

Краща інформація зазвичай означає кращу цінову пропозицію

Постачальник не може дати чітку відповідь на розпливчасте питання.

Це не означає, що покупець має стати швейним техніком.

Це просто означає, що важливі змінні мають бути видимими.

Якщо з тканиною не визначилися, так і скажіть.

Якщо кількість є лише приблизною, скажіть це.

Якщо прикраса ще обговорюється, скажіть про це.

Якщо у вас є еталонний зразок замість техпакета, надішліть його.

Метою першого запиту є не створення ідеальної специфікації за одну ніч.

Він полягає в тому, щоб надати постачальнику достатньо інформації, щоб зрозуміти, чого ви хочете, і водночас чітко пояснити, які частини проекту все ще залишаються відкритими.

Зазвичай це призводить до набагато кориснішої розмови, ніж починати з одного запитання:

'Скільки?'