Дешевша тканина коштує нам більше грошей

Замовник прийшов до нас з дуже чіткою метою.

Вони хотіли знизити вартість свого худі.

У цьому немає нічого незвичайного.

Замовлення зростало, і вони намагалися покращити маржу до наступного запуску.

Вони вже знайшли постачальника тканини, який пропонував дешевший фліс.

Ціна виглядала добре.

Тому вони запитали нас:

'Чи можемо ми використовувати замість цього тканину?'

Спочатку не було жодних причин відмовити.

Ми попросили деталі тканини та зразок.

Тканина виглядала добре.

Відчуття рук було насправді досить хорошим.

На папері це здавалося простим способом заощадити гроші.

Потім ми приступили до розрахунку самого худі.

Різниця в ціні тканини була помітною.

Нова тканина була дешевшою за кілограм.

Якщо порівнювати тільки цінову пропозицію тканини, то рішення виглядало очевидним.

Але ми зазвичай не розраховуємо одяг таким чином.

Толстовку кілограмами не продають.

Продається поштучно.

Тож ми хотіли знати, як дешевша тканина насправді вплине на вартість одного готового худі.

Це змінило розмову.

Перше, що ми перевірили, це ширина тканини.

Нова тканина була трохи вужчою.

Звучить не дуже.

Але толстовка була великого розміру.

Кузовні панелі вже були досить широкими.

Вужча тканина означала, що маркер мав менше місця для роботи.

Ефективність різання була не такою хорошою.

Для того ж одягу потрібно було більше тканини.

Ціна за кілограм впала.

Кількість тканини, необхідної для толстовки, зросла.

Потім ми перевірили усадку.

Оригінальна тканина вже була протестована під час відбору проб.

Нова тканина мала іншу реакцію після прання.

Зміна не була драматичною.

Але цього було достатньо, щоб мати значення для великого одягу.

Після прання по-різному змінювалася довжина тіла та довжина рукава.

Ми могли б скоригувати шаблон, щоб компенсувати це.

Але це означало ще один раунд тестування.

І ще одна річ, яку потрібно контролювати під час виробництва.

Клієнт запитав:

'Тож ми справді економимо гроші?'

Ми повернулися до цифр.

Сама тканина коштувала дешевше.

Але одяг не подешевшав на стільки ж.

Додаткове споживання зменшило частину заощаджень.

Додаткове тестування збільшило вартість розробки.

Різна поведінка усадки створила іншу виробничу змінну.

І ми ще не дивилися на обробку.

Нова тканина мала дещо іншу поверхню.

Це було непогано.

Він просто не мав такої м'якості, як оригінал після прання.

Щоб наблизитися до затвердженого зразка, нам потрібно було скорегувати процес обробки.

Це додало ще одну вартість.

На цьому етапі оригінальна 'дешевша тканина' вже не виглядала такою дешевою.

Ми показали замовнику обидва розрахунки.

Не тільки:

Тканина A = X $/кг

і

Тканина B = $Y/кг

Натомість ми порівняли орієнтовну вартість одного готового худі.

Це було набагато корисніше.

Різниця між двома тканинами тепер була набагато меншою, ніж очікував клієнт.

А дешевший варіант мав більше змінних.

Ми не сказали клієнту, що він повинен зберегти оригінальну тканину.

Це зруйнувало б мету порівняння варіантів.

Замість цього ми запропонували протестувати ще одну тканину.

Це була не найдешевша тканина, яку ми знайшли.

Це теж було не найдорожче.

Але він мав більшу корисну ширину, більш передбачувану усадку та поверхню, ближчу до затвердженого зразка.

Ціна тканини була десь посередині.

Коли ми розрахували готовий одяг, він фактично дав нам найкращий результат.

Це одна з причин, чому ціна на тканину може вводити в оману.

Більш дешева тканина може заощадити гроші.

Але це також може збільшити споживання.

Це може змінити ефективність різання.

Це може призвести до більшої усадки.

Може вимагати різної обробки.

Це може вплинути на шиття.

Це навіть може змінити вигляд готового одягу.

Жодна з цих витрат не відображається в першій пропозиції тканини.

Раніше ми бачили, як клієнти порівнювали постачальників, використовуючи лише ціну на тканину.

Це зрозуміло.

Цифру легко порівняти.

4,20 $/кг виглядає дешевше, ніж 4,70 $/кг.

Але якщо одна тканина потребує більшого споживання для виробництва того самого одягу, порівняння буде неповним.

Число, яке має значення, ближче до:

Скільки ця тканина коштує нам за готовий одяг?

Це інше питання.

Була ще одна цікава частина цього проекту.

Спочатку клієнт подумав, що ми намагаємося відмовити їх від використання їхньої дешевшої тканини.

Ми не були.

Якби з дешевшої тканини справді виготовили дешевший худі без шкоди для продукту, ми б із задоволенням його використали.

Проблема була не в ціні тканини.

Проблема полягала в передчасній зупинці обчислення.

У виробництві одягу економія грошей часто відбувається завдяки невеликим рішенням.

Але найдешевший компонент автоматично не є найдешевшим рішенням.

Іноді трохи дорожча тканина створює менше відходів.

Іноді краща ширина тканини зменшує споживання.

Іноді більш стійка тканина рятує раунд розробки.

І іноді доплата за матеріал робить кінцевий одяг дешевшим.

Замовник зрештою вибрав середній варіант.

Тканина була не найдешевшою, яку вони знайшли.

Але готова толстовка була ближче до цільової вартості.

Що ще важливіше, він поводився набагато передбачуваніше під час виробництва.

Початковою метою було знизити вартість худі.

Ми цього досягли.

Ми просто не зробили цього, вибравши найдешевшу тканину.

Ця різниця має значення.

Коли ми порівнюємо тканини, ми запитуємо не тільки:

'Скільки коштує тканина?'

Також запитуємо:

'Скільки нам коштуватиме перетворення цієї тканини на одяг, який ми насправді хочемо?'