Помилки, які роблять перші бренди одягу перед виробництвом

Коли засновник вперше зв’язався з нами, у нього вже було чітке уявлення про те, чого він хоче.

Це була його перша колекція одягу.

У нього була фірмова назва.

У нього був логотип.

У нього була дошка настрою, повна посилань.

Головне, у нього було багато ідей.

Під час нашого першого дзвінка він сказав те, що ми досить часто чуємо від нових брендів:

«Я не хочу, щоб перша колекція виглядала як пробна. Я хочу, щоб люди точно знали, про що наш бренд».

Ми це розуміли.

Перша колекція несе в собі багато емоцій.

Для засновника це був не просто одяг.

Вони представляли місяці планування та ідентичність бренду.

Завдання полягало в тому, щоб допомогти йому перетворити всі ці ідеї на продукти, які можна було б реально створити.

Початковий план був більшим, ніж ми очікували.

Були і худі, і футболки, і спортивні штани, і куртки.

Майже кожен твір мав щось особливе.

Інша тканина.

Інша техніка друку.

Інший ярлик.

Інша деталь конструкції.

Не було нічого неможливого.

Проблема була не в цьому.

Проблема полягала в тому, що кожна нова ідея створювала новий процес розвитку.

На етапі проектування легко додати ще одну деталь.

На екрані комп’ютера зміна блискавки, додавання вишивки чи створення нового ефекту тканини може зайняти лише кілька хвилин.

У виробництві кожна зміна пов’язана з чимось іншим.

Нова тканина впливає на малюнок.

Нова вишиванка впливає на тестування.

Новий аксесуар впливає на джерело.

Нова конструкція впливає на вибірку.

Продукт стає комбінацією багатьох рішень.

Ми не сказали клієнту видалити все.

Зазвичай це не допомагає.

Натомість ми поставили йому інше запитання:

'Якщо ваші клієнти пам'ятають лише один продукт із вашої першої колекції, який це має бути?'

Настала довга пауза.

Він сказав, що балахон.

Ця відповідь насправді значно полегшила наступні рішення.

Худі був продуктом, який найбільш яскраво представляв бренд.

Тож ми вирішили приділити цьому фрагменту більше уваги.

Інші продукти ніхто не відміняв.

Вони були спрощені.

Під час вибірки ми зіткнулися з іншою типовою ситуацією.

Клієнт хотів, щоб толстовка була преміум-класу.

Він надіслав кілька еталонних товарів від відомих брендів вуличного одягу.

Проблема полягала в тому, що в кожному посиланні було щось, що йому подобалося.

В одного була тканина.

В іншого був напад.

Інший мав подробиці.

Він хотів об’єднати їх усі в один продукт.

Це часто трапляється з новими брендами.

Вони не копіюють один продукт.

Вони намагаються створити щось краще, збираючи найкращі частини багатьох продуктів.

Ідея має сенс.

Але іноді кінцевий продукт стає незрозумілим.

Ми провели кілька дискусій навколо толстовки.

Чи варто акцентувати увагу на оверсайз фігурі?

Це має бути важка тканина?

Це має бути вишиванка?

Це має бути обробка?

Згодом ми вирішили, що найважливіше відчуття – це силует і тканина.

Вишивка залишилася, але стала чистішою.

Деякі додаткові деталі видалено.

Толстовка стала менш складною.

Але це стало ближче до того, чого хотів бренд.

Одна річ, яку ми помітили під час цього проекту, полягає в тому, що бренди, які починають працювати вперше, часто турбуються про видалення деталей.

Вони думають:

'Якщо ми щось видаляємо, продукт стає менш особливим.'

Але клієнти зазвичай не відчувають одягу, дивлячись на технічний пакет.

Вони відчувають це, одягаючи його.

Підгонка.

Комфорт.

Відчуття тканини.

Загальний зовнішній вигляд.

Ці речі зазвичай важливіші, ніж наявність найдовшого списку спеціальних функцій.

З цього проекту був ще один урок.

Перша кількість продукції.

Спочатку замовник хотів виробляти більшу кількість, оскільки ціна за одиницю була кращою.

З точки зору ціноутворення це мало сенс.

Але це був абсолютно новий продукт.

Історії продажів не було.

Ніхто не знав, який розмір продаватиметься швидше.

Ніхто не знав, який колір віддадуть перевагу клієнтам.

Після обговорення клієнт вирішив почати з більш контрольованої кількості.

Це була не найнижча можлива ціна за штуку.

Але це дало бренду більше гнучкості.

Якщо продукт показував хороші результати, вони могли збільшити наступне замовлення з більшою впевненістю.

Через кілька місяців ми обговорили друге замовлення.

Розмова була дуже різною.

Клієнт уже знав, який стиль працює найкраще.

Вони знали, який колір віддають перевагу покупці.

Вони знали, які деталі помічають клієнти.

Другий збір був легшим, тому що за кожним рішенням стояла реальна інформація.

Озираючись назад, найбільшою проблемою в першому проекті було не виробництво.

Фабрика могла виготовляти продукцію.

Матеріали були в наявності.

Техніка була можлива.

Найважче було вирішити, що найважливіше.

Для нового бренду одягу кожна ідея здається важливою.

І іноді всі вони є хорошими ідеями.

Але для колекції все ж потрібні пріоритети.

Продукти, які вдаються, не завжди мають найбільше деталей.

Зазвичай це ті, де кожне рішення підтримує ту саму ідею.

Першій колекції не потрібно доводити все, що може зробити бренд.

Це має дати клієнтам привід запам’ятати це.

Це те, що багато брендів розуміють лише після першого виробництва.

І це абсолютно нормально.

Перша колекція – це не тільки запуск.

Це також початок розуміння того, ким бренд насправді хоче стати.