初めてのアパレルブランドが生産前に犯す間違い

創設者が最初に私たちに連絡をくれたとき、彼はすでに自分が何を望んでいるのか明確なイメージを持っていました。

それは彼にとって初めての衣類コレクションでした。

彼はブランド名を持っていました。

彼はロゴを持っていました。

彼は参考文献でいっぱいのムードボードを持っていました。

最も重要なのは、彼にはたくさんのアイデアがあったということです。

私たちの最初の電話で、彼は新しいブランドからよく聞かれることを言いました。

「最初のコレクションをテストのようなものにしたくありません。私たちのブランドが何であるかを人々に正確に知ってもらいたいのです。」

私たちはそれを理解しました。

最初のコレクションには多くの感情が込められています。

創設者にとって、これらは単なる衣服ではありませんでした。

それらは何ヶ月にもわたる計画とブランドのアイデンティティを表していました。

課題は、彼がこれらすべてのアイデアを実際に生産可能な製品に変えるのを支援することでした。

当初の計画は私たちが予想していたよりも大規模でした。

パーカー、Tシャツ、スウェットパンツ、ジャケットがありました。

ほぼすべての作品に何か特別なものがありました。

違う生地です。

別のプリント技法。

別のラベルです。

別の構造の詳細。

不可能なことは何もありませんでした。

それは問題ではありませんでした。

問題は、新しいアイデアが生まれるたびに別の開発プロセスが発生するということでした。

設計段階では、ディテールをもう 1 つ追加するのは簡単だと感じます。

コンピューター画面では、ジッパーの変更、刺繍の追加、または新しい生地効果の作成には数分しかかかりません。

本番環境では、あらゆる変更が他のものとつながります。

新しい生地はパターンに影響を与えます。

新しい刺繍はテストに影響します。

新しいアクセサリは調達に影響します。

新しい構造はサンプリングに影響します。

製品は多くの決断の組み合わせによって生まれます。

私たちはお客様にすべてを削除するように言ったわけではありません。

それは通常役に立ちません。

代わりに、私たちは彼に別の質問をしました。

「顧客が最初のコレクションの製品を 1 つしか覚えていない場合、どれを選ぶべきですか?」

長い休止期間があった。

彼はパーカーだと言いました。

実際、その答えにより、次の決定がはるかに簡単になりました。

パーカーはブランドを最も端的に表したプロダクトでした。

そこで私たちはその部分にもっと注目することにしました。

他の商品はキャンセルされませんでした。

それらは簡素化されました。

サンプリング中に、別のよくある状況に遭遇しました。

お客様はパーカーに高級感を感じてほしいと考えていました。

彼は有名なストリートウェア ブランドからいくつかの参考製品を送りました。

問題は、各参考文献に気に入ったものがあるということでした。

1つは生地を持っていました。

もう一人はフィット感がありました。

別の人には詳細がありました。

彼はそれらすべてを 1 つの製品に統合したいと考えていました。

新しいブランドではこのようなことがよく起こります。

彼らは単一の製品をコピーしているわけではありません。

多くの製品の良い部分を集めて、より良いものを生み出そうとしている。

その考えは理にかなっています。

しかし、最終製品が不明確になる場合もあります。

私たちはパーカーについて何度も話し合いました。

特大の形状に焦点を当てる必要がありますか?

厚手の生地のほうがいいかな？

刺繍でいいのかな？

仕上げとすべきでしょうか？

結局、一番大切なのはシルエットと生地感だと判断しました。

刺繍は残りましたが、よりきれいになりました。

いくつかの追加の詳細が削除されました。

パーカーはそれほど複雑ではなくなりました。

しかし、それはブランドが望んでいたものに近づきました。

このプロジェクト中に私たちが気づいたことの 1 つは、初めてのブランドはディテールを削除することを心配することが多いということです。

彼らはこう考えます：

「何かを削除すると、その製品の特別性が薄れてしまいます。」

しかし、顧客は通常、テクノロジーパックを見て衣服を体験することはありません。

彼らはそれを着ることでそれを体験します。

フィット感。

快適さ。

生地の感じ。

全体的な外観。

通常、これらのことは、カスタム機能の最長のリストを持つことよりも重要です。

このプロジェクトからはもう一つの教訓がありました。

最初の生産量。

当初、顧客は単価が良いため、より多くの量を生産したいと考えていました。

価格設定の観点からすると、それは理にかなっています。

しかし、これは全くの新製品でした。

販売履歴はありませんでした。

どのサイズがより早く売れるかは誰にもわかりませんでした。

顧客がどの色を好むかは誰も知りませんでした。

話し合いの結果、お客様はより管理された数量から始めることにしました。

1個当たりの最低コストではありませんでした。

しかし、それによってブランドはより柔軟になりました。

製品のパフォーマンスが良ければ、より自信を持って次の注文を増やすことができます。

数か月後、私たちは二次オーダーについて話し合いました。

会話は全く違ったものでした。

顧客は、どのスタイルが最も優れたパフォーマンスを発揮するかをすでに知っていました。

彼らは顧客がどの色を好むかを知っていました。

彼らは顧客がどのような詳細に注目しているかを知っていました。

2 回目の収集は、すべての決定の裏に実際の情報があったため、より簡単でした。

振り返ってみると、最初のプロジェクトの最大の課題は製造ではありませんでした。

工場は製品を作ることができた。

材料は揃っていました。

テクニックは可能でした。

難しかったのは、何が最も重要かを決めることでした。

新しい衣料品ブランドにとって、あらゆるアイデアが重要だと感じます。

そして、それらはすべて良いアイデアである場合もあります。

しかし、コレクションには依然として優先順位が必要です。

成功する製品は、必ずしも詳細を備えた製品であるとは限りません。

これらは通常、すべての決定が同じアイデアをサポートするものです。

最初のコレクションは、ブランドができるすべてを証明する必要はありません。

顧客にそれを思い出す理由を与える必要があります。

それは多くのブランドが最初の生産後に初めて理解できることです。

そしてそれはまったく普通のことです。

最初のコレクションは単なる発表ではありません。

それはブランドが本当になりたいものを理解する始まりでもあります。