Lượt xem: 168 Tác giả: Site Editor Thời gian xuất bản: 24-09-2026 Nguồn gốc: Địa điểm
Một trong những tin nhắn phổ biến nhất mà nhà cung cấp quần áo nhận được cũng là một trong những tin nhắn ngắn nhất:
'Xin chào, cái này bao nhiêu tiền?'
Có ảnh sản phẩm đính kèm.
Đôi khi có một số lượng.
Đôi khi không có.
Đối với một loại quần áo đơn giản, nhà cung cấp có thể đưa ra ý tưởng sơ bộ từ một bức ảnh. Nhưng một trích dẫn hữu ích lại là chuyện khác.
Quần áo càng được tùy chỉnh thì càng cần phải hiểu nhiều thông tin trước khi giá cả có ý nghĩa nhiều.
Đây không phải là việc buộc người mua phải chuẩn bị một gói kỹ thuật hoàn hảo trước khi liên hệ với nhà cung cấp. Hầu hết người mua không quyết định mọi chi tiết ngay từ đầu.
Điều quan trọng hơn là biết thông tin nào thực sự ảnh hưởng đến giá cả, vì vậy báo giá có thể dựa trên điều gì đó có thật.
Trước tiên, nhà cung cấp cần hiểu những gì đang được sản xuất.
Một bức ảnh thường là điểm khởi đầu tốt. Nó thể hiện phong cách tổng thể, hình dáng và một số chi tiết có thể nhìn thấy được.
Nhưng một bức ảnh không thể cho bạn biết tất cả mọi thứ.
Ví dụ: một chiếc áo hoodie có thể có kiểu dáng vừa vặn, vừa vặn quá khổ hoặc có tỷ lệ cắt ngắn. Vải có thể nhẹ hoặc nặng. Mui xe có thể được xây dựng theo những cách khác nhau. Túi, gân, dây rút và cách hoàn thiện cũng có thể khác nhau.
Vì vậy, nếu bạn có số đo, gói công nghệ hoặc quần áo tham khảo, hãy gửi chúng.
Nếu bạn chưa có những thứ đó, hãy nói như vậy.
Một cuộc điều tra đầu tiên tốt không nhất thiết phải chứa đựng mọi chi tiết kỹ thuật. Nó chỉ cần cung cấp cho nhà cung cấp đủ thông tin để hiểu những gì bạn đang cố gắng thực hiện.
Cùng một sản phẩm may mặc có thể có giá khác nhau ở số lượng khác nhau.
Vì vậy 'Tôi cần chiếc áo hoodie này' ít hữu ích hơn:
'Tôi đang xem khoảng 300 tác phẩm.'
Nếu số lượng chưa phải là cuối cùng, hãy cung cấp cho nhà cung cấp một phạm vi thực tế.
Ví dụ:
'Chúng tôi đang xem xét 300–500 chiếc.'
Điều đó hữu ích hơn nhiều so với việc để trống số lượng.
Nếu bạn vẫn đang kiểm tra nhu cầu và muốn so sánh một số lượng, bạn cũng có thể yêu cầu giá ở các mức khác nhau.
Có thể là 100, 300 và 500 miếng.
Vấn đề là không nhận được càng nhiều giá càng tốt.
Đó là để hiểu số lượng đặt hàng ảnh hưởng đến dự án như thế nào.
'Áo phông cotton' thực sự không phải là một loại vải hoàn chỉnh.
Nhà cung cấp có thể cần biết thành phần, trọng lượng vải, kết cấu và đôi khi là các yêu cầu hoàn thiện.
Nếu bạn đã có thông số kỹ thuật về vải, hãy đưa nó vào.
Nếu bạn có một bộ quần áo tham khảo về mặt vật lý và muốn thứ gì đó có cảm giác cầm tay hoặc hình dáng tương tự, hãy đề cập đến điều đó.
Đôi khi người mua không biết chính xác loại vải họ cần.
Không sao đâu.
Thay vào đó, bạn có thể cho nhà cung cấp biết bạn đang tìm kiếm điều gì:
'Áo phông dày dặn với cảm giác chắc chắn.'
'Áo nhẹ mùa hè.'
'Áo hoodie lông cừu mềm mại.'
Điều đó mang lại cho nhà cung cấp một nơi nào đó để bắt đầu.
Nếu loại vải cuối cùng vẫn chưa được quyết định thì báo giá có thể cần được coi là sơ bộ hơn là cuối cùng.
Điều đó tốt hơn nhiều so với việc giả vờ như vải không quan trọng.
Màu sắc là một chi tiết khác có thể trông đơn giản cho đến khi bạn cố gắng báo giá một bộ quần áo theo yêu cầu.
Nếu bạn đã có tài liệu tham khảo Pantone, hãy cung cấp nó.
Nếu quần áo cần phải phù hợp với sản phẩm hiện có thì tham chiếu màu vật lý có thể hữu ích hơn mô tả như 'xanh đậm' hoặc 'trắng nhạt.'
Đối với các màu cơ bản, mô tả có thể đủ cho ước tính ban đầu.
Đối với bộ sưu tập thương hiệu mà tính nhất quán của màu sắc là quan trọng thì thông tin chính xác hơn sẽ tốt hơn.
Nhà cung cấp cần biết liệu bạn đang yêu cầu một màu chung hay một tiêu chuẩn màu cụ thể.
Đó là hai yêu cầu khác nhau.
Logo có thể là một phần nhỏ của trang phục nhưng vẫn ảnh hưởng tới báo giá.
Nếu bạn cần in ấn, hãy cung cấp tác phẩm nghệ thuật nếu có.
Nó cũng giúp xác định:
Nơi thiết kế sẽ được đặt
Kích thước gần đúng
Số lượng vị trí in
Có nhiều màu hay không
Bất kỳ yêu cầu in ấn cụ thể nào
Đối với thêu, kích thước và vị trí cũng rất quan trọng.
Logo ngực nhỏ là một công việc rất khác với thiết kế thêu lớn phía sau.
Nếu bạn vẫn đang quyết định phương pháp trang trí, hãy nói với nhà cung cấp.
Bạn có thể yêu cầu các lựa chọn thay vì giả vờ như bạn đã đưa ra quyết định.
Ví dụ: bạn có thể muốn biết sự khác biệt giữa in lụa và thêu trước khi quyết định loại nào phù hợp với sản phẩm và ngân sách.
Đó là một phần bình thường của quá trình phát triển sản phẩm.
Cuộc tìm hiểu đầu tiên thường tập trung vào trang phục chính và người mua sẽ nhớ những chi tiết nhỏ hơn sau đó.
Nhãn cổ.
Nhãn kích thước.
Nhãn chăm sóc.
Thẻ treo.
Dây rút.
Dây kéo.
Nút.
Phần cứng kim loại.
Những điều này có thể không phải tất cả đều quan trọng đối với mọi sản phẩm, nhưng nếu chúng được tùy chỉnh, chúng nên được đề cập trước khi hoàn tất báo giá.
Nhà cung cấp thường có thể làm việc chi tiết với bạn.
Điều quan trọng là cả hai bên đều biết báo giá dành cho một sản phẩm may mặc cơ bản hay một sản phẩm được thiết kế theo yêu cầu hoàn chỉnh.
Hầu hết người mua không cần giải thích mọi chi tiết về bao bì trong tin nhắn đầu tiên.
Nhưng nếu bạn có yêu cầu cụ thể, hãy nói như vậy.
Ví dụ: nếu mỗi sản phẩm may mặc cần bao bì riêng, túi tùy chỉnh, gấp đặc biệt, thẻ treo hoặc bao bì bán lẻ khác, điều đó có thể ảnh hưởng đến báo giá.
Điều tương tự cũng áp dụng nếu hàng hóa được vận chuyển trực tiếp đến nhà kho hoặc cơ sở bán lẻ nơi bao bì cần đáp ứng một yêu cầu cụ thể.
Nhà cung cấp không thể đưa ra yêu cầu đóng gói chưa từng được đề cập.
Nghe có vẻ hiển nhiên nhưng đây là một trong những chi tiết thường xuất hiện sau này trong cuộc trò chuyện.
Nếu bạn đã có gói công nghệ, hãy gửi nó.
Nó có thể làm cho quá trình báo giá dễ dàng hơn nhiều vì nhà cung cấp có thể xem số đo, chi tiết xây dựng, tác phẩm nghệ thuật và các thông số kỹ thuật khác ở cùng một nơi.
Nhưng không phải người mua nào cũng có gói công nghệ hoàn chỉnh.
Một thương hiệu khởi nghiệp có thể chỉ có một bộ quần áo tham khảo, những bản phác thảo và một số ghi chú.
Điều đó không có nghĩa là dự án không thể tiến triển.
Bạn có thể nói với nhà cung cấp những gì bạn có và những gì bạn vẫn đang làm.
Ví dụ:
'Chúng tôi có tác phẩm nghệ thuật và mẫu tham khảo, nhưng loại vải cuối cùng vẫn chưa được chọn.'
Câu nói đó giúp nhà cung cấp có được bức tranh rõ ràng hơn về tình hình.
Nó cũng giúp nhà cung cấp cho bạn biết điều gì cần được quyết định tiếp theo.
Điều này không phải lúc nào cũng cần thiết cho một trích dẫn nhưng nó có thể hữu ích.
Một thương hiệu thời trang bán hàng thông qua trang web riêng của mình có thể có những yêu cầu khác với một công ty đặt mua đồng phục cho nhân viên.
Một nhà bán lẻ có thể có những yêu cầu về đóng gói và dán nhãn mà người mua khác không có.
Cùng một sản phẩm cũng có thể được phát triển khác nhau tùy thuộc vào thị trường mục tiêu và định vị bán lẻ.
Bạn không cần phải giải thích dài dòng về doanh nghiệp của mình.
Ngay cả một mô tả ngắn cũng có thể giúp:
'Chúng tôi đang phát triển sản phẩm này cho bộ sưu tập thời trang dạo phố mang nhãn hiệu riêng.'
Hoặc:
'Đây là chương trình may mặc của công ty.'
Nhà cung cấp hiện đã hiểu bối cảnh của dự án.
Một số người mua không muốn tiết lộ mức giá mục tiêu của mình.
Điều đó có thể hiểu được.
Nhưng có những trường hợp việc đưa ra phạm vi mục tiêu có thể tiết kiệm thời gian.
Giả sử bạn muốn phát triển một chiếc áo hoodie hạng nặng nhưng chi phí mục tiêu của bạn thấp hơn đáng kể so với chi phí của các thông số kỹ thuật mà bạn yêu cầu.
Nhà cung cấp có thể cho bạn biết phần nào của sản phẩm cần thay đổi.
Có lẽ vải cần phải được điều chỉnh.
Có lẽ số lượng cần phải tăng lên.
Có lẽ phương pháp trang trí nên được xem xét lại.
Nếu không có mục tiêu, cuộc trò chuyện có thể chuyển thành nhiều vòng báo giá trước khi bất kỳ ai nhận ra rằng hai bên đang làm việc với những kỳ vọng về chi phí rất khác nhau.
Không phải lúc nào bạn cũng cần đưa ra mục tiêu chính xác.
Thậm chí một phạm vi có thể hữu ích.
Đây có lẽ là điểm quan trọng nhất.
Bạn không cần phải đợi cho đến khi mọi chi tiết đều hoàn hảo rồi mới liên hệ với nhà cung cấp quần áo.
Nói với nhà cung cấp những gì đã được xác nhận và những gì vẫn còn mở.
Ví dụ:
Đã xác nhận: thiết kế, màu sắc và số lượng gần đúng.
Vẫn quyết định: trọng lượng vải và kích thước thêu.
Thế là đủ để bắt đầu một cuộc trò chuyện hữu ích.
Sau đó, nhà cung cấp có thể cho bạn biết liệu thông tin còn thiếu có quan trọng đối với báo giá hay không hoặc liệu có thể đưa ra mức giá sơ bộ hay không.
Điều này tốt hơn nhiều so với việc gửi thông tin không đầy đủ mà không nói rõ những gì còn thiếu.
Đối với nhiều dự án may mặc theo yêu cầu, yêu cầu đầu tiên có thể đơn giản đến mức đáng ngạc nhiên.
Một cái gì đó như thế này:
Sản phẩm: Áo thun cotton oversized
Số lượng: Khoảng 300 chiếc
Màu sắc: Đen và xám Vải
: Cotton dày, GSM cuối cùng sẽ được thảo luận
Trang trí: In lụa mặt trước và mặt sau
Nhãn: Nhãn cổ và nhãn chăm sóc tùy chỉnh
Bao bì: Túi poly cá nhân
Tham khảo: Hình ảnh và tác phẩm nghệ thuật sản phẩm đính kèm
Thị trường mục tiêu: Thương hiệu thời trang dạo phố nhãn hiệu riêng
Đó không phải là một đặc điểm kỹ thuật sản xuất hoàn chỉnh.
Nó không cần phải như vậy.
Nó cung cấp cho nhà cung cấp đủ thông tin để hiểu dự án, xác định những gì còn thiếu và bắt đầu làm việc với báo giá.
Cuộc trò chuyện có thể trở nên chi tiết hơn sau đó.
Nhà cung cấp không thể đưa ra câu trả lời chính xác cho một câu hỏi mơ hồ.
Điều đó không có nghĩa là người mua cần phải trở thành kỹ thuật viên may mặc.
Nó đơn giản có nghĩa là các biến quan trọng sẽ được hiển thị.
Nếu vải không được quyết định, hãy nói như vậy.
Nếu số lượng chỉ là ước tính, hãy nói như vậy.
Nếu việc trang trí vẫn đang được thảo luận, hãy nói như vậy.
Nếu bạn có mẫu tham khảo thay vì gói công nghệ, hãy gửi nó.
Mục tiêu của cuộc điều tra đầu tiên không phải là tạo ra một đặc điểm kỹ thuật hoàn hảo chỉ sau một đêm.
Đó là cung cấp cho nhà cung cấp đủ thông tin để hiểu bạn muốn gì, đồng thời làm rõ phần nào của dự án vẫn còn mở.
Điều đó thường dẫn đến một cuộc trò chuyện hữu ích hơn nhiều so với việc bắt đầu bằng một câu hỏi duy nhất:
'Bao nhiêu?'
