Vải rẻ hơn khiến chúng tôi tốn nhiều tiền hơn

Khách hàng đến với chúng tôi với một mục tiêu rất rõ ràng.

Họ muốn giảm chi phí cho chiếc áo hoodie của họ.

Không có gì bất thường về điều đó.

Đơn đặt hàng ngày càng tăng và họ đang cố gắng cải thiện tỷ suất lợi nhuận trước lần ra mắt tiếp theo.

Họ đã tìm được một nhà cung cấp vải cung cấp loại vải lông cừu rẻ hơn.

Giá có vẻ tốt.

Vì thế họ hỏi chúng tôi:

'Chúng ta có thể dùng loại vải này thay thế được không?'

Lúc đầu, không có lý do gì để nói không.

Chúng tôi đã yêu cầu chi tiết vải và mẫu.

Vải trông ổn.

Cảm giác cầm tay thực sự khá tốt.

Trên lý thuyết, đây có vẻ là một cách dễ dàng để tiết kiệm tiền.

Sau đó, chúng tôi bắt đầu tính toán chiếc áo hoodie.

Sự khác biệt về giá vải là đáng chú ý.

Loại vải mới rẻ hơn tính trên mỗi kg.

Nếu chúng ta chỉ so sánh báo giá vải thì quyết định có vẻ hiển nhiên.

Nhưng chúng tôi thường không tính toán quần áo theo cách đó.

Áo hoodie không bán theo kg.

Nó được bán theo mảnh.

Vì vậy, chúng tôi muốn biết loại vải rẻ hơn thực sự sẽ ảnh hưởng như thế nào đến giá thành của một chiếc áo hoodie thành phẩm.

Điều đó đã thay đổi cuộc trò chuyện.

Điều đầu tiên chúng tôi kiểm tra là chiều rộng của vải.

Loại vải mới hẹp hơn một chút.

Điều đó nghe có vẻ không nhiều lắm.

Nhưng chiếc áo hoodie lại quá khổ.

Các tấm thân xe đã khá rộng.

Vải hẹp hơn có nghĩa là bút đánh dấu có ít không gian hơn để làm việc.

Hiệu quả cắt không được tốt.

Cần nhiều vải hơn cho cùng một loại quần áo.

Giá mỗi kg đã giảm.

Lượng vải cần thiết cho mỗi chiếc áo hoodie đã tăng lên.

Sau đó chúng tôi kiểm tra độ co ngót.

Vải ban đầu đã được thử nghiệm trong quá trình lấy mẫu.

Vải mới có phản ứng khác sau khi giặt.

Sự thay đổi không có gì đáng kể.

Nhưng nó đủ quan trọng đối với một bộ quần áo quá khổ.

Sau khi giặt, chiều dài cơ thể và chiều dài tay áo thay đổi khác nhau.

Chúng tôi có thể điều chỉnh mô hình để bù đắp.

Nhưng điều đó có nghĩa là một vòng thử nghiệm khác.

Và một điều nữa cần kiểm soát trong quá trình sản xuất.

Khách hàng hỏi:

'Vậy thực ra chúng ta có đang tiết kiệm tiền không?'

Chúng tôi quay lại với những con số.

Bản thân vải đã rẻ hơn.

Nhưng quần áo không trở nên rẻ hơn với cùng mức giá đó.

Việc tiêu dùng thêm làm giảm một phần tiết kiệm.

Việc thử nghiệm bổ sung đã làm tăng thêm chi phí phát triển.

Hành vi co ngót khác nhau đã tạo ra một biến sản xuất khác.

Và chúng tôi vẫn chưa xem xét việc hoàn thiện.

Loại vải mới có bề mặt hơi khác một chút.

Nó không tệ.

Đơn giản là nó không có độ mềm như ban đầu sau khi giặt.

Để tiến gần hơn đến mẫu được phê duyệt, chúng tôi cần điều chỉnh quá trình hoàn thiện.

Điều đó đã thêm một chi phí khác.

Tại thời điểm này, 'vải rẻ hơn' ban đầu trông không còn quá rẻ nữa.

Chúng tôi đã cho khách hàng xem cả hai phép tính.

Không chỉ:

Vải A = $X/kg

Và

Vải B = $Y/kg

Thay vào đó, chúng tôi so sánh chi phí ước tính của một chiếc áo hoodie đã hoàn thiện.

Điều đó hữu ích hơn nhiều.

Sự khác biệt giữa hai loại vải giờ đây đã nhỏ hơn nhiều so với những gì khách hàng mong đợi.

Và lựa chọn rẻ hơn đi kèm với nhiều biến số hơn.

Chúng tôi không nói với khách hàng rằng họ phải giữ lại vải gốc.

Điều đó sẽ đánh bại mục đích so sánh các lựa chọn.

Thay vào đó, chúng tôi đề nghị thử nghiệm thêm một loại vải nữa.

Đó không phải là loại vải rẻ nhất mà chúng tôi tìm thấy.

Nó cũng không phải là đắt nhất.

Nhưng nó có chiều rộng sử dụng rộng hơn, độ co rút dễ dự đoán hơn và bề mặt gần với mẫu đã được phê duyệt hơn.

Giá vải ở đâu đó ở giữa.

Khi chúng tôi tính toán thành phẩm, nó thực sự mang lại cho chúng tôi kết quả tốt nhất.

Đây là một trong những lý do khiến giá vải có thể bị sai lệch.

Một loại vải rẻ hơn có thể tiết kiệm tiền.

Nhưng nó cũng có thể làm tăng mức tiêu thụ.

Nó có thể thay đổi hiệu quả cắt.

Nó có thể tạo ra sự co rút nhiều hơn.

Nó có thể yêu cầu hoàn thiện khác nhau.

Nó có thể ảnh hưởng đến việc may.

Nó thậm chí có thể thay đổi hình thức của quần áo thành phẩm.

Không có chi phí nào trong số đó xuất hiện trong báo giá vải đầu tiên.

Trước đây, chúng tôi đã thấy khách hàng so sánh các nhà cung cấp chỉ dựa vào giá vải.

Đó là điều dễ hiểu.

Con số rất dễ so sánh.

4,20 USD/kg có vẻ rẻ hơn 4,70 USD/kg.

Nhưng nếu một loại vải cần tiêu thụ nhiều hơn để sản xuất cùng một loại quần áo thì việc so sánh sẽ không đầy đủ.

Con số quan trọng gần hơn với:

Loại vải này có giá bao nhiêu cho mỗi bộ quần áo thành phẩm?

Đó là một câu hỏi khác.

Có một phần thú vị khác của dự án này.

Ban đầu, khách hàng nghĩ rằng chúng tôi đang cố thuyết phục họ ngừng sử dụng loại vải rẻ hơn.

Chúng tôi đã không.

Nếu loại vải rẻ hơn thực sự sản xuất ra chiếc áo hoodie giá rẻ hơn mà không làm ảnh hưởng đến sản phẩm thì chúng tôi sẽ rất vui khi sử dụng nó.

Vấn đề không phải là giá vải.

Vấn đề là dừng tính toán quá sớm.

Trong sản xuất quần áo, việc tiết kiệm tiền thường xảy ra thông qua những quyết định nhỏ.

Nhưng thành phần rẻ nhất không hẳn là giải pháp rẻ nhất.

Đôi khi loại vải đắt tiền hơn một chút sẽ tạo ra ít rác thải hơn.

Đôi khi chiều rộng vải tốt hơn sẽ làm giảm mức tiêu thụ.

Đôi khi một loại vải ổn định hơn sẽ tiết kiệm được một vòng phát triển.

Và đôi khi việc trả thêm một chút tiền cho chất liệu sẽ khiến sản phẩm may mặc cuối cùng rẻ hơn.

Cuối cùng khách hàng đã chọn phương án ở giữa.

Loại vải đó không phải là loại rẻ nhất mà họ tìm được.

Nhưng chiếc áo hoodie đã hoàn thiện đã gần với giá mục tiêu hơn.

Quan trọng hơn, nó hoạt động dễ dự đoán hơn nhiều trong quá trình sản xuất.

Mục tiêu ban đầu là giảm chi phí áo hoodie.

Chúng tôi đã đạt được điều đó.

Chúng tôi không làm điều đó bằng cách chọn loại vải rẻ nhất.

Sự khác biệt đó rất quan trọng.

Khi so sánh các loại vải, chúng tôi không chỉ hỏi:

'Vải này giá bao nhiêu?'

Chúng tôi cũng hỏi:

'Chúng ta sẽ tốn bao nhiêu tiền để may loại vải này thành bộ quần áo mà chúng ta thực sự muốn?'