Aké informácie potrebuje dodávateľ odevov, než vám poskytne cenovú ponuku?

Jedna z najbežnejších správ, ktoré dodávateľ odevov dostáva, je zároveň jedna z najkratších:

'Ahoj, koľko za to?'

Priložená je fotka produktu.

Niekedy je množstvo.

Niekedy nie je.

Pre jednoduchý odev môže byť dodávateľ schopný poskytnúť približnú predstavu z fotografie. Ale užitočná citácia je iná vec.

Čím viac je odev prispôsobený, tým viac informácií je potrebné pochopiť, kým cena bude znamenať veľa.

Nejde o to, aby si kupujúci pripravil dokonalý technický balík pred kontaktovaním dodávateľa. Väčšina kupujúcich nemá na začiatku rozhodnuté o každom detaile.

Ide skôr o to vedieť, ktoré informácie skutočne ovplyvňujú cenu, takže cenová ponuka môže byť založená na niečom reálnom.

Začnite od samotného produktu

Dodávateľ musí najprv pochopiť, čo sa vyrába.

Fotka je často dobrým východiskovým bodom. Ukazuje celkový štýl, siluetu a niektoré viditeľné detaily.

Ale fotka nemôže povedať všetko.

Napríklad mikina s kapucňou môže mať bežný strih, nadmerný strih alebo skrátené proporcie. Tkanina môže byť ľahká alebo ťažká. Kapota môže byť skonštruovaná rôznymi spôsobmi. Vrecko, rebro, sťahovacia šnúrka a povrchová úprava sa tiež môžu líšiť.

Takže ak máte miery, technický balík alebo referenčný odev, pošlite ich.

Ak tieto veci ešte nemáte, povedzte to.

Dobrý prvý dopyt nemusí obsahovať každý technický detail. Musí len poskytnúť dodávateľovi dostatok informácií, aby pochopil, čo sa snažíte vyrobiť.

Množstvo je jednou z prvých vecí, ktoré treba spomenúť

Rovnaký odev môže mať rôzne ceny pri rôznych množstvách.

Takže 'Potrebujem túto mikinu' je menej užitočné ako:

'Pozerám sa na približne 300 kusov.'

Ak množstvo nie je konečné, dajte dodávateľovi reálny rozsah.

Napríklad:

'Uvažujeme o 300 až 500 kusoch.'

Je to oveľa užitočnejšie ako nechať množstvo prázdne.

Ak stále testujete dopyt a chcete porovnať niekoľko množstiev, môžete tiež požiadať o ceny v rôznych úrovniach.

Možno 100, 300 a 500 kusov.

Ide o to, aby ste nedostali čo najviac cien.

Je potrebné pochopiť, ako množstvo objednávky ovplyvňuje projekt.

Informácie o tkaninách môžu mať veľký vplyv

'Bavlnené tričko' v skutočnosti nie je úplná špecifikácia látky.

Dodávateľ môže potrebovať poznať zloženie, hmotnosť tkaniny, konštrukciu a niekedy aj požiadavky na konečnú úpravu.

Ak už máte špecifikáciu látky, uveďte ju.

Ak máte fyzický referenčný odev a chcete niečo s podobným hmatom alebo vzhľadom, uveďte to tiež.

Niekedy kupujúci nevie presne látku, ktorú potrebuje.

To je v poriadku.

Namiesto toho môžete dodávateľovi povedať, čo hľadáte:

'Ťažké tričko so štruktúrovaným dojmom.''

'Ľahká letná košeľa.'

'Mäkká fleecová mikina s kapucňou.'

To dáva dodávateľovi možnosť začať.

Ak ešte nebolo rozhodnuté o finálnej tkanine, cenovú ponuku možno bude potrebné považovať za predbežnú a nie konečnú.

To je oveľa lepšie ako predstierať, že na látke nezáleží.

Nezabudnite na farby

Farba je ďalší detail, ktorý môže vyzerať jednoducho, kým sa nepokúsite navrhnúť prispôsobený odev.

Ak už máte referenciu Pantone, poskytnite ju.

Ak sa odev musí zhodovať s existujúcim produktom, môže byť užitočnejší odkaz na fyzickú farbu ako popis, ako napríklad 'tmavozelená' alebo 'biela.'

Pri základných farbách môže na prvotný odhad stačiť popis.

Pre kolekciu značky, kde záleží na konzistencii farieb, sú lepšie presnejšie informácie.

Dodávateľ musí vedieť, či požadujete všeobecnú farbu alebo špecifický farebný štandard.

To sú dve rozdielne požiadavky.

Tlač a vyšívanie si vyžadujú viac než len 'pridať naše logo'

Logo môže byť malou súčasťou odevu, ale stále ovplyvňuje cenovú ponuku.

Ak potrebujete tlač, poskytnite umelecké dielo, ak je k dispozícii.

Pomáha tiež špecifikovať:

• Kde bude dizajn umiestnený

• Približná veľkosť

• Počet tlačových miest

• Či existuje viacero farieb

• Akékoľvek konkrétne požiadavky na tlač

Pri vyšívaní je dôležitá aj veľkosť a poloha.

Malé logo na hrudi je veľmi odlišná práca od veľkého vyšívaného dizajnu chrbta.

Ak sa stále rozhodujete pre spôsob zdobenia, povedzte to dodávateľovi.

Môžete sa radšej opýtať na možnosti, ako predstierať, že ste sa už rozhodli.

Napríklad, možno budete chcieť poznať rozdiel medzi sieťotlačou a výšivkou, kým sa rozhodnete, ktorá z nich vyhovuje produktu a rozpočtu.

Je to normálna súčasť vývoja produktu.

Štítky a ozdoby je ľahké nechať na neskôr

Prvý dopyt sa často zameriava na hlavný odev a na menšie detaily si kupujúci pamätá neskôr.

Štítky na krku.

Štítky veľkostí.

Starostlivosť o štítky.

Hangtags.

Sťahovacie šnúrky.

Zipsy.

Tlačidlá.

Kovové kovanie.

Tieto nemusia byť všetky dôležité pre každý produkt, ale ak sú prispôsobené, mali by byť uvedené pred dokončením ponuky.

Dodávateľ s vami zvyčajne môže spolupracovať na detailoch.

Dôležité je, že obe strany vedia, či sa cenová ponuka týka základného odevu alebo úplne prispôsobeného produktu.

Balenie by malo byť uvedené, ak je to pre vás dôležité

Väčšina kupujúcich nemusí v prvej správe vysvetľovať každý detail balenia.

Ale ak máte špecifické požiadavky, povedzte to.

Napríklad, ak každý odev potrebuje individuálne balenie, tašky na mieru, špeciálne skladanie, visačky alebo iné maloobchodné balenie, môže to ovplyvniť cenovú ponuku.

To isté platí, ak tovar smeruje priamo do skladu alebo maloobchodnej prevádzky, kde obal musí spĺňať špecifickú požiadavku.

Dodávateľ nemôže zahrnúť požiadavku na balenie, ktorá nebola nikdy uvedená.

Znie to ako samozrejmosť, ale toto je jeden z detailov, ktoré sa často objavujú neskôr v konverzácii.

Technický balík pomáha, ale nemusí byť dokonalý

Ak už máte technický balík, pošlite ho.

Môže to značne zjednodušiť proces cenovej ponuky, pretože dodávateľ môže vidieť miery, konštrukčné detaily, umelecké diela a ďalšie špecifikácie na jednom mieste.

Ale nie každý kupujúci má kompletný technický balík.

Začínajúca značka môže mať iba referenčný odev, náčrty a nejaké poznámky.

To neznamená, že sa projekt nemôže pohnúť dopredu.

Dodávateľovi môžete povedať, čo máte a na čom ešte pracujete.

Napríklad:

'Máme umelecké dielo a referenčnú vzorku, ale finálna látka ešte nebola vybraná.'

Táto jedna veta dáva dodávateľovi oveľa jasnejší obraz o situácii.

Dodávateľovi to tiež pomáha povedať, o čom je potrebné rozhodnúť ďalej.

Povedzte dodávateľovi, kde sa bude produkt predávať

Nie je to vždy potrebné pre cenovú ponuku, ale môže to byť užitočné.

Módna značka predávajúca cez vlastnú webovú stránku môže mať iné požiadavky ako firma objednávajúca uniformy pre zamestnancov.

Maloobchodník môže mať požiadavky na balenie a označovanie, ktoré iný kupujúci nemá.

Rovnaký produkt môže byť tiež vyvíjaný odlišne v závislosti od jeho cieľového trhu a maloobchodnej pozície.

Nemusíte dlho vysvetľovať svoje podnikanie.

Aj krátky popis môže pomôcť:

'Vyvíjame to pre kolekciu streetwear súkromných značiek.'

alebo:

'Toto je pre firemný odevný program.'

Dodávateľ teraz chápe kontext projektu.

Keď je to vhodné, povedzte im svoju cieľovú cenu

Niektorí kupujúci svoju cieľovú cenu radšej nezverejnia.

To je pochopiteľné.

Sú však situácie, keď udanie cieľového rozsahu môže ušetriť čas.

Predpokladajme, že chcete vyvinúť ťažkú ​​mikinu s kapucňou, ale vaše cieľové náklady sú výrazne nižšie ako náklady na špecifikácie, ktoré ste požadovali.

Dodávateľ vám môže povedať, ktorú časť produktu bude potrebné zmeniť.

Možno je potrebné upraviť látku.

Možno je potrebné zvýšiť množstvo.

Možno by sa mala prehodnotiť metóda dekorácie.

Bez cieľa sa konverzácia môže zmeniť na niekoľko kôl cenových ponúk, kým si niekto uvedomí, že obe strany pracujú s veľmi odlišnými očakávaniami nákladov.

Nie vždy treba dávať presný cieľ.

Dokonca aj rozsah môže byť užitočný.

Čo ak ešte nemáte všetky informácie?

Toto je pravdepodobne najdôležitejší bod.

Pred kontaktovaním dodávateľa oblečenia nemusíte čakať, kým bude každý detail dokonalý.

Povedzte dodávateľovi, čo je potvrdené a čo je ešte otvorené.

Napríklad:

Potvrdené: dizajn, farby a približné množstvo.

Stále sa rozhodujeme: hmotnosť látky a veľkosť výšivky.

To stačí na začatie užitočnej konverzácie.

Dodávateľ vám potom môže povedať, či sú chýbajúce informácie dôležité pre cenovú ponuku alebo či je možné poskytnúť predbežnú cenu.

Je to oveľa lepšie ako posielať neúplné informácie bez toho, aby ste povedali, čo chýba.

Jednoduchý dopyt môže obsahovať väčšinu toho, čo dodávateľ potrebuje

Pri mnohých projektoch oblečenia na mieru môže byť prvý dopyt prekvapivo jednoduchý.

Niečo takéto:

Produkt: Nadrozmerné bavlnené tričko
Množstvo: Približne 300 ks
Farby: Čierna a opraná sivá
Látka: Bavlna s vysokou gramážou, finálna GSM bude predmetom diskusie
Dekorácia: Predná a zadná sieťotlač
Štítky: Vlastná etiketa na krku a etiketa na ošetrovanie
Balenie: Samostatný polybag
Odkaz: Priložené obrázky produktov a umelecké diela
Cieľový trh: Privátna značka streetwear

Toto nie je úplná výrobná špecifikácia.

Nie je potrebné.

Dodáva dodávateľovi dostatok informácií, aby pochopil projekt, identifikoval, čo ešte chýba a začal pracovať na ponuke.

Potom môže byť rozhovor podrobnejší.

Lepšie informácie zvyčajne znamenajú lepšiu cenovú ponuku

Dodávateľ nemôže dať presnú odpoveď na nejasnú otázku.

To neznamená, že kupujúci sa musí stať odevným technikom.

Jednoducho to znamená, že dôležité premenné by mali byť viditeľné.

Ak látka nie je rozhodnutá, povedzte to.

Ak je množstvo iba odhad, povedzte to.

Ak sa o výzdobe stále diskutuje, povedzte to.

Ak máte namiesto technického balenia referenčnú vzorku, pošlite ju.

Cieľom prvého dopytovania nie je vytvoriť dokonalú špecifikáciu zo dňa na deň.

Je to poskytnúť dodávateľovi dostatok informácií na to, aby pochopil, čo chcete, a zároveň dať jasne najavo, ktoré časti projektu sú ešte otvorené.

To zvyčajne vedie k oveľa užitočnejšej konverzácii, ako začať jedinou otázkou:

'Koľko?'