Kain yang Lebih Murah Membayar Kami Lebih Banyak Wang

Pelanggan datang kepada kami dengan matlamat yang sangat jelas.

Mereka mahu mengurangkan kos hoodie mereka.

Tiada yang luar biasa tentang itu.

Pesanan semakin meningkat, dan mereka cuba meningkatkan margin mereka sebelum pelancaran seterusnya.

Mereka telah pun menemui pembekal fabrik yang menawarkan bulu yang lebih murah.

Harga kelihatan baik.

Maka mereka bertanya kepada kami:

'Bolehkah kita menggunakan kain ini sebagai gantinya?'

Pada mulanya, tidak ada alasan untuk mengatakan tidak.

Kami meminta butiran kain dan sampel.

Kain itu kelihatan baik.

Rasa tangan itu sebenarnya cukup baik.

Di atas kertas, ia kelihatan seperti cara mudah untuk menjimatkan wang.

Kemudian kami mula mengira hoodie itu sendiri.

Perbezaan harga kain sangat ketara.

Kain baharu itu lebih murah sekilogram.

Jika kita hanya membandingkan sebut harga fabrik, keputusan itu kelihatan jelas.

Tetapi kami biasanya tidak mengira pakaian dengan cara itu.

Hoodie tidak dijual mengikut kilogram.

Ia dijual mengikut sekeping.

Oleh itu, kami ingin tahu apa sebenarnya yang akan dilakukan oleh fabrik yang lebih murah terhadap kos satu hoodie siap.

Itu mengubah perbualan.

Perkara pertama yang kami periksa ialah lebar kain.

Kain baru itu sedikit sempit.

Itu tidak banyak bunyinya.

Tetapi hoodie itu terlalu besar.

Panel badan sudah agak lebar.

Fabrik yang lebih sempit bermakna penanda mempunyai lebih sedikit ruang untuk digunakan.

Kecekapan pemotongan tidak begitu baik.

Lebih banyak kain diperlukan untuk pakaian yang sama.

Harga sekilogram telah turun.

Jumlah fabrik yang diperlukan setiap hoodie telah meningkat.

Kemudian kami menyemak pengecutan.

Fabrik asal telah pun diuji semasa pensampelan.

Kain baru mempunyai reaksi berbeza selepas dicuci.

Perubahan itu tidak dramatik.

Tetapi ia cukup penting untuk pakaian bersaiz besar.

Selepas mencuci, panjang badan dan panjang lengan berubah berbeza.

Kami boleh melaraskan corak untuk mengimbangi.

Tetapi itu bermakna satu lagi ujian.

Dan satu lagi perkara yang perlu dikawal semasa pengeluaran.

Pelanggan bertanya:

'Jadi adakah kita sebenarnya menjimatkan wang?'

Kami kembali kepada nombor.

Kain itu sendiri lebih murah.

Tetapi pakaian itu tidak menjadi lebih murah dengan jumlah yang sama.

Penggunaan tambahan mengurangkan sebahagian daripada penjimatan.

Ujian tambahan menambah kos pembangunan.

Tingkah laku pengecutan yang berbeza mencipta pembolehubah pengeluaran yang lain.

Dan kami masih belum melihat penamatnya.

Kain baru mempunyai permukaan yang sedikit berbeza.

Ia tidak teruk.

Ia tidak mempunyai kelembutan yang sama seperti asal selepas dibasuh.

Untuk mendekati sampel yang diluluskan, kami perlu melaraskan proses penamat.

Itu menambah satu lagi kos.

Pada ketika ini, 'kain lebih murah' asal tidak kelihatan begitu murah lagi.

Kami menunjukkan kepada pelanggan kedua-dua pengiraan.

Bukan sahaja:

Fabrik A = $X/kg

dan

Fabrik B = $Y/kg

Sebaliknya, kami membandingkan anggaran kos satu hoodie siap.

Itu adalah lebih berguna.

Perbezaan antara kedua-dua fabrik itu kini jauh lebih kecil daripada jangkaan pelanggan.

Dan pilihan yang lebih murah datang dengan lebih banyak pembolehubah.

Kami tidak memberitahu pelanggan mereka perlu menyimpan kain asal.

Itu akan mengalahkan tujuan membandingkan pilihan.

Sebaliknya, kami mencadangkan menguji satu lagi kain.

Ia bukan kain termurah yang kami temui.

Ia juga bukan yang paling mahal.

Tetapi ia mempunyai lebar yang lebih luas yang boleh digunakan, pengecutan yang lebih boleh diramal, dan permukaan yang lebih dekat dengan sampel yang diluluskan.

Harga kain berada di suatu tempat di tengah-tengah.

Apabila kami mengira pakaian yang telah siap, ia sebenarnya memberikan kami hasil yang terbaik.

Ini adalah salah satu sebab harga kain boleh mengelirukan.

Kain yang lebih murah boleh menjimatkan wang.

Tetapi ia juga boleh meningkatkan penggunaan.

Ia boleh mengubah kecekapan pemotongan.

Ia boleh mencipta lebih banyak pengecutan.

Ia boleh memerlukan kemasan yang berbeza.

Ia boleh menjejaskan jahitan.

Ia juga boleh mengubah penampilan pakaian yang telah siap.

Tiada satu pun daripada kos tersebut muncul dalam sebut harga fabrik pertama.

Kami telah melihat pelanggan membandingkan pembekal hanya menggunakan harga kain sebelum ini.

Ia boleh difahami.

Nombornya mudah untuk dibandingkan.

$4.20/kg kelihatan lebih murah daripada $4.70/kg.

Tetapi jika satu fabrik memerlukan lebih banyak penggunaan untuk menghasilkan pakaian yang sama, perbandingan itu tidak lengkap.

Nombor yang penting adalah lebih dekat dengan:

Berapakah kos fabrik ini bagi setiap pakaian siap?

Itu soalan yang berbeza.

Terdapat satu lagi bahagian menarik dalam projek ini.

Pelanggan pada mulanya menyangka kami cuba melarang mereka menggunakan fabrik mereka yang lebih murah.

Kami tidak.

Jika fabrik yang lebih murah telah benar-benar menghasilkan hoodie kos yang lebih rendah tanpa menjejaskan produk, kami akan gembira untuk menggunakannya.

Masalahnya bukan harga kain.

Masalahnya ialah menghentikan pengiraan terlalu awal.

Dalam pengeluaran pakaian, penjimatan wang sering berlaku melalui keputusan kecil.

Tetapi komponen termurah bukanlah penyelesaian termurah secara automatik.

Kadangkala fabrik yang sedikit lebih mahal menghasilkan lebih sedikit sisa.

Kadangkala lebar kain yang lebih baik mengurangkan penggunaan.

Kadangkala fabrik yang lebih stabil menjimatkan pusingan pembangunan.

Dan kadangkala membayar lebih sedikit untuk bahan menjadikan pakaian akhir lebih murah.

Pelanggan akhirnya memilih pilihan tengah.

Kain itu bukanlah yang termurah yang mereka temui.

Tetapi hoodie siap lebih dekat dengan kos sasaran.

Lebih penting lagi, ia berkelakuan lebih boleh diramalkan semasa pengeluaran.

Matlamat asal adalah untuk mengurangkan kos hoodie.

Kami mencapai itu.

Kami tidak melakukannya dengan memilih kain yang paling murah.

Perbezaan itu penting.

Apabila kami membandingkan fabrik, kami bukan sahaja bertanya:

'Berapa harga kain itu?'

Kami juga bertanya:

'Berapa kos fabrik ini untuk dijadikan pakaian yang sebenarnya kita inginkan?'