Hoodie, kuru mēs gandrīz citējām pārāk lēti

Daži citāti ir vienkārši.

Klients nosūta tehnoloģiju pakotni.

Audums ir pazīstams.

Konstrukcija ir vienkārša.

Mēs aprēķinām materiālu izmaksas, novērtējam darbu, pievienojam apdari un iepakojumu, pēc tam sagatavojam piedāvājumu.

Lielāko daļu laika tieši tā notiek process.

Šis projekts neizskatījās savādāk.

Vismaz pirmajā stundā.

Klients vēlējās lielizmēra kapuci.

Smags kokvilnas flīss.

Liels izšuvums uz krūtīm.

Apdrukāta grafika pāri mugurai.

Minimālais pasūtījuma daudzums bija 300 gab.

Nekas no pieprasījuma neliecināja, ka tas kļūs par neparastu projektu.

Mēs sākām to maksāt tāpat kā katru gadu maksājām simtiem kapuci.

Tad mūsu uzmanību piesaistīja viena detaļa.

Izšūšanas fails izskatījās daudz blīvāks nekā parasti.

Nav lielāks.

Blīvāks.

Pats logotips nebija sarežģīts, taču gandrīz katrs laukums bija piepildīts ar šuvēm, nevis atstāja negatīvu vietu.

No pirmā acu uzmetiena tas izskatījās pēc parasta krūškurvja logotipa.

Kad mēs pietuvinājām, tas kļuva par kaut ko citu.

Viens no mūsu ražošanas kolēģiem kādu laiku aplūkoja failu un klusi teica:

'Šīs nebūs tik ātri, kā izskatās.'

Šis teikums pilnībā mainīja citātu.

Izšuvumu cena bieži tiek noteikta pēc dūrienu skaita, taču dūrienu skaits neizstāsta visu.

Šuvju virzienam ir nozīme.

Blīvumam ir nozīme.

Cik bieži mašīnai jāmaina virziens, ir nozīme.

Ir svarīgi, cik viegli audums paliek plakans.

Divi logotipi var būt tieši vienāda izmēra un tiem ir nepieciešams ļoti atšķirīgs izgatavošanas laiks.

Lielākā daļa klientu nekad neredz šo aprēķina daļu.

Viņi saņem tikai galīgo cenu.

Tā vietā, lai nekavējoties nosūtītu citātu, mēs veicām nelielu izšūšanas testu.

Rezultāts apstiprināja to, par ko mums bija aizdomas.

Izšuvums izskatījās labi.

Mašīna vienkārši aizņēma daudz ilgāku laiku, nekā gaidīts.

Vēl svarīgāk ir tas, ka smagsvara vilna sāka nedaudz vilkt ap malām dūriena blīvuma dēļ.

Nekas katastrofāls.

Bet pietiekami, lai mēs zinājām, ka ražošanas līnijai būs nepieciešama papildu uzmanība.

Tajā brīdī mums bija divas izvēles.

Pirmais bija viegls.

Ignorējiet papildu ražošanas laiku.

Saglabājiet kotāciju zemu.

Cerams, ka pasūtījums būs izdevīgs.

Otrais bija neērtāks.

Paskaidrojiet klientam, kāpēc šis logotips maksās vairāk nekā parādījās.

Mēs izvēlējāmies otro variantu.

Klients atbildēja gandrīz nekavējoties.

'Cita rūpnīca kotēja daudz mazāk.'

Tas nebija pārsteidzoši.

Tas notiek regulāri.

Dažādas rūpnīcas ne vienmēr aprēķina vienādi.

Daži koncentrējas uz to, lai vispirms iegūtu pasūtījumu.

Citi pieņem, ka dizains tiks pielāgots vēlāk.

Daži vienkārši novērtē bez pārbaudes.

Mēs nevarējām zināt, kurš skaidrojums ir piemērots.

Mēs zinājām tikai to, ko bijām redzējuši.

Tā vietā, lai strīdētos par cenu, mēs dalījāmies ar ko citu.

Parādījām izšūšanas testu.

Lai pierādītu, ka kāds cits nav kļūdījies.

Lai izskaidrotu, ko mēs redzējām.

Mēs norādījām uz dūriena blīvumu, ražošanas laiku un tā ietekmi uz audumu.

Klients mums pateicās un teica, ka nav sapratis, ka logotips darbosies savādāk nekā standarta izšuvums.

Tas mainīja diskusiju.

Vairs nebija runa par to, kurš piedāvājums ir lētāks.

Tā kļuva par sarunu par to, kādu rezultātu viņi vēlas.

Dažas dienas vēlāk klients atgriezās ar atjauninātu mākslas darbu failu.

Logotips izskatījās gandrīz identisks.

Lielākā daļa cilvēku nekad nepamanīs atšķirību.

Vairākas aizpildītas vietas bija nedaudz atvērtas.

Tika vienkāršots arī dūriena virziens.

Kad pārbaudījām vēlreiz, izšuvumi noritēja raitāk.

Audums palika plakanāks.

Ražošanas laiks samazinājās.

Tāpat arī citāts.

Šis projekts mums atgādināja, ka lētākais piedāvājums dažkārt ir balstīts uz pieņēmumu, ka viss notiks perfekti.

Dažreiz tas notiek.

Dažreiz tā nav.

Mūsu izmaksu aprēķināšanas process ir pakāpeniski kļuvis mazāk saistīts ar skaitļiem, bet vairāk par slēpto risku identificēšanu pirms ražošanas uzsākšanas.

Lielākā daļa no šiem riskiem nekad neparādās tehnoloģiju komplektā.

Tie parādās tikai pēc tam, kad kāds sāk uzdot jautājumus.

Esam arī uzzinājuši, ka klienti reti iedomājas maksāt par kaut ko, ko viņi saprot.

Viņiem nepatīk maksāt par pārsteigumiem.

Ja izšūšanas dizains prasa papildu izgatavošanas laiku, mēs labāk to izskaidrosim pirms pasūtījuma sākuma, nevis pēc apģērba izgatavošanas.

Tas pats attiecas uz mazgāšanu.

Drukāšana.

Īpašas apdares.

Sarežģīta konstrukcija.

Citāts nav tikai cena.

Tas ir apģērba iekšpusē paslēptā darba kopsavilkums.

Mēs gandrīz kotējām šo kapuci pārāk lēti.

Ja mēs to būtu izdarījuši, mēs, iespējams, būtu atklājuši reālās izmaksas ražošanas pusceļā.

Tas būtu bijis sliktāk visiem.

Klients būtu saskāries ar kavēšanos.

Ražošanas komanda būtu pakļauta spiedienam.

Attiecības būtu sākušās ar kompromisu, nevis pārliecību.

Nepieciešams nedaudz ilgāks laiks, lai saprastu produktu, tas izrādījās daudz lētāks nekā steigā nosūtīt zemāko numuru kotācijas lapā.