2 ドルの差が衣服プロジェクト全体を変えた

最初の引用は私たちのものではありませんでした。

お客様は、当社に連絡する前にすでに複数の価格を受け取っていました。

その差は小さくありませんでした。

あるサプライヤーは 1 個あたり 2 ドル近く安かったです。

1,000 個の注文の場合、2,000 ドルの差がありました。

多くのブランド、特に最初の生産を準備しているブランドにとって、2,000 ドルは決して小さな数字ではありません。

したがって、この質問は合理的でした。

「なぜもっとお金を払わなければならないのですか？」

商品はヘビーウェイトのパーカーでした。

一見したところ何も異常はありません。

コットンフリース。

オーバーサイズのフィット感。

表裏にスクリーン印刷を施しております。

カスタムラベル。

お客様は、技術パックと受け取った低額の見積書を私たちに送ってきました。

彼らは、私たちが価格に見合うことができるかどうか知りたがっていました。

私たちはすぐにはノーとは言いませんでした。

工場間の価格差は正常です。

場合によっては、別のサプライヤーがより優れた生地の供給元を持っていることもあります。

場合によっては、生産コストが安くなる場合もあります。

場合によっては、異なるビジネスモデルを採用していることもあります。

価格が低いからといって、自動的に品質が低いというわけではありません。

しかし、価格について議論する前に、何が含まれているかを理解する必要がありました。

まず最初に確認したのは生地の仕様です。

テックパックは厚手のフリースをリクエストしました。

他のサプライヤーからの見積書には次のように書かれていました。

「厚手のコットンフリース。」

その説明は正しく聞こえました。

しかし、それは不完全でした。

「重い」という言葉にはさまざまな意味があります。

400 GSM フリースと 450 GSM フリースはどちらも「厚手」です。

表面が緻密な起毛フリースとベーシックなフリースはどちらも同じように説明できます。

違いは、衣服が完成したときにのみ現れます。

見積書に使用されている生地の詳細を尋ねました。

情報を比較した結果、最初の違いが見つかりました。

生地の重量が顧客の承認された基準よりも低かった。

劇的ではありません。

約40GSM。

単一の衣服を見ている人は、すぐには気づかないかもしれません。

しかし、オーバーサイズのパーカーの場合、その違いは全体の雰囲気に影響します。

ボディの構造は少ないです。

ドレープが変化します。

衣服が軽く感じられます。

2 番目の違いは印刷プロセスです。

お客様は背面に大きなグラフィックを希望していました。

下の見積書には印刷も含まれています。

ただ、印刷方法については明記されていない。

それは重要です。

胸の小さなロゴと背中の大きなグラフィックはまったく異なる状況です。

インクの量。

硬化プロセス。

プリントの柔らかさ。

洗濯後の耐久性。

これらすべてが最終結果に影響します。

3 番目の違いは、ほとんどの顧客が決して尋ねないことです。

梱包。

お客様は、各パーカーをカスタムのポリ袋で個別に折りたたむことを期待していました。

下の見積書には基本的な梱包が含まれています。

繰り返しますが、どちらの選択肢も間違っていませんでした。

それらは単に異なる製品でした。

この時点で、単純な比較を作成しました。

なぜ私たちが優れていたのかを説明する文書ではありません。

それぞれの引用に実際に含まれる内容を比較しただけです。

ファブリック。

印刷。

ラベル。

梱包。

製作詳細。

お客様はそれを見てこう言いました。

「同じパーカーを比べているのかと思った。」

その一文で問題全体が説明されました。

衣料品製造では、2 つの異なる製品を説明しているにもかかわらず、2 つの見積もりが似ているように見えることがあります。

一番下の数字は比較しやすいです。

それより上の詳細ははるかに困難です。

価格に関する議論がイライラすることがあるのはこのためです。

ある工場はこう言います。

「私たちの価格はもっと安いです。」

別の人はこう言います。

「私たちの価格はもっと高いです。」

どちらも真実を語っているのかもしれない。

単に同じものを生産していないだけかもしれません。

最終的に、顧客は最低の見積もりを使用しないことを決定しました。

他のサプライヤーが悪かったからではありません。

彼らは、より安価なオプションを選択するには、望んでいない妥協が必要になることに気づいただけです。

彼らは予算をわずかに調整し、当初のビジョンに近い製品の開発を進めました。

興味深いことに、最大の変更は最終価格ではありませんでした。

それは、自分たちが支払っているものに対する顧客の理解でした。

この会話をする前は、彼らは同じパーカーにもっとお金を払っていると思っていました。

詳細を比較した結果、2 つの異なる生産ソリューションのどちらかを選択していることがわかりました。

これは新しいブランドでよく見られる現象です。

彼らは通常、予算に非常に慎重です。

そうあるべきです。

すべてのドルが重要です。

しかし、見積もり段階でコストを節約することと、最終コストを削減することは必ずしも同じではありません。

より多くの修正が必要な場合、品質に問題がある場合、または顧客の期待と一致しない場合、安価な衣類は後々さらに高価になる可能性があります。

見積書の目的は、単に最小値を算出することであってはなりません。

その数字が何を表しているのかを明確に理解する必要があります。

良い価格とは最安値ではありません。

実際に構築したい製品の価格です。

場合によっては差額が2ドルになることもあります。

場合によっては、その 2 ドルが 2 つのまったく異なる衣服の差額になることもあります。