Sự khác biệt 2 đô la đã thay đổi toàn bộ dự án may mặc

Báo giá đầu tiên không phải của chúng tôi.

Khách hàng đã nhận được một số mức giá trước khi liên hệ với chúng tôi.

Sự khác biệt không hề nhỏ.

Một nhà cung cấp có giá thấp hơn gần 2 USD mỗi sản phẩm.

Đối với đơn hàng 1.000 chiếc, đó là khoản chênh lệch 2.000 USD.

Đối với nhiều thương hiệu, đặc biệt là những thương hiệu chuẩn bị sản xuất lần đầu, 2.000 USD không phải là con số nhỏ.

Vì vậy, câu hỏi là hợp lý:

'Tại sao chúng ta phải trả nhiều tiền hơn?'

Sản phẩm là một chiếc áo hoodie nặng.

Thoạt nhìn không có gì bất thường.

Lông cừu bông.

Vừa vặn quá khổ.

In lụa ở mặt trước và mặt sau.

Nhãn tùy chỉnh.

Khách hàng đã gửi cho chúng tôi gói công nghệ và báo giá thấp hơn mà họ đã nhận được.

Họ muốn biết liệu chúng tôi có thể khớp giá hay không.

Chúng tôi đã không ngay lập tức nói không.

Chênh lệch giá giữa các nhà máy là bình thường.

Đôi khi nhà cung cấp khác có nguồn vải tốt hơn.

Đôi khi chi phí sản xuất của họ thấp hơn.

Đôi khi họ có một mô hình kinh doanh khác.

Giá thấp hơn không có nghĩa là chất lượng thấp hơn.

Nhưng trước khi thảo luận về giá cả, chúng ta cần hiểu những gì được bao gồm.

Điều đầu tiên chúng tôi kiểm tra là đặc điểm kỹ thuật của vải.

Gói công nghệ yêu cầu một loại lông cừu nặng.

Báo giá từ nhà cung cấp khác chỉ nêu rõ:

'Lông cừu bông dày.'

Mô tả đó nghe có vẻ đúng.

Nhưng nó không đầy đủ.

Nặng có thể có nhiều nghĩa khác nhau.

Cả lông cừu 400 GSM và lông cừu 450 GSM đều là 'nặng'.'

Cả lông cừu chải kỹ với bề mặt dày đặc và lông cừu cơ bản đều có thể được mô tả theo cùng một cách.

Sự khác biệt chỉ xuất hiện khi trang phục được hoàn thiện.

Chúng tôi đã yêu cầu chi tiết loại vải được sử dụng trong báo giá của họ.

Sau khi so sánh thông tin, chúng tôi nhận thấy sự khác biệt đầu tiên.

Trọng lượng vải thấp hơn so với tài liệu tham khảo đã được khách hàng phê duyệt.

Không đáng kể.

Khoảng 40 GSM.

Ai đó nhìn vào một bộ quần áo có thể không nhận thấy ngay lập tức.

Nhưng đối với một chiếc áo hoodie oversized, sự khác biệt đó ảnh hưởng tới toàn bộ cảm giác.

Cơ thể có ít cấu trúc hơn.

Tấm màn thay đổi.

Quần áo có cảm giác nhẹ hơn.

Sự khác biệt thứ hai là quá trình in ấn.

Khách hàng muốn có một hình ảnh lớn ở mặt sau.

Báo giá thấp hơn bao gồm in ấn.

Nhưng nó không chỉ định phương pháp in.

Điều đó quan trọng.

Logo ngực nhỏ và hình ảnh lớn phía sau là những tình huống hoàn toàn khác nhau.

Lượng mực.

Quá trình đóng rắn.

Sự mềm mại của bản in.

Độ bền sau khi giặt.

Tất cả những điều này ảnh hưởng đến kết quả cuối cùng.

Sự khác biệt thứ ba là điều mà hầu hết khách hàng không bao giờ thắc mắc.

Bao bì.

Khách hàng mong muốn mỗi chiếc áo hoodie sẽ được gấp riêng bằng một túi poly tùy chỉnh.

Báo giá thấp hơn bao gồm đóng gói cơ bản.

Một lần nữa, cả hai lựa chọn đều không sai.

Chúng chỉ đơn giản là những sản phẩm khác nhau.

Tại thời điểm này, chúng tôi đã tạo ra một so sánh đơn giản.

Không phải là một tài liệu giải thích tại sao chúng tôi tốt hơn.

Chỉ là sự so sánh về những gì mỗi trích dẫn thực sự bao gồm.

Vải vóc.

In ấn.

Nhãn.

Bao bì.

Chi tiết sản xuất.

Khách hàng nhìn nó và nói:

'Tôi tưởng chúng ta đang so sánh cùng một chiếc áo hoodie.'

Câu đó đã giải thích toàn bộ vấn đề.

Trong sản xuất quần áo, hai câu trích dẫn có thể trông giống nhau khi mô tả hai sản phẩm khác nhau.

Con số phía dưới dễ so sánh.

Các chi tiết ở trên nó khó hơn nhiều.

Đây là lý do tại sao các cuộc thảo luận về giá đôi khi trở nên khó chịu.

Một nhà máy nói:

'Giá của chúng tôi thấp hơn.'

Một người khác nói:

'Giá của chúng tôi cao hơn.'

Có thể cả hai đều nói sự thật.

Đơn giản là họ có thể không sản xuất ra thứ tương tự.

Cuối cùng khách hàng quyết định không sử dụng báo giá thấp nhất.

Không phải vì nhà cung cấp khác nhất thiết là xấu.

Họ chỉ đơn giản nhận ra rằng lựa chọn rẻ hơn sẽ đòi hỏi những thỏa hiệp mà họ không muốn thực hiện.

Họ điều chỉnh ngân sách một chút và tiếp tục phát triển sản phẩm gần hơn với tầm nhìn ban đầu của họ.

Điều thú vị là thay đổi lớn nhất không phải là mức giá cuối cùng.

Đó là sự hiểu biết của khách hàng về những gì họ đang trả tiền.

Trước cuộc trò chuyện đó, họ nghĩ rằng họ đang trả nhiều tiền hơn cho cùng một chiếc áo hoodie.

Sau khi so sánh chi tiết, họ hiểu rằng họ đang lựa chọn giữa hai giải pháp sản xuất khác nhau.

Đây là điều chúng ta thường thấy ở các thương hiệu mới.

Họ thường rất cẩn thận với ngân sách của mình.

Họ nên như vậy.

Mỗi đô la đều quan trọng.

Nhưng tiết kiệm tiền ở giai đoạn báo giá không phải lúc nào cũng đồng nghĩa với việc giảm chi phí cuối cùng.

Một bộ quần áo rẻ hơn cần chỉnh sửa nhiều hơn, có vấn đề về chất lượng hoặc không phù hợp với mong đợi của khách hàng về sau có thể trở nên đắt hơn nhiều.

Mục tiêu của báo giá không chỉ đơn giản là đưa ra con số thấp nhất.

Cần phải tạo ra sự hiểu biết rõ ràng về con số đó đại diện cho điều gì.

Giá tốt không phải là giá rẻ nhất.

Đó là mức giá cho sản phẩm mà bạn thực sự muốn xây dựng.

Đôi khi sự khác biệt là 2 đô la.

Đôi khi 2 đô la đó là sự khác biệt giữa hai bộ quần áo hoàn toàn khác nhau.