Jeftinija tkanina košta nas više novca

Kupac nam je došao s vrlo jasnim ciljem.

Htjeli su smanjiti cijenu svoje majice s kapuljačom.

Ništa neobično u tome.

Narudžba je rasla, a oni su pokušavali poboljšati svoju maržu prije sljedećeg lansiranja.

Već su pronašli dobavljača tkanine koji nudi jeftiniji flis.

Cijena je izgledala dobro.

Pa su nas pitali:

'Možemo li umjesto toga upotrijebiti ovu tkaninu?'

U početku nije bilo razloga reći ne.

Tražili smo detalje tkanine i uzorak.

Tkanina je izgledala dobro.

Osjećaj ruke je zapravo bio prilično dobar.

Na papiru se to činilo kao jednostavan način da se uštedi novac.

Zatim smo počeli izračunavati samu majicu s kapuljačom.

Razlika u cijeni tkanine bila je primjetna.

Nova tkanina bila je jeftinija po kilogramu.

Usporedimo li samo ponudu tkanine, odluka je izgledala očita.

Ali obično ne izračunavamo odjevni predmet na taj način.

Hoodie se ne prodaje na kilograme.

Prodaje se na komad.

Stoga smo željeli znati što će jeftinija tkanina zapravo utjecati na cijenu jedne gotove majice s kapuljačom.

To je promijenilo razgovor.

Prvo što smo provjerili bila je širina tkanine.

Nova tkanina bila je nešto uža.

To ne zvuči puno.

Ali majica s kapuljačom je bila prevelika.

Paneli karoserije već su bili prilično široki.

Uža tkanina značila je da je marker imao manje prostora za rad.

Učinkovitost rezanja nije bila tako dobra.

Za isti odjevni predmet bilo je potrebno više tkanine.

Cijena kilograma je pala.

Količina tkanine potrebna za hoodie je porasla.

Zatim smo provjerili skupljanje.

Izvorna tkanina već je testirana tijekom uzorkovanja.

Nova tkanina je imala drugačiju reakciju nakon pranja.

Promjena nije bila dramatična.

Ali bilo je dovoljno važno za preveliki odjevni predmet.

Nakon pranja, duljina tijela i duljina rukava drugačije su se promijenile.

Mogli bismo prilagoditi uzorak da to kompenziramo.

Ali to je značilo još jedan krug testiranja.

I još jedna stvar koju treba kontrolirati tijekom proizvodnje.

Kupac je upitao:

'Dakle, zapravo štedimo novac?'

Vratili smo se na brojke.

Sama tkanina bila je jeftinija.

Ali odjevni predmet nije pojeftinjivao za isti iznos.

Dodatna potrošnja smanjila je dio uštede.

Dodatno testiranje povećalo je troškove razvoja.

Različito ponašanje skupljanja stvorilo je drugu proizvodnu varijablu.

A još nismo pogledali završnicu.

Nova tkanina imala je nešto drugačiju površinu.

Nije bilo loše.

Jednostavno nije imao istu mekoću kao original nakon pranja.

Kako bismo se približili odobrenom uzorku, morali smo prilagoditi proces dorade.

To je dodalo još jedan trošak.

U ovom trenutku izvorna 'jeftinija tkanina' više nije izgledala tako jeftino.

Kupcu smo pokazali oba izračuna.

Ne samo:

Tkanina A = X USD/kg

i

Tkanina B = $Y/kg

Umjesto toga, usporedili smo procijenjenu cijenu jedne gotove majice s kapuljačom.

To je bilo mnogo korisnije.

Razlika između dvije tkanine sada je bila mnogo manja nego što je kupac očekivao.

A jeftinija opcija došla je s više varijabli.

Nismo rekli kupcu da mora zadržati originalnu tkaninu.

To bi uništilo svrhu usporedbe opcija.

Umjesto toga, predložili smo testiranje još jedne tkanine.

To nije bila najjeftinija tkanina koju smo pronašli.

Nije bio ni najskuplji.

Ali imao je veću uporabnu širinu, predvidljivije skupljanje i površinu bližu odobrenom uzorku.

Cijena tkanine bila je negdje u sredini.

Kada smo izračunali gotov odjevni predmet, on nam je zapravo dao najbolji rezultat.

Ovo je jedan od razloga zašto cijena tkanine može dovesti u zabludu.

Jeftinija tkanina može uštedjeti novac.

Ali također može povećati potrošnju.

Može promijeniti učinkovitost rezanja.

Može stvoriti više skupljanja.

Može zahtijevati različitu završnu obradu.

Može utjecati na šivanje.

Može čak promijeniti izgled gotovog odjevnog predmeta.

Nijedan od tih troškova ne pojavljuje se u prvoj ponudi tkanine.

Prije smo vidjeli kako kupci uspoređuju dobavljače koristeći samo cijenu tkanine.

Razumljivo je.

Brojku je lako usporediti.

4,20 USD/kg izgleda jeftinije od 4,70 USD/kg.

Ali ako jedna tkanina zahtijeva više potrošnje za proizvodnju istog odjevnog predmeta, usporedba je nepotpuna.

Broj koji je važan bliži je:

Koliko nas ta tkanina košta po gotovom odjevnom predmetu?

To je drugo pitanje.

Bio je još jedan zanimljiv dio ovog projekta.

Kupac je isprva mislio da ga pokušavamo odgovoriti od korištenja njihove jeftinije tkanine.

Nismo bili.

Da je jeftinija tkanina zapravo proizvela jeftiniju majicu s kapuljačom bez ugrožavanja proizvoda, rado bismo je upotrijebili.

Problem nije bila cijena tkanine.

Problem je bio prerano zaustavljanje izračuna.

U proizvodnji odjeće ušteda novca često se događa kroz male odluke.

Ali najjeftinija komponenta nije automatski i najjeftinije rješenje.

Ponekad malo skuplja tkanina stvara manje otpada.

Ponekad bolja širina tkanine smanjuje potrošnju.

Ponekad stabilnija tkanina štedi ciklus razvoja.

A ponekad plaćanje malo više za materijal čini konačni odjevni predmet jeftinijim.

Kupac je na kraju odabrao srednju opciju.

Tkanina nije bila najjeftinija koju su pronašli.

Ali gotova majica s kapuljačom bila je bliža ciljnoj cijeni.

Što je još važnije, ponašao se puno predvidljivije tijekom proizvodnje.

Izvorni cilj bio je smanjiti cijenu majice s kapuljačom.

To smo i postigli.

Jednostavno to nismo učinili odabirom najjeftinije tkanine.

Ta je razlika bitna.

Kada uspoređujemo tkanine, ne pitamo se samo:

'Koliko košta tkanina?'

Također pitamo:

'Koliko će nas koštati da ovu tkaninu pretvorimo u odjevni predmet koji zapravo želimo?'