Perbezaan $2 yang Mengubah Keseluruhan Projek Pakaian

Petikan pertama bukan milik kami.

Pelanggan telah menerima beberapa harga sebelum menghubungi kami.

Perbezaannya bukan sedikit.

Seorang pembekal hampir $2 lebih rendah bagi setiap keping.

Untuk pesanan 1,000 keping, itu adalah perbezaan $2,000.

Bagi kebanyakan jenama, terutamanya yang menyediakan pengeluaran pertama mereka, $2,000 bukanlah jumlah yang kecil.

Jadi soalan itu munasabah:

'Mengapa kita perlu membayar lebih?'

Produk itu ialah hoodie kelas berat.

Tiada yang luar biasa pada pandangan pertama.

Bulu kapas.

Bersaiz besar muat.

Cetakan skrin di hadapan dan belakang.

Label tersuai.

Pelanggan menghantar kepada kami pek teknologi dan sebut harga yang lebih rendah yang mereka terima.

Mereka ingin tahu sama ada kami boleh memadankan harga.

Kami tidak segera mengatakan tidak.

Perbezaan harga antara kilang adalah perkara biasa.

Kadangkala pembekal lain mempunyai sumber fabrik yang lebih baik.

Kadang-kadang kos pengeluaran mereka lebih rendah.

Kadang-kadang mereka mempunyai model perniagaan yang berbeza.

Harga yang lebih rendah tidak bermakna kualiti yang lebih rendah secara automatik.

Tetapi sebelum membincangkan harga, kita perlu memahami apa yang disertakan.

Perkara pertama yang kami periksa ialah spesifikasi fabrik.

Pek teknologi meminta fleece kelas berat.

Sebut harga daripada pembekal lain hanya menyatakan:

'Bulu kapas tebal.'

Penerangan itu terdengar betul.

Tetapi ia tidak lengkap.

Berat boleh bermakna banyak perkara yang berbeza.

Bulu bulu 400 GSM dan bulu bulu 450 GSM kedua-duanya adalah 'wajaran berat.'

Bulu berus dengan permukaan padat dan bulu asas boleh diterangkan dengan cara yang sama.

Perbezaan hanya muncul apabila pakaian itu selesai.

Kami meminta butiran kain yang digunakan dalam sebut harga mereka.

Selepas membandingkan maklumat, kami mendapati perbezaan pertama.

Berat kain adalah lebih rendah daripada rujukan yang diluluskan oleh pelanggan.

Tidak secara dramatik.

Sekitar 40 GSM.

Seseorang yang melihat satu pakaian mungkin tidak perasan dengan segera.

Tetapi untuk hoodie bersaiz besar, perbezaan itu mempengaruhi keseluruhan perasaan.

Badan mempunyai struktur yang kurang.

Tirai berubah.

Pakaian terasa lebih ringan.

Perbezaan kedua ialah proses percetakan.

Pelanggan mahukan grafik belakang yang besar.

Sebut harga yang lebih rendah termasuk percetakan.

Tetapi ia tidak menyatakan kaedah percetakan.

Itu penting.

Logo dada kecil dan grafik belakang besar adalah situasi yang sama sekali berbeza.

Jumlah dakwat.

Proses pengawetan.

Kelembutan cetakan.

Ketahanan selepas dibasuh.

Semua ini menjejaskan keputusan akhir.

Perbezaan ketiga adalah sesuatu yang tidak pernah ditanya oleh kebanyakan pelanggan.

Pembungkusan.

Pelanggan menjangkakan setiap hoodie akan dilipat secara individu dengan polibeg tersuai.

Sebut harga yang lebih rendah termasuk pembungkusan asas.

Sekali lagi, tiada pilihan yang salah.

Mereka hanyalah produk yang berbeza.

Pada ketika ini, kami membuat perbandingan mudah.

Bukan dokumen yang menjelaskan mengapa kami lebih baik.

Sekadar perbandingan apa yang terkandung dalam setiap petikan.

Fabrik.

Mencetak.

Label.

Pembungkusan.

Butiran pengeluaran.

Pelanggan itu melihatnya dan berkata:

'Saya fikir kita membandingkan hoodie yang sama.'

Ayat itu menjelaskan keseluruhan masalah.

Dalam pembuatan pakaian, dua petikan boleh kelihatan serupa sambil menerangkan dua produk berbeza.

Nombor di bahagian bawah mudah untuk dibandingkan.

Butiran di atas adalah lebih sukar.

Inilah sebabnya mengapa perbincangan harga kadangkala menjadi mengecewakan.

Satu kilang berkata:

'Harga kami lebih rendah.'

Seorang lagi berkata:

'Harga kami lebih tinggi.'

Kedua-duanya mungkin bercakap benar.

Mereka mungkin tidak menghasilkan perkara yang sama.

Pelanggan akhirnya memutuskan untuk tidak menggunakan sebut harga terendah.

Bukan kerana pembekal lain sudah semestinya teruk.

Mereka hanya menyedari pilihan yang lebih murah memerlukan kompromi yang mereka tidak mahu buat.

Mereka melaraskan sedikit belanjawan mereka dan bergerak ke hadapan dengan produk yang lebih dekat dengan visi asal mereka.

Menariknya, perubahan terbesar bukanlah harga akhir.

Ia adalah pemahaman pelanggan tentang apa yang mereka bayar.

Sebelum perbualan itu, mereka fikir mereka membayar lebih untuk hoodie yang sama.

Selepas membandingkan butiran, mereka memahami bahawa mereka memilih antara dua penyelesaian pengeluaran yang berbeza.

Ini adalah sesuatu yang sering kita lihat dengan jenama baharu.

Mereka biasanya sangat berhati-hati dengan bajet mereka.

Mereka sepatutnya.

Setiap dolar penting.

Tetapi menjimatkan wang pada peringkat sebut harga tidak selalu sama dengan mengurangkan kos akhir.

Pakaian yang lebih murah yang memerlukan lebih banyak semakan, mempunyai isu kualiti atau tidak sepadan dengan jangkaan pelanggan boleh menjadi lebih mahal kemudian.

Matlamat petikan bukan semata-mata untuk menghasilkan nombor yang paling rendah.

Ia sepatutnya untuk mewujudkan pemahaman yang jelas tentang apa yang diwakili oleh nombor itu.

Harga yang baik bukanlah harga yang paling murah.

Ia adalah harga untuk produk yang anda mahu bina.

Kadangkala perbezaannya ialah $2.

Kadangkala $2 itu ialah perbezaan antara dua pakaian yang sama sekali berbeza.