Lacnejšia látka nás stojí viac peňazí

Zákazník k nám prišiel s úplne jasným cieľom.

Chceli znížiť náklady na svoju mikinu s kapucňou.

Na tom nie je nič nezvyčajné.

Objednávka rástla a oni sa snažili zlepšiť svoju maržu pred ďalším spustením.

Už našli dodávateľa látok, ktorý ponúkal lacnejší fleece.

Cena vyzerala dobre.

Tak sa nás pýtali:

'Môžeme použiť túto látku?'

Spočiatku nebol dôvod povedať nie.

Požiadali sme o detaily látky a vzorku.

Látka vyzerala dobre.

Pocit z ruky bol vlastne celkom dobrý.

Na papieri to vyzeralo ako jednoduchý spôsob, ako ušetriť peniaze.

Potom sme začali počítať samotnú mikinu.

Rozdiel v cene látky bol citeľný.

Nová látka bola lacnejšia na kilogram.

Ak by sme porovnali iba cenovú ponuku látky, rozhodnutie vyzeralo zrejmé.

Bežne však odev takto nevypočítavame.

Mikina sa nepredáva na kilogramy.

Predáva sa po kusoch.

Chceli sme teda vedieť, čo vlastne urobí lacnejšia látka s nákladmi na jednu hotovú mikinu s kapucňou.

To zmenilo rozhovor.

Prvá vec, ktorú sme skontrolovali, bola šírka látky.

Nová látka bola mierne užšia.

To neznie ako veľa.

Ale mikina bola nadrozmerná.

Panely karosérie boli už dosť široké.

Užšia látka znamenala, že fixka mala menej priestoru na prácu.

Účinnosť rezania nebola taká dobrá.

Na rovnaký odev bolo potrebné viac látky.

Cena za kilogram klesla.

Množstvo látky potrebné na mikinu sa zvýšilo.

Potom sme skontrolovali zmršťovanie.

Pôvodná látka už bola testovaná počas odberu vzoriek.

Nová látka mala po vypraní inú reakciu.

Zmena nebola dramatická.

Na oversized odev to však stačilo.

Po vypraní sa dĺžka tela a dĺžka rukáva zmenili inak.

Vzor by sme mohli kompenzovať.

To však znamenalo ďalšie kolo testovania.

A ďalšia vec na kontrolu pri výrobe.

Zákazník sa spýtal:

'Takže vlastne šetríme peniaze?'

Vrátili sme sa k číslam.

Samotná látka bola lacnejšia.

Ale odev nezlacnel o rovnakú sumu.

Zvýšená spotreba znížila časť úspor.

Dodatočné testovanie zvýšilo náklady na vývoj.

Rozdielne správanie pri zmršťovaní vytvorilo ďalšiu produkčnú premennú.

A to sme sa ešte nepozreli na finiš.

Nová látka mala trochu iný povrch.

Nebolo to zlé.

Jednoducho po vypraní nemal takú jemnosť ako originál.

Aby sme sa priblížili k schválenej vzorke, potrebovali sme upraviť proces dokončovania.

To pridalo ďalšie náklady.

V tomto momente už pôvodná 'lacnejšia látka' nevyzerala tak lacno.

Zákazníkovi sme ukázali oba výpočty.

Nielen:

Tkanina A = X $/kg

a

Tkanina B = $ Y/kg

Namiesto toho sme porovnali odhadované náklady na jednu hotovú mikinu s kapucňou.

To bolo oveľa užitočnejšie.

Rozdiel medzi týmito dvoma látkami bol teraz oveľa menší, ako zákazník očakával.

A lacnejšia možnosť prišla s viacerými premennými.

Zákazníkovi sme nepovedali, že si musia ponechať pôvodnú látku.

To by zmarilo účel porovnávania možností.

Namiesto toho sme navrhli otestovať ešte jednu látku.

Nebola to najlacnejšia látka, akú sme našli.

Nebol ani najdrahší.

Ale mal širšiu použiteľnú šírku, predvídateľnejšie zmršťovanie a povrch bližšie k schválenej vzorke.

Cena látky bola niekde v strede.

Keď sme vypočítali hotový odev, v skutočnosti nám to dalo najlepší výsledok.

To je jeden z dôvodov, prečo môže byť cena látky zavádzajúca.

Lacnejšia látka môže ušetriť peniaze.

Ale môže tiež zvýšiť spotrebu.

Môže zmeniť účinnosť rezania.

Môže spôsobiť väčšie zmrštenie.

Môže to vyžadovať rôzne úpravy.

Môže to ovplyvniť šitie.

Môže dokonca zmeniť vzhľad hotového odevu.

Žiadna z týchto nákladov nie je uvedená v prvej cenovej ponuke látky.

Už predtým sme videli zákazníkov porovnávať dodávateľov len s použitím ceny látky.

Je to pochopiteľné.

Číslo sa dá ľahko porovnať.

4,20 USD/kg vyzerá lacnejšie ako 4,70 USD/kg.

Ak však jedna látka vyžaduje väčšiu spotrebu na výrobu rovnakého odevu, porovnanie je neúplné.

Číslo, na ktorom záleží, je bližšie k:

Koľko nás táto látka stojí za hotový odev?

To je iná otázka.

Tento projekt mal ešte jednu zaujímavú časť.

Zákazník si spočiatku myslel, že sa im snažíme prehovárať, aby nepoužívali ich lacnejšiu látku.

Neboli sme.

Ak by lacnejšia látka skutočne vyrobila lacnejšiu mikinu s kapucňou bez ohrozenia produktu, radi by sme ju použili.

Problémom nebola cena látky.

Problém bol zastaviť výpočet príliš skoro.

Pri výrobe odevov sa peniaze často ušetria malými rozhodnutiami.

Najlacnejší komponent však nie je automaticky najlacnejším riešením.

Niekedy o niečo drahšia látka vytvára menej odpadu.

Niekedy lepšia šírka látky znižuje spotrebu.

Niekedy stabilnejšia tkanina ušetrí kolo vývoja.

A niekedy platiť trochu viac za materiál robí konečný odev lacnejší.

Zákazník si nakoniec vybral strednú možnosť.

Látka nebola najlacnejšia, akú našli.

Ale hotová mikina bola bližšie k cieľovým nákladom.

Dôležitejšie je, že sa pri výrobe správal oveľa predvídateľnejšie.

Pôvodným cieľom bolo znížiť náklady na mikinu.

To sme dosiahli.

Len sme to neurobili výberom najlacnejšej látky.

Na tom rozdiele záleží.

Keď porovnávame látky, nepýtame sa len:

'Koľko stojí látka?'

Tiež sa pýtame:

'Koľko nás bude stáť táto látka, aby sme ju premenili na odev, aký vlastne chceme?'