Chyby, ktoré robia značky oblečenia prvýkrát pred výrobou

Keď nás zakladateľ prvýkrát kontaktoval, už mal jasnú predstavu o tom, čo chce.

Bola to jeho prvá kolekcia oblečenia.

Mal značku.

Mal logo.

Mal moodboard plný referencií.

Najdôležitejšie bolo, že mal veľa nápadov.

Počas nášho prvého hovoru povedal niečo, čo počujeme pomerne často od nových značiek:

'Nechcem, aby prvá kolekcia vyzerala ako test. Chcem, aby ľudia presne vedeli, o čom je naša značka.''

Pochopili sme to.

Prvá kolekcia prináša veľa emócií.

Pre zakladateľa to neboli len odevy.

Predstavovali mesiace plánovania a identitu značky.

Výzvou mu bolo pomôcť premeniť všetky tieto nápady na produkty, ktoré by bolo možné skutočne vyrobiť.

Pôvodný plán bol väčší, ako sme očakávali.

Nechýbali mikiny, tričká, tepláky a bundy.

Takmer každý kúsok bol niečím výnimočný.

Iná látka.

Iná technika tlače.

Iný štítok.

Iný konštrukčný detail.

Nič nebolo nemožné.

V tom problém nebol.

Problém bol v tom, že každý nový nápad vytvoril ďalší vývojový proces.

Vo fáze návrhu je pridanie ďalšieho detailu jednoduché.

Na obrazovke počítača môže výmena zipsu, pridanie výšivky alebo vytvorenie nového efektu látky trvať len niekoľko minút.

Vo výrobe sa každá zmena spája s niečím iným.

Nová tkanina ovplyvňuje vzor.

Testovanie ovplyvňuje nová výšivka.

Nové príslušenstvo ovplyvňuje získavanie zdrojov.

Nová konštrukcia ovplyvňuje odber vzoriek.

Produkt sa stáva kombináciou mnohých rozhodnutí.

Nepovedali sme zákazníkovi, aby všetko odstránil.

To zvyčajne nepomôže.

Namiesto toho sme mu položili inú otázku:

'Ak si vaši zákazníci pamätajú iba jeden produkt z vašej prvej kolekcie, ktorý by to mal byť?'

Nastala dlhá pauza.

Povedal mikina s kapucňou.

Táto odpoveď v skutočnosti veľmi zjednodušila ďalšie rozhodnutia.

Mikina bola produkt, ktorý reprezentoval značku najjasnejšie.

Preto sme sa rozhodli venovať tomuto dielu viac pozornosti.

Ostatné produkty neboli zrušené.

Boli zjednodušené.

Počas odberu vzoriek sme narazili na ďalšiu bežnú situáciu.

Zákazník chcel, aby sa mikina cítila prémiovo.

Poslal niekoľko referenčných produktov od známych streetwearových značiek.

Problém bol v tom, že každá referencia mala niečo, čo sa mu páčilo.

Jeden mal látku.

Ďalší mal záchvat.

Ďalší mal podrobnosti.

Chcel ich všetky spojiť do jedného produktu.

Stáva sa to často pri nových značkách.

Nekopírujú jeden produkt.

Snažia sa vytvoriť niečo lepšie zbieraním najlepších častí mnohých produktov.

Myšlienka dáva zmysel.

Ale niekedy je konečný produkt nejasný.

Urobili sme niekoľko diskusií okolo mikiny.

Mal by byť stredobodom nadrozmerný tvar?

Mala by to byť ťažká látka?

Mala by to byť výšivka?

Má to byť dokončenie?

Nakoniec sme sa rozhodli, že najdôležitejší pocit je silueta a látka.

Výšivka zostala, ale stala sa čistejšou.

Niektoré ďalšie podrobnosti boli odstránené.

Mikina sa stala menej komplikovanou.

Ale stalo sa to bližšie k tomu, čo značka chcela.

Jedna vec, ktorú sme si všimli počas tohto projektu, bola, že značky, ktoré sa prvýkrát objavili, sa často obávajú odstraňovania detailov.

Myslia si:

'Ak niečo odstránime, produkt bude menej výnimočný.'

Zákazníci však zvyčajne nepoznajú odev pri pohľade na technický balík.

Prežívajú to nosením.

Fit.

Pohodlie.

Pocit látky.

Celkový vzhľad.

Na týchto veciach zvyčajne záleží viac ako na tom, že máte čo najdlhší zoznam vlastných funkcií.

Z tohto projektu vyplynulo ďalšie ponaučenie.

Prvé výrobné množstvo.

Na začiatku chcel zákazník vyrobiť väčšie množstvo, pretože jednotková cena bola lepšia.

Z cenového hľadiska to dávalo zmysel.

Ale toto bol úplne nový produkt.

Neexistovala žiadna história predaja.

Nikto nevedel, ktorá veľkosť sa bude predávať rýchlejšie.

Nikto nevedel, akú farbu by zákazníci uprednostnili.

Po diskusii sa zákazník rozhodol začať s kontrolovanejším množstvom.

Neboli to najnižšie možné náklady na jeden kus.

Značke to však dalo väčšiu flexibilitu.

Ak by produkt fungoval dobre, mohli by zvýšiť ďalšiu objednávku s väčšou istotou.

O niekoľko mesiacov neskôr sme diskutovali o druhej objednávke.

Rozhovor bol veľmi odlišný.

Zákazník už vedel, ktorý štýl funguje najlepšie.

Vedeli, ktorú farbu zákazníci preferujú.

Vedeli, ktoré detaily si zákazníci všimli.

Druhý zber bol jednoduchší, pretože za každým rozhodnutím boli skutočné informácie.

Keď sa pozrieme späť, najväčšou výzvou v prvom projekte nebola výroba.

Továreň mohla vyrábať výrobky.

Materiály boli k dispozícii.

Techniky boli možné.

Najťažšie bolo rozhodnúť sa, čo je najdôležitejšie.

Pre novú značku oblečenia je každý nápad dôležitý.

A niekedy sú to všetko dobré nápady.

Zbierka však stále potrebuje priority.

Produkty, ktoré uspejú, nie sú vždy tie najpodrobnejšie.

Zvyčajne sú to tie, kde každé rozhodnutie podporuje rovnakú myšlienku.

Prvá kolekcia nemusí dokazovať všetko, čo značka dokáže.

Zákazníkom musí poskytnúť dôvod, aby si to zapamätali.

To je niečo, čo mnohé značky chápu až po ich prvej výrobe.

A to je úplne normálne.

Prvá kolekcia nie je len štartovacia.

Je to tiež začiatok pochopenia toho, čím sa chce značka skutočne stať.