Заказ с более низкой ценой за единицу обошелся покупателю дороже. Клиент нашел более выгодную цену. По крайней мере, так это выглядело в предложении. Разница составляла около 0,80 доллара за штуку. Для заказа на 3000 штук это означало примерно 2400 долларов. Клиент был доволен экономией. Мы поняли, почему.

Образец был одобрен. Так почему мы попросили еще один? Клиент думал, что все готово. Дизайн был одобрен. Посадка была одобрена. Образец был одобрен. Поэтому, естественно, они ожидали, что следующим шагом будет массовое производство. Именно так большинство людей понимают разработку одежды.

Более дешевая ткань стоила нам больше денег. Клиент пришел к нам с очень четкой целью. Они хотели снизить стоимость своей толстовки. В этом нет ничего необычного. Заказ рос, и они пытались улучшить свою прибыль перед следующим запуском. Они уже нашли поставщика ткани, предлагающего

«Небольшое изменение», которое почти задержало все производство. Каждый производитель одежды довольно часто слышит фразу: «Можем ли мы внести одно небольшое изменение?» В большинстве случаев ответ — да. Небольшая корректировка является частью разработки продукта. Логотип слегка перемещается.