Более дешевая ткань стоит нам больше денег

Заказчик пришел к нам с очень четкой целью.

Они хотели снизить стоимость своей толстовки.

В этом нет ничего необычного.

Заказ рос, и они пытались улучшить свою маржу перед следующим запуском.

Они уже нашли поставщика ткани, предлагающего более дешевый флис.

Цена выглядела хорошей.

Поэтому они спросили нас:

«Можем ли мы использовать эту ткань вместо этого?»

Поначалу не было причин говорить «нет».

Мы запросили детали ткани и образец.

Ткань выглядела хорошо.

Ощущение руки было на самом деле довольно хорошим.

На бумаге это казалось простым способом сэкономить деньги.

Затем мы приступили к расчету самой толстовки.

Разница в цене ткани была заметна.

Новая ткань стоила дешевле за килограмм.

Если бы мы только сравнили стоимость ткани, решение выглядело очевидным.

Но обычно мы не рассчитываем одежду таким образом.

Толстовка не продается килограммами.

Он продается поштучно.

Поэтому мы хотели знать, как более дешевая ткань на самом деле повлияет на стоимость одной готовой толстовки с капюшоном.

Это изменило разговор.

Первое, что мы проверили, это ширину ткани.

Новая ткань была немного уже.

Это звучит не так уж много.

Но худи было большого размера.

Кузовные панели уже были достаточно широкими.

Более узкая ткань означала, что у маркера было меньше места для работы.

Эффективность резки была не такой хорошей.

Для того же предмета одежды требовалось больше ткани.

Цена за килограмм снизилась.

Количество ткани, необходимое для изготовления толстовки с капюшоном, увеличилось.

Затем мы проверили усадку.

Оригинальная ткань уже была протестирована при отборе проб.

Новая ткань после стирки повела себя по-другому.

Изменение не было драматичным.

Но этого было достаточно, чтобы иметь значение для одежды оверсайз.

После стирки длина тела и длина рукава изменились по-разному.

Мы могли бы скорректировать шаблон, чтобы компенсировать это.

Но это означало еще один раунд испытаний.

И еще один момент, который нужно контролировать во время производства.

Заказчик спросил:

«Так мы на самом деле экономим деньги?»

Мы вернулись к цифрам.

Сама ткань стоила дешевле.

Но одежда не дешевела на ту же сумму.

Дополнительное потребление уменьшило часть сбережений.

Дополнительное тестирование увеличило стоимость разработки.

Различное поведение усадки создало еще одну производственную переменную.

А отделку мы еще не смотрели.

Новая ткань имела немного другую поверхность.

Это было неплохо.

После стирки он просто не имел такой мягкости, как оригинал.

Чтобы приблизиться к утвержденному образцу, нам потребовалось скорректировать процесс отделки.

Это добавило еще одну стоимость.

На тот момент первоначальная «более дешевая ткань» уже не выглядела такой дешевой.

Мы показали заказчику оба расчета.

Не просто:

Ткань А = X долларов США/кг

и

Ткань Б = $Y/кг

Вместо этого мы сравнили ориентировочную стоимость одной готовой толстовки.

Это было гораздо полезнее.

Разница между двумя тканями теперь оказалась намного меньше, чем ожидал заказчик.

А более дешевый вариант имел больше переменных.

Мы не сказали клиенту, что он должен оставить оригинальную ткань.

Это противоречит цели сравнения вариантов.

Вместо этого мы предложили протестировать еще одну ткань.

Это была не самая дешевая ткань, которую мы нашли.

Это был не самый дорогой.

Но у него была более широкая полезная ширина, более предсказуемая усадка и поверхность, более близкая к утвержденному образцу.

Цена ткани была где-то посередине.

Когда мы рассчитали готовую одежду, это действительно дало нам лучший результат.

Это одна из причин, по которой цена ткани может вводить в заблуждение.

Более дешевая ткань может сэкономить деньги.

Но это также может увеличить потребление.

Это может изменить эффективность резки.

Это может привести к большей усадке.

Может потребоваться разная отделка.

Это может повлиять на шитье.

Это может даже изменить внешний вид готового изделия.

Ни одна из этих затрат не указана в первом предложении на ткань.

Раньше мы видели, как клиенты сравнивали поставщиков, используя только цену ткани.

Это понятно.

Цифры легко сравнить.

4,20 доллара за кг выглядят дешевле, чем 4,70 доллара за кг.

Но если для производства одной и той же одежды требуется больше расхода ткани, сравнение будет неполным.

Число, которое имеет значение, ближе к:

Сколько стоит нам эта ткань за готовое изделие?

Это другой вопрос.

Была еще одна интересная часть этого проекта.

Покупатель сначала подумал, что мы пытаемся отговорить его от использования более дешевой ткани.

Мы не были.

Если бы более дешевая ткань действительно позволила создать более дешевую толстовку без ущерба для продукта, мы бы с радостью использовали ее.

Проблема была не в цене ткани.

Проблема заключалась в том, что расчеты были остановлены слишком рано.

В производстве одежды экономия денег часто достигается за счет небольших решений.

Но самый дешевый компонент не является автоматически самым дешевым решением.

Иногда немного более дорогая ткань создает меньше отходов.

Иногда лучшая ширина ткани снижает расход.

Иногда более стабильная структура спасает раунд разработки.

А иногда, заплатив немного больше за материал, вы удешевите конечную одежду.

В итоге заказчик выбрал средний вариант.

Ткань оказалась не самой дешевой, которую они нашли.

Но готовая толстовка оказалась ближе к запланированной стоимости.

Что еще более важно, во время производства он вел себя гораздо более предсказуемо.

Первоначальной целью было снизить стоимость толстовки.

Мы этого достигли.

Мы просто не сделали этого, выбрав самую дешевую ткань.

Это различие имеет значение.

Когда мы сравниваем ткани, мы не только спрашиваем:

«Сколько стоит ткань?»

Мы также спрашиваем:

«Сколько нам будет стоить превратить эту ткань в ту одежду, которую мы действительно хотим?»