Cenejše blago nas stane več denarja

Stranka je k nam prišla z zelo jasnim ciljem.

Želeli so znižati stroške svoje majice s kapuco.

Nič nenavadnega glede tega.

Naročilo je naraščalo in poskušali so izboljšati maržo pred naslednjim lansiranjem.

Našli so že dobavitelja blaga, ki je ponujal cenejši flis.

Cena je bila videti dobra.

Zato so nas vprašali:

'Ali lahko namesto tega uporabimo to blago?'

Sprva ni bilo razloga reči ne.

Prosili smo za podrobnosti blaga in vzorec.

Tkanina je bila videti v redu.

Občutek roke je bil pravzaprav zelo dober.

Na papirju se je zdelo, da je to preprost način za prihranek denarja.

Nato smo se lotili izračunavanja samega puloverja s kapuco.

Razlika v ceni blaga je bila opazna.

Nova tkanina je bila cenejša na kilogram.

Če primerjamo samo ponudbo tkanin, je bila odločitev očitna.

Toda oblačila običajno ne izračunamo na ta način.

Pulover s kapuco se ne prodaja na kilograme.

Prodaja se na kos.

Zato smo želeli vedeti, kaj bi cenejša tkanina dejansko vplivala na stroške enega dokončanega puloverja s kapuco.

To je spremenilo pogovor.

Prva stvar, ki smo jo preverili, je bila širina blaga.

Novo blago je bilo nekoliko ožje.

To se ne sliši veliko.

Toda pulover s kapuco je bil predimenzioniran.

Paneli karoserije so bili že precej široki.

Ožja tkanina je pomenila, da je imel marker manj prostora za delo.

Učinkovitost rezanja ni bila tako dobra.

Za isto oblačilo je bilo potrebnih več blaga.

Cena za kilogram se je znižala.

Količina blaga, potrebnega za pulover s kapuco, se je povečala.

Nato smo preverili krčenje.

Originalna tkanina je bila testirana že med vzorčenjem.

Nova tkanina je imela drugačno reakcijo po pranju.

Sprememba ni bila dramatična.

Vendar je bilo dovolj, da je pomembno za preveliko oblačilo.

Po pranju sta se različno spremenili dolžina bodi in dolžina rokavov.

Lahko bi prilagodili vzorec, da bi nadomestili.

Toda to je pomenilo še en krog testiranja.

In še ena stvar, ki jo je treba nadzorovati med proizvodnjo.

Stranka je vprašala:

'Torej dejansko prihranimo denar?'

Vrnili smo se k številkam.

Sama tkanina je bila cenejša.

Toda oblačilo ni postajalo cenejše za enak znesek.

Dodatna poraba je zmanjšala del prihranka.

Dodatno testiranje je povečalo stroške razvoja.

Različno obnašanje pri krčenju je ustvarilo še eno proizvodno spremenljivko.

In še vedno nismo pogledali zaključka.

Nova tkanina je imela nekoliko drugačno površino.

Ni bilo slabo.

Enostavno po pranju ni imel enake mehkobe kot original.

Da bi se približali odobrenemu vzorcu, smo morali prilagoditi postopek dodelave.

To je dodalo še en strošek.

Na tej točki prvotna 'cenejša tkanina' ni bila videti več tako poceni.

Stranki smo pokazali oba izračuna.

Ne samo:

Tkanina A = X USD/kg

in

Tkanina B = $Y/kg

Namesto tega smo primerjali ocenjeno ceno enega končnega puloverja s kapuco.

To je bilo veliko bolj uporabno.

Razlika med obema tkaninama je bila zdaj veliko manjša, kot je kupec pričakoval.

In cenejša možnost je prišla z več spremenljivkami.

Stranki nismo povedali, da mora obdržati originalno tkanino.

To bi izničilo namen primerjave možnosti.

Namesto tega smo predlagali testiranje še ene tkanine.

To ni bila najcenejša tkanina, kar smo jih našli.

Tudi najdražji ni bil.

Imel pa je večjo uporabno širino, bolj predvidljivo krčenje in površino bližje odobrenemu vzorcu.

Cena blaga je bila nekje v sredini.

Ko smo izračunali končno oblačilo, nam je dejansko dalo najboljši rezultat.

To je eden od razlogov, da je lahko cena blaga zavajajoča.

Cenejša tkanina lahko prihrani denar.

Lahko pa tudi poveča porabo.

Lahko spremeni učinkovitost rezanja.

Lahko povzroči večje krčenje.

Lahko zahteva drugačno končno obdelavo.

Lahko vpliva na šivanje.

Lahko celo spremeni videz končnega oblačila.

Noben od teh stroškov ni prikazan v prvi ponudbi blaga.

Že prej smo videli, da stranke primerjajo dobavitelje samo s ceno blaga.

Razumljivo je.

Številko je enostavno primerjati.

4,20 USD/kg je videti ceneje kot 4,70 USD/kg.

Toda če ena tkanina zahteva večjo porabo za izdelavo istega oblačila, je primerjava nepopolna.

Pomembna številka je bližje:

Koliko nas ta tkanina stane na končno oblačilo?

To je drugo vprašanje.

Bil je še en zanimiv del tega projekta.

Stranka je sprva mislila, da jo poskušamo pregovoriti od uporabe njihove cenejše tkanine.

Nismo bili.

Če bi cenejša tkanina dejansko izdelala cenejši pulover s kapuco, ne da bi ogrozila izdelek, bi ga z veseljem uporabili.

Težava ni bila cena blaga.

Težava je bila prezgodnja ustavitev izračuna.

V proizvodnji oblačil se prihranek denarja pogosto zgodi z majhnimi odločitvami.

Vendar najcenejša komponenta ni samodejno najcenejša rešitev.

Včasih nekoliko dražja tkanina ustvari manj odpadkov.

Včasih boljša širina blaga zmanjša porabo.

Včasih bolj stabilna tkanina prihrani krog razvoja.

In včasih je končno oblačilo cenejše, če plačate malo več za material.

Stranka je na koncu izbrala srednjo možnost.

Tkanina ni bila najcenejša, kar so jih našli.

Toda končni pulover s kapuco je bil bližje ciljni ceni.

Še pomembneje pa je, da se je med proizvodnjo obnašal veliko bolj predvidljivo.

Prvotni cilj je bil znižati stroške puloverjev s kapuco.

To smo dosegli.

Tega preprosto nismo storili z izbiro najcenejše tkanine.

Ta razlika je pomembna.

Ko primerjamo tkanine, se ne sprašujemo le:

'Koliko stane blago?'

Sprašujemo tudi:

'Koliko nas bo stala ta tkanina, da jo spremenimo v oblačilo, ki si ga dejansko želimo?'