По-евтиният плат ни струва повече пари

Клиентът дойде при нас с много ясна цел.

Те искаха да намалят цената на качулката си.

Нищо необичайно в това.

Поръчката нарастваше и те се опитваха да подобрят маржа си преди следващото пускане.

Те вече бяха намерили доставчик на тъкани, предлагащ по-евтин полар.

Цената изглеждаше добра.

Така ни попитаха:

'Може ли да използваме този плат вместо това?'

Отначало нямаше причина да кажа „не“.

Поискахме подробности за плата и мостра.

Платът изглеждаше добре.

Усещането за ръка всъщност беше доста добро.

На хартия изглеждаше като лесен начин за спестяване на пари.

След това започнахме да изчисляваме самата качулка.

Разликата в цената на платовете беше забележима.

Новият плат беше по-евтин на килограм.

Ако сравним само офертата за плат, решението изглежда очевидно.

Но обикновено не изчисляваме една дреха по този начин.

Худи не се продава на килограм.

Продава се на бройка.

Затова искахме да знаем какво всъщност би направила по-евтината материя с цената на един завършен суитър.

Това промени разговора.

Първото нещо, което проверихме, беше ширината на тъканта.

Новият плат беше малко по-тесен.

Това не звучи много.

Но качулката беше прекалено голяма.

Панелите на каросерията вече бяха доста широки.

По-тесен плат означаваше, че маркерът има по-малко място за работа.

Ефективността на рязане не беше толкова добра.

За същата дреха беше необходим повече плат.

Цената на килограм падна.

Количеството плат, необходимо за качулка, беше нараснало.

След това проверихме свиването.

Оригиналната тъкан вече е била тествана по време на вземането на проби.

Новата материя имаше различна реакция след пране.

Промяната не беше драматична.

Но това беше достатъчно, за да има значение за голяма дреха.

След измиване дължината на тялото и дължината на ръкава се промениха по различен начин.

Можем да коригираме модела, за да компенсираме.

Но това означаваше още един кръг от тестове.

И още нещо, което трябва да се контролира по време на производството.

Клиентът попита:

'Значи наистина ли спестяваме пари?'

Върнахме се към числата.

Самият плат беше по-евтин.

Но дрехата не ставаше по-евтина със същата сума.

Допълнителната консумация намали част от спестяванията.

Допълнителното тестване добави разходи за разработка.

Различното поведение на свиване създаде друга производствена променлива.

И още не бяхме погледнали финала.

Новата тъкан имаше малко по-различна повърхност.

Не беше лошо.

Просто нямаше същата мекота като оригинала след пране.

За да се доближим до одобрената проба, трябваше да коригираме процеса на довършителни работи.

Това добави още един разход.

В този момент оригиналният 'по-евтин плат' вече не изглеждаше толкова евтин.

Показахме на клиента и двете изчисления.

Не само:

Тъкан A = $X/кг

и

Плат B = $Y/кг

Вместо това сравнихме приблизителната цена на един завършен качулка.

Това беше много по-полезно.

Разликата между двата плата сега беше много по-малка, отколкото клиентът очакваше.

И по-евтиният вариант дойде с повече променливи.

Не казахме на клиента, че трябва да запази оригиналния плат.

Това би провалило целта на сравняването на опции.

Вместо това предложихме да тестваме още един плат.

Това не беше най-евтиният плат, който бяхме намерили.

Не беше и от най-скъпите.

Но имаше по-широка използваема ширина, по-предвидимо свиване и повърхност, по-близка до одобрената проба.

Цената на плата беше някъде по средата.

Когато изчислихме готовата дреха, тя всъщност ни даде най-добрия резултат.

Това е една от причините цената на плата да бъде подвеждаща.

По-евтиният плат може да спести пари.

Но също така може да увеличи потреблението.

Може да промени ефективността на рязане.

Може да създаде повече свиване.

Може да изисква различни довършителни работи.

Може да повлияе на шиенето.

Може дори да промени начина, по който изглежда завършената дреха.

Нито една от тези разходи не се появява в първата оферта за плат.

Виждали сме клиенти да сравняват доставчици, използвайки само цената на плата.

Разбираемо е.

Числото е лесно за сравнение.

$4,20/кг изглежда по-евтино от $4,70/кг.

Но ако една тъкан изисква повече потребление за производството на същата дреха, сравнението е непълно.

Числото, което има значение, е по-близо до:

Колко ни струва този плат на готова дреха?

Това е друг въпрос.

Имаше още една интересна част от този проект.

Първоначално клиентът си помисли, че се опитваме да го убедим да използва по-евтиния им плат.

Ние не бяхме.

Ако по-евтината материя действително беше произвела по-евтината качулка, без да прави компромис с продукта, щяхме да се радваме да я използваме.

Проблемът не беше в цената на плата.

Проблемът беше спирането на изчислението твърде рано.

В производството на облекло спестяването на пари често се случва чрез малки решения.

Но най-евтиният компонент не е автоматично най-евтиното решение.

Понякога малко по-скъпият плат създава по-малко отпадъци.

Понякога по-добрата ширина на тъканта намалява потреблението.

Понякога по-стабилна тъкан спестява цикъл на развитие.

И понякога плащането на малко повече за материала прави крайната дреха по-евтина.

В крайна сметка клиентът избра средния вариант.

Платът не беше от най-евтините, които бяха намерили.

Но готовата качулка беше по-близо до целевата цена.

По-важното е, че се държеше много по-предвидимо по време на производството.

Първоначалната цел беше да се намалят разходите за качулка.

Постигнахме това.

Просто не го направихме, като избрахме най-евтиния плат.

Това разграничение има значение.

Когато сравняваме тъкани, ние не питаме само:

'Колко струва платът?'

Питаме още:

'Колко ще ни струва този плат, за да го превърнем в дрехата, която всъщност искаме?'