Ошибки, которые совершают начинающие бренды одежды перед началом производства

Когда основатель впервые обратился к нам, у него уже было четкое представление о том, чего он хочет.

Это была его первая коллекция одежды.

У него была торговая марка.

У него был логотип.

У него был мудборд, полный отсылок.

Самое главное, у него было много идей.

Во время нашего первого разговора он сказал то, что мы довольно часто слышим от новых брендов:

«Я не хочу, чтобы первая коллекция выглядела как тест. Я хочу, чтобы люди точно знали, о чем наш бренд».

Мы это поняли.

Первая коллекция несет в себе много эмоций.

Для основателя это были не просто предметы одежды.

Они олицетворяли месяцы планирования и индивидуальность бренда.

Задача заключалась в том, чтобы помочь ему превратить все эти идеи в продукты, которые можно было бы реально производить.

Первоначальный план оказался больше, чем мы ожидали.

Были толстовки, футболки, спортивные штаны и куртки.

Почти в каждом произведении было что-то особенное.

Другая ткань.

Другая техника печати.

Другая этикетка.

Другая деталь конструкции.

Нет ничего невозможного.

Проблема была не в этом.

Проблема заключалась в том, что каждая новая идея создавала новый процесс разработки.

На этапе проектирования добавить еще одну деталь легко.

На экране компьютера замена молнии, добавление вышивки или создание нового эффекта ткани может занять всего несколько минут.

В производстве каждое изменение связано с чем-то другим.

Новая ткань влияет на рисунок.

Новая вышивка влияет на тестирование.

Новый аксессуар влияет на снабжение.

Новая конструкция влияет на отбор проб.

Продукт становится комбинацией многих решений.

Мы не просили клиента убрать все.

Обычно это не помогает.

Вместо этого мы задали ему другой вопрос:

«Если ваши клиенты помнят только один товар из вашей первой коллекции, какой именно?»

Наступила долгая пауза.

Он сказал толстовка.

Этот ответ на самом деле значительно облегчил принятие следующих решений.

Толстовка была продуктом, который наиболее ярко представлял бренд.

Поэтому мы решили уделить этому произведению больше внимания.

Остальные продукты не были отменены.

Они были упрощены.

Во время выборки мы столкнулись с еще одной распространенной ситуацией.

Заказчик хотел, чтобы худи выглядело премиально.

Он прислал несколько эталонных товаров от известных брендов уличной одежды.

Проблема заключалась в том, что в каждой ссылке было что-то, что ему нравилось.

Ткань была у одного.

Другой подошёл.

У другого были подробности.

Он хотел объединить их все в один продукт.

Такое часто случается с новыми брендами.

Они не копируют один продукт.

Они пытаются создать что-то лучшее, собирая лучшие части многих продуктов.

Идея имеет смысл.

Но иногда конечный продукт становится неясным.

Мы несколько раз обсуждали толстовку.

Должен ли фокус быть сделан на негабаритной форме?

Должна ли это быть тяжелая ткань?

Должна ли это быть вышивка?

Должна ли это быть отделка?

В конце концов мы решили, что самое главное — это силуэт и ткань.

Вышивка осталась, но стала чище.

Некоторые дополнительные детали были удалены.

Толстовка стала менее сложной.

Но это стало ближе к тому, чего хотел бренд.

Во время этого проекта мы заметили, что начинающие бренды часто беспокоятся об удалении деталей.

Они думают:

«Если мы что-то удалим, продукт станет менее особенным».

Но покупатели обычно не воспринимают одежду, глядя на ее комплектацию.

Они испытывают это, нося его.

Подходит.

Комфорт.

Ощущение ткани.

Общий вид.

Эти вещи обычно имеют большее значение, чем самый длинный список пользовательских функций.

Этот проект принес еще один урок.

Первый объем производства.

Вначале клиент хотел производить большее количество, потому что цена за единицу была лучше.

С точки зрения ценообразования это имело смысл.

Но это был совершенно новый продукт.

Истории продаж не было.

Никто не знал, какой размер продастся быстрее.

Никто не знал, какой цвет предпочтут покупатели.

После обсуждения клиент решил начать с более контролируемого количества.

Это была не самая низкая возможная стоимость за штуку.

Но это дало бренду больше гибкости.

Если бы продукт работал хорошо, они могли бы с большей уверенностью увеличить следующий заказ.

Через несколько месяцев мы обсудили второй заказ.

Разговор был совсем другим.

Заказчик уже знал, какой стиль работает лучше всего.

Они знали, какой цвет предпочитают клиенты.

Они знали, какие детали обращают внимание клиенты.

Второй сбор данных был проще, потому что за каждым решением стояла реальная информация.

Оглядываясь назад, можно сказать, что самой большой проблемой в первом проекте было не производство.

Фабрика могла производить продукцию.

Материалы были доступны.

Техники были возможны.

Труднее всего было решить, что важнее всего.

Для нового бренда одежды каждая идея кажется важной.

И иногда это все хорошие идеи.

Но коллекции по-прежнему нужны приоритеты.

Успешные продукты не всегда содержат больше всего деталей.

Обычно в них каждое решение поддерживает одну и ту же идею.

Первая коллекция не обязательно должна доказывать все, на что способен бренд.

Он должен дать клиентам повод запомнить это.

Многие бренды понимают это только после своего первого производства.

И это совершенно нормально.

Первая коллекция – это не только запуск.

Это также начало понимания того, каким на самом деле хочет стать бренд.