Kāda informācija ir nepieciešama apģērbu piegādātājam pirms cenas piedāvājuma?

Viens no visizplatītākajiem ziņojumiem, ko saņem apģērbu piegādātājs, ir arī viens no īsākajiem:

'Sveiki, cik maksā par šo?'

Ir pievienots produkta fotoattēls.

Dažreiz ir daudzums.

Dažreiz nav.

Vienkāršam apģērba gabalam piegādātājs var sniegt aptuvenu priekšstatu no fotoattēla. Bet noderīgs citāts ir cita lieta.

Jo vairāk pielāgots apģērba gabals, jo vairāk informācijas ir jāsaprot, pirms cena nozīmē daudz.

Runa nav par to, lai pircējs pirms sazināšanās ar piegādātāju sagatavotu perfektu tehnisko paketi. Lielākā daļa pircēju sākumā nav izlēmuši visas detaļas.

Tas vairāk nozīmē zināt, kura informācija faktiski ietekmē cenu, tāpēc piedāvājums var būt balstīts uz kaut ko reālu.

Sāciet ar pašu produktu

Piegādātājam vispirms ir jāsaprot, kas tiek ražots.

Fotoattēls bieži ir labs sākumpunkts. Tas parāda kopējo stilu, siluetu un dažas redzamās detaļas.

Bet fotogrāfija nevar pateikt visu.

Piemēram, kapucim var būt regulārs piegriezums, liela izmēra piegriezums vai apgriezta proporcija. Audums var būt viegls vai smags. Pārsegu var uzbūvēt dažādos veidos. Var atšķirties arī kabata, riba, aukla un apdare.

Tātad, ja jums ir izmēri, tehniskais iepakojums vai atsauces apģērbs, nosūtiet tos.

Ja jums vēl nav šo lietu, sakiet to.

Labā pirmajā aptaujā nav jāiekļauj visas tehniskās detaļas. Tam tikai jāsniedz piegādātājam pietiekami daudz informācijas, lai saprastu, ko jūs mēģināt izdarīt.

Daudzums ir viena no pirmajām lietām, kas jāpiemin

Vienam un tam pašam apģērba gabalam var būt atšķirīga cena dažādos daudzumos.

Tātad 'Man vajag šo kapuci' ir mazāk noderīgs nekā:

'Es skatos apmēram 300 gabalus.'

Ja daudzums nav galīgs, sniedziet piegādātājam reālu diapazonu.

Piemēram:

'Mēs apsveram 300–500 gabalus.'

Tas ir daudz noderīgāk nekā atstāt daudzumu tukšu.

Ja jūs joprojām pārbaudāt pieprasījumu un vēlaties salīdzināt vairākus daudzumus, varat arī lūgt cenas dažādos līmeņos.

Varbūt 100, 300 un 500 gab.

Galvenais nav iegūt pēc iespējas vairāk cenu.

Tas ir jāsaprot, kā pasūtījuma daudzums ietekmē projektu.

Informācija par audumu var būtiski mainīt

'Kokvilnas T-krekls' patiesībā nav pilnīga auduma specifikācija.

Piegādātājam var būt jāzina sastāvs, auduma svars, konstrukcija un dažkārt arī apdares prasības.

Ja jums jau ir auduma specifikācija, iekļaujiet to.

Ja jums ir fizisks atsauces apģērbs un vēlaties kaut ko ar līdzīgu roku sajūtu vai izskatu, pieminiet arī to.

Dažkārt pircējs nezina precīzu audumu, kas viņam nepieciešams.

Tas ir labi.

Tā vietā varat pastāstīt piegādātājam, ko meklējat:

'Smags T-krekls ar strukturētu sajūtu.'

'Viegls vasaras krekls'

'Mīksta vilnas kapuce.'

Tas sniedz piegādātājam, kur sākt.

Ja galīgais audums vēl nav izlemts, piedāvājums var būt jāuzskata par provizorisku, nevis galīgu.

Tas ir daudz labāk nekā izlikties, ka audumam nav nozīmes.

Neaizmirstiet par krāsām

Krāsa ir vēl viena detaļa, kas var izskatīties vienkārša, līdz jūs mēģināt citēt pielāgotu apģērbu.

Ja jums jau ir Pantone atsauce, norādiet to.

Ja apģērbam ir jāatbilst esošam izstrādājumam, fiziskas krāsas atsauce var būt noderīgāka nekā apraksts, piemēram, 'tumši zaļš' vai 'bezbalts'.

Pamatkrāsām sākotnējai aplēsei var pietikt ar aprakstu.

Zīmola kolekcijai, kurā ir svarīga krāsu konsekvence, labāka ir precīzāka informācija.

Piegādātājam ir jāzina, vai jūs pieprasāt vispārīgu krāsu vai konkrētu krāsu standartu.

Tās ir divas dažādas prasības.

Drukāšanai un izšūšanai ir nepieciešams vairāk nekā 'pievienot mūsu logotipu'

Logotips var būt neliela apģērba daļa, bet joprojām ietekmēt citātu.

Ja jums nepieciešama drukāšana, nodrošiniet mākslas darbu, ja tas ir pieejams.

Tas palīdz arī norādīt:

• Kur tiks ievietots dizains

• Aptuvenais izmērs

• Drukas vietu skaits

• Vai ir vairākas krāsas

• Jebkura īpaša drukāšanas prasība

Izšūšanai ir svarīgi arī izmērs un novietojums.

Neliels krūškurvja logotips ir ļoti atšķirīgs darbs no liela izšūta muguras dizaina.

Ja jūs joprojām izlemjat par dekorēšanas metodi, pastāstiet par to piegādātājam.

Jūs varat lūgt iespējas, nevis izlikties, ka jau esat pieņēmis lēmumu.

Piemēram, pirms izlemjat, kurš no tiem ir piemērots izstrādājumam un budžetam, iespējams, vēlēsities uzzināt atšķirību starp sietspiedi un izšuvumu.

Tā ir normāla produkta izstrādes sastāvdaļa.

Etiķetes un apdari ir viegli atstāt vēlākam laikam

Pirmā izmeklēšana bieži koncentrējas uz galveno apģērba gabalu, un vēlāk pircējs atceras mazākās detaļas.

Kakla etiķetes.

Izmēru etiķetes.

Kopšanas etiķetes.

Hangtags.

Savelkamās auklas.

Rāvējslēdzēji.

Pogas.

Metāla aparatūra.

Tie var nebūt svarīgi katram produktam, taču, ja tie ir pielāgoti, tie ir jānorāda pirms piedāvājuma pabeigšanas.

Piegādātājs parasti var ar jums sadarboties ar detaļām.

Svarīgi ir tas, lai abas puses zinātu, vai piedāvājums attiecas uz pamata apģērbu vai pilnībā pielāgotu produktu.

Iepakojums ir jānorāda, ja tas jums ir svarīgs

Lielākajai daļai pircēju pirmajā ziņojumā nav jāpaskaidro katra iepakojuma detaļa.

Bet, ja jums ir īpašas prasības, sakiet to.

Piemēram, ja katram apģērbam ir nepieciešams individuāls iepakojums, pielāgotas somas, īpašs locījums, piekares vai cits mazumtirdzniecības iepakojums, tas var ietekmēt cenu.

Tas pats attiecas uz gadījumiem, kad preces tiek nogādātas tieši uz noliktavu vai mazumtirdzniecības operāciju, kur iepakojumam ir jāatbilst konkrētai prasībai.

Piegādātājs nevar iekļaut iepakojuma prasību, kas nekad nav minēta.

Tas izklausās acīmredzami, taču šī ir viena no tām detaļām, kas bieži parādās vēlāk sarunā.

Tehnoloģiju pakete palīdz, taču tai nav jābūt perfektai

Ja jums jau ir tehnoloģiju pakotne, nosūtiet to.

Tas var ievērojami atvieglot kotēšanas procesu, jo piegādātājs var redzēt mērījumus, konstrukcijas detaļas, mākslas darbus un citas specifikācijas vienuviet.

Bet ne katram pircējam ir pilns tehnoloģiju komplekts.

Sākuma zīmolam var būt tikai atsauces apģērbs, skices un dažas piezīmes.

Tas nenozīmē, ka projekts nevar virzīties uz priekšu.

Jūs varat pastāstīt piegādātājam, kas jums ir un pie kā jūs joprojām strādājat.

Piemēram:

'Mums ir mākslas darbs un atsauces paraugs, bet galīgais audums vēl nav izvēlēts.'

Šis viens teikums sniedz piegādātājam daudz skaidrāku priekšstatu par situāciju.

Tas arī palīdz piegādātājam pateikt, kas jāizlemj tālāk.

Pastāstiet piegādātājam, kur produkts tiks pārdots

Tas ne vienmēr ir nepieciešams citātam, taču tas var būt noderīgi.

Modes zīmolam, kas pārdod, izmantojot savu tīmekļa vietni, var būt atšķirīgas prasības nekā uzņēmumam, kas pasūta formas tērpus darbiniekiem.

Mazumtirgotājam var būt tādas iepakošanas un marķēšanas prasības, kuras citam pircējam nav.

To pašu produktu var izstrādāt arī atšķirīgi atkarībā no tā mērķa tirgus un mazumtirdzniecības pozicionēšanas.

Jums nav jāsniedz garš paskaidrojums par savu biznesu.

Pat īss apraksts var palīdzēt:

'Mēs to izstrādājam privāto preču zīmju ielas apģērbu kolekcijai.'

Vai:

'Tas ir paredzēts korporatīvo apģērbu programmai.'

Piegādātājs tagad saprot projekta kontekstu.

Ja nepieciešams, pastāstiet viņiem savu mērķa cenu

Daži pircēji nevēlas atklāt savu mērķa cenu.

Tas ir saprotams.

Bet ir situācijas, kad mērķa diapazona noteikšana var ietaupīt laiku.

Pieņemsim, ka vēlaties izveidot smagsvara kapuci, taču jūsu mērķa izmaksas ir ievērojami zemākas par jūsu pieprasīto specifikāciju izmaksām.

Piegādātājs var jums pateikt, kura produkta daļa būtu jāmaina.

Varbūt audums ir jāpielāgo.

Iespējams, ka daudzums ir jāpalielina.

Varbūt vajadzētu pārskatīt dekorēšanas metodi.

Bez mērķa saruna var pārvērsties vairākās citātu kārtās, pirms kāds saprot, ka abas puses strādā ar ļoti atšķirīgām izmaksu prognozēm.

Jums ne vienmēr ir jānorāda precīzs mērķis.

Pat diapazons var būt noderīgs.

Ko darīt, ja jums vēl nav visas informācijas?

Tas, iespējams, ir vissvarīgākais punkts.

Pirms sazināties ar apģērbu piegādātāju, jums nav jāgaida, līdz katra detaļa ir perfekta.

Pastāstiet piegādātājam, kas ir apstiprināts un kas vēl ir atklāts.

Piemēram:

Apstiprināts: dizains, krāsas un aptuvenais daudzums.

Joprojām pieņem lēmumu: auduma svars un izšuvumu izmērs.

Tas ir pietiekami, lai sāktu noderīgu sarunu.

Pēc tam piegādātājs var pateikt, vai trūkstošā informācija ir svarīga piedāvājumam, vai arī var sniegt provizorisku cenu.

Tas ir daudz labāk nekā sūtīt nepilnīgu informāciju, nepasakot, kas trūkst.

Vienkāršs pieprasījums var ietvert lielāko daļu no piegādātājam nepieciešamā

Daudziem pielāgotu apģērbu projektiem pirmā aptauja var būt pārsteidzoši vienkārša.

Kaut kas līdzīgs šim:

Produkts: Lielizmēra kokvilnas T-krekls
Daudzums: Aptuveni 300 gab
Krāsas: Melns un mazgāts pelēks
Audums: Smagsvars kokvilna, gala GSM tiks apspriests
Apdare: Priekšējā un aizmugurējā sietspiede
Etiķetes: Pielāgota kakla etiķete un kopšanas etiķete
Iepakojums: Atsevišķs polisomiņš
Atsauce: Pievienotie produktu attēli un mākslas darbi
Mērķa tirgus: wear Private-lab zīmols

Tā nav pilnīga ražošanas specifikācija.

Tam nav jābūt.

Tas sniedz piegādātājam pietiekami daudz informācijas, lai saprastu projektu, noteiktu, kas vēl trūkst, un sāktu strādāt pie piedāvājuma.

Pēc tam saruna var kļūt detalizētāka.

Labāka informācija parasti nozīmē labāku citātu

Piegādātājs nevar sniegt precīzu atbildi uz neskaidru jautājumu.

Tas nenozīmē, ka pircējam jākļūst par apģērbu tehniķi.

Tas vienkārši nozīmē, ka svarīgiem mainīgajiem ir jābūt redzamiem.

Ja audums nav izlemts, sakiet to.

Ja daudzums ir tikai aptuvens, sakiet to.

Ja par dekorāciju vēl tiek runāts, sakiet to.

Ja jums ir atsauces paraugs, nevis tehnoloģiju pakotne, nosūtiet to.

Pirmās aptaujas mērķis nav vienas nakts laikā izveidot perfektu specifikāciju.

Tas ir sniegt piegādātājam pietiekami daudz informācijas, lai saprastu, ko jūs vēlaties, vienlaikus skaidri norādot, kuras projekta daļas joprojām ir atvērtas.

Tas parasti noved pie daudz noderīgākas sarunas nekā sākot ar vienu jautājumu:

'Cik?'