ความแตกต่าง 2 ดอลลาร์ที่เปลี่ยนแปลงโครงการตัดเย็บเสื้อผ้าทั้งหมด

ใบเสนอราคาแรกไม่ใช่ของเรา

ลูกค้าได้รับราคามาหลายราคาแล้วก่อนที่จะติดต่อเรา

ความแตกต่างไม่น้อย

ซัพพลายเออร์รายหนึ่งมีราคาต่ำกว่าเกือบ 2 ดอลลาร์ต่อชิ้น

สำหรับการสั่งซื้อ 1,000 ชิ้น นั่นคือส่วนต่าง 2,000 ดอลลาร์

สำหรับหลายๆ แบรนด์ โดยเฉพาะแบรนด์ที่เตรียมเริ่มการผลิตครั้งแรก ราคา 2,000 ดอลลาร์ไม่ใช่จำนวนเล็กน้อย

คำถามจึงสมเหตุสมผลว่า

'ทำไมเราต้องจ่ายเพิ่ม?'

สินค้าเป็นเสื้อฮู้ดหนา

ไม่มีอะไรผิดปกติตั้งแต่แรกเห็น

ผ้าฝ้ายฟลีซ.

ทรงโอเวอร์ไซส์.

สกรีนลายทั้งด้านหน้าและด้านหลัง

ป้ายกำกับที่กำหนดเอง

ลูกค้าส่ง Tech Pack และใบเสนอราคาที่ถูกกว่ามาให้เรา

พวกเขาต้องการทราบว่าเราสามารถเทียบราคาได้หรือไม่

เราไม่ได้ปฏิเสธทันที

ความแตกต่างของราคาระหว่างโรงงานเป็นเรื่องปกติ

บางครั้งซัพพลายเออร์รายอื่นก็มีแหล่งผ้าที่ดีกว่า

บางครั้งต้นทุนการผลิตก็ต่ำกว่า

บางครั้งพวกเขามีรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างกัน

ราคาที่ต่ำกว่าไม่ได้หมายถึงคุณภาพที่ลดลงโดยอัตโนมัติ

แต่ก่อนที่จะคุยเรื่องราคา เราต้องทำความเข้าใจก่อนว่าราคารวมอะไรบ้าง

สิ่งแรกที่เราตรวจสอบคือข้อมูลจำเพาะของผ้า

เทคแพ็คขอขนแกะหนา

ใบเสนอราคาจากซัพพลายเออร์รายอื่นระบุเพียงว่า:

'ผ้าฟลีซคอตตอนเนื้อหนา'

คำอธิบายนั้นฟังดูถูกต้อง

แต่มันก็ไม่สมบูรณ์

หนักอาจหมายถึงสิ่งที่แตกต่างกันมากมาย

ผ้าฟลีซ 400 GSM และผ้าฟลีซ 450 GSM มีทั้งแบบ 'เฮฟวี่เวท'

ผ้าฟลีซขนแปรงที่มีพื้นผิวหนาแน่นและผ้าฟลีซธรรมดาสามารถอธิบายได้ในลักษณะเดียวกัน

ความแตกต่างจะปรากฏเฉพาะเมื่อตัดเย็บเสร็จแล้วเท่านั้น

เราขอรายละเอียดผ้าที่ใช้ในใบเสนอราคา

หลังจากเปรียบเทียบข้อมูลแล้ว เราพบข้อแตกต่างแรก

น้ำหนักผ้าต่ำกว่าข้อมูลอ้างอิงที่ลูกค้าอนุมัติ

ไม่ดราม่า.

ประมาณ 40 แกรม

คนที่มองเสื้อผ้าเพียงชิ้นเดียวอาจไม่สังเกตเห็นทันที

แต่สำหรับเสื้อฮู้ดโอเวอร์ไซส์ ความแตกต่างนั้นส่งผลต่อความรู้สึกทั้งหมด

ร่างกายมีโครงสร้างน้อย

ผ้าม่านเปลี่ยนไป

เสื้อผ้าให้ความรู้สึกเบาขึ้น

ข้อแตกต่างประการที่สองคือกระบวนการพิมพ์

ลูกค้าต้องการกราฟิกด้านหลังขนาดใหญ่

ใบเสนอราคาล่างรวมการพิมพ์

แต่ไม่ได้ระบุวิธีการพิมพ์

นั่นเรื่องสำคัญ

โลโก้หน้าอกเล็กและกราฟิกด้านหลังขนาดใหญ่เป็นสถานการณ์ที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

ปริมาณหมึก

กระบวนการบ่ม

ความนุ่มนวลของการพิมพ์

ความคงทนหลังการซัก

ทั้งหมดนี้ส่งผลต่อผลลัพธ์สุดท้าย

ข้อแตกต่างประการที่สามคือสิ่งที่ลูกค้าส่วนใหญ่ไม่เคยถามถึง

บรรจุภัณฑ์

ลูกค้าคาดหวังว่าเสื้อฮู้ดแต่ละตัวจะพับแยกจากกันโดยใช้ถุงโพลีแบบสั่งทำพิเศษ

ใบเสนอราคาที่ต่ำกว่ารวมการบรรจุขั้นพื้นฐานแล้ว

อีกครั้งไม่มีตัวเลือกใดผิด

มันเป็นเพียงผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน

ณ จุดนี้ เราได้สร้างการเปรียบเทียบง่ายๆ

ไม่ใช่เอกสารที่อธิบายว่าทำไมเราถึงดีกว่า

เพียงการเปรียบเทียบสิ่งที่แต่ละใบเสนอราคารวมอยู่จริง

ผ้า.

การพิมพ์

ป้ายกำกับ

บรรจุภัณฑ์

รายละเอียดการผลิต.

ลูกค้ามองดูแล้วพูดว่า:

'ฉันคิดว่าเราเปรียบเทียบเสื้อฮู้ดตัวเดียวกัน'

ประโยคนั้นอธิบายปัญหาทั้งหมด

ในการผลิตเสื้อผ้า คำพูดสองคำอาจดูคล้ายกันในขณะที่อธิบายผลิตภัณฑ์สองชิ้นที่แตกต่างกัน

ตัวเลขด้านล่างง่ายต่อการเปรียบเทียบ

รายละเอียดข้างต้นนั้นยากกว่ามาก

นี่คือเหตุผลว่าทำไมบางครั้งการพูดคุยเรื่องราคาจึงน่าหงุดหงิด

โรงงานแห่งหนึ่งพูดว่า:

'ราคาของเราถูกกว่า'

อีกคนพูดว่า:

'ราคาของเราสูงกว่า'

ทั้งสองอาจจะพูดความจริง

พวกเขาอาจจะไม่ผลิตสิ่งเดียวกัน

ในที่สุดลูกค้าก็ตัดสินใจว่าจะไม่ใช้ใบเสนอราคาที่ต่ำที่สุด

ไม่ใช่เพราะซัพพลายเออร์รายอื่นจำเป็นต้องแย่เสมอไป

พวกเขาตระหนักเพียงว่าตัวเลือกที่ถูกกว่านั้นจะต้องมีการประนีประนอมที่พวกเขาไม่ต้องการ

พวกเขาปรับงบประมาณเล็กน้อยและก้าวไปข้างหน้าด้วยผลิตภัณฑ์ที่ใกล้เคียงกับวิสัยทัศน์เดิมมากขึ้น

สิ่งที่น่าสนใจคือการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่สุดไม่ใช่ราคาสุดท้าย

มันเป็นความเข้าใจของลูกค้าว่าพวกเขาจ่ายเงินเพื่ออะไร

ก่อนการสนทนานั้น พวกเขาคิดว่าพวกเขาจ่ายเงินมากขึ้นเพื่อซื้อเสื้อมีฮู้ดแบบเดียวกัน

หลังจากเปรียบเทียบรายละเอียดแล้ว พวกเขาเข้าใจว่าพวกเขากำลังเลือกระหว่างโซลูชันการผลิตสองแบบที่แตกต่างกัน

นี่คือสิ่งที่เราเห็นบ่อยครั้งกับแบรนด์ใหม่

พวกเขามักจะระมัดระวังเรื่องงบประมาณเป็นอย่างมาก

พวกเขาควรจะเป็น

ทุกดอลลาร์มีความสำคัญ

แต่การประหยัดเงินในขั้นตอนการเสนอราคาอาจไม่เหมือนกับการลดต้นทุนสุดท้ายเสมอไป

เสื้อผ้าที่ถูกกว่าซึ่งต้องมีการแก้ไขเพิ่มเติม มีปัญหาด้านคุณภาพ หรือไม่ตรงกับความคาดหวังของลูกค้า อาจมีราคาแพงกว่ามากในภายหลัง

เป้าหมายของใบเสนอราคาไม่ควรเป็นเพียงการสร้างตัวเลขที่ต่ำที่สุดเท่านั้น

ควรจะสร้างความเข้าใจให้ชัดเจนว่าตัวเลขนั้นหมายถึงอะไร

ราคาที่ดีไม่ใช่ราคาที่ถูกที่สุด

เป็นราคาของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการสร้างจริงๆ

บางครั้งความแตกต่างคือ $2

บางครั้งเงิน 2 ดอลลาร์คือความแตกต่างระหว่างเสื้อผ้าสองชิ้นที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง