Levnější látka nás stojí více peněz

Zákazník k nám přišel s velmi jasným cílem.

Chtěli snížit náklady na svou mikinu s kapucí.

Na tom není nic neobvyklého.

Objednávka rostla a oni se snažili vylepšit svou marži před dalším spuštěním.

Už našli dodavatele látek, který nabízí levnější fleece.

Cena vypadala dobře.

Tak se nás zeptali:

'Můžeme místo toho použít tuto látku?'

Zpočátku nebyl důvod říkat ne.

Požádali jsme o detaily látky a vzorek.

Látka vypadala dobře.

Pocit z ruky byl vlastně docela dobrý.

Na papíře to vypadalo jako snadný způsob, jak ušetřit peníze.

Pak jsme začali počítat samotnou mikinu.

Rozdíl v ceně látky byl znatelný.

Nová látka byla levnější na kilogram.

Pokud jsme porovnali pouze nabídku látky, rozhodnutí vypadalo jasně.

Ale normálně oděv tímto způsobem nepočítáme.

Mikina se neprodává na kilogramy.

Prodává se po kusech.

Chtěli jsme tedy vědět, co levnější látka vlastně udělá s cenou jedné hotové mikiny s kapucí.

To změnilo rozhovor.

První věc, kterou jsme zkontrolovali, byla šířka látky.

Nová látka byla mírně užší.

To nezní moc.

Ale mikina byla příliš velká.

Panely karoserie už byly dost široké.

Užší látka znamenala, že fix měl méně prostoru pro práci.

Účinnost řezání nebyla tak dobrá.

Na stejný oděv bylo potřeba více látky.

Cena za kilogram klesla.

Množství látky potřebné na mikinu se zvýšilo.

Pak jsme zkontrolovali smrštění.

Původní tkanina již byla testována při vzorkování.

Nová látka měla po vyprání jinou reakci.

Změna nebyla nijak dramatická.

Ale na oversized oděv to stačilo.

Po vyprání se délka těla a délka rukávu změnily jinak.

Můžeme upravit vzorec, abychom to kompenzovali.

To ale znamenalo další kolo testování.

A další věc ke kontrole při výrobě.

Zákazník se zeptal:

'Takže vlastně šetříme peníze?'

Vrátili jsme se k číslům.

Látka samotná byla levnější.

Ale oděv nezlevňoval o stejnou částku.

Zvýšená spotřeba snížila část úspor.

Dodatečné testování zvýšilo náklady na vývoj.

Odlišné chování při smršťování vytvořilo další výrobní proměnnou.

A to jsme se ještě nepodívali na zakončení.

Nová látka měla trochu jiný povrch.

Nebylo to špatné.

Jednoduše po vyprání neměl takovou jemnost jako originál.

Abychom se přiblížili schválenému vzorku, potřebovali jsme upravit dokončovací proces.

To přidalo další náklady.

V tuto chvíli už původní 'levnější látka' nevypadala tak levně.

Zákazníkovi jsme ukázali oba výpočty.

Nejen:

Tkanina A = $ X/kg

a

Tkanina B = $ Y/kg

Místo toho jsme porovnali odhadovanou cenu jedné hotové mikiny s kapucí.

To bylo mnohem užitečnější.

Rozdíl mezi těmito dvěma látkami byl nyní mnohem menší, než zákazník očekával.

A levnější varianta přišla s více proměnnými.

Neřekli jsme zákazníkovi, že si musí ponechat původní látku.

To by zmařilo účel porovnávání možností.

Místo toho jsme navrhli vyzkoušet ještě jednu látku.

Nebyla to nejlevnější látka, kterou jsme našli.

Nebylo to ani nejdražší.

Měl ale širší použitelnou šířku, předvídatelnější smrštění a povrch bližší schválenému vzorku.

Cena látky byla někde uprostřed.

Když jsme vypočítali hotový oděv, ve skutečnosti nám to dalo nejlepší výsledek.

To je jeden z důvodů, proč může být cena látky zavádějící.

Levnější tkanina může ušetřit peníze.

Může ale také zvýšit spotřebu.

Může změnit účinnost řezání.

Může způsobit větší smrštění.

Může vyžadovat různé úpravy.

Může to ovlivnit šití.

Může dokonce změnit vzhled hotového oděvu.

Žádný z těchto nákladů není uveden v první nabídce látky.

Již dříve jsme viděli zákazníky porovnávat dodavatele s použitím pouze ceny látky.

Je to pochopitelné.

Číslo lze snadno porovnat.

4,20 USD/kg vypadá levněji než 4,70 USD/kg.

Pokud však jedna látka vyžaduje větší spotřebu k výrobě stejného oděvu, je srovnání neúplné.

Číslo, na kterém záleží, se blíží:

Kolik nás tato látka stojí za hotový oděv?

To je jiná otázka.

V tomto projektu byla ještě jedna zajímavá část.

Zákazník si původně myslel, že se jim snažíme přemluvit, aby nepoužívali jejich levnější látku.

Nebyli jsme.

Pokud by levnější látka skutečně vyrobila levnější mikinu s kapucí, aniž by došlo k ohrožení produktu, rádi bychom ji použili.

Problémem nebyla cena látky.

Problém byl zastavit výpočet příliš brzy.

V oděvní výrobě často dochází k úsporám peněz prostřednictvím malých rozhodnutí.

Ale nejlevnější komponenta není automaticky nejlevnější řešení.

Někdy o něco dražší látka vytváří méně odpadu.

Někdy lepší šířka látky snižuje spotřebu.

Někdy stabilnější tkanina ušetří kolo vývoje.

A někdy platit o něco více za materiál zlevňuje konečný oděv.

Zákazník nakonec zvolil prostřední možnost.

Látka nebyla nejlevnější, kterou našli.

Ale hotová mikina se blížila cílové ceně.

Důležitější je, že se při výrobě choval mnohem předvídatelněji.

Původním cílem bylo snížit náklady na mikinu.

Toho jsme dosáhli.

Jen jsme to neudělali tím, že bychom vybrali tu nejlevnější látku.

Na tom rozlišení záleží.

Když srovnáváme látky, neptáme se pouze:

'Kolik stojí látka?'

Také se ptáme:

'Kolik nás bude stát tato látka, abychom ji proměnili v oděv, který skutečně chceme?'