더 싼 직물은 우리에게 더 많은 돈을 요구합니다

고객은 매우 명확한 목표를 가지고 우리에게 왔습니다.

그들은 후드티의 가격을 줄이고 싶었습니다.

그것에 대해 특이한 것은 없습니다.

주문이 늘어나고 있었고 다음 출시 전에 마진을 개선하려고 노력하고 있었습니다.

그들은 이미 더 저렴한 양털을 제공하는 직물 공급업체를 찾았습니다.

가격이 좋아보였어요.

그래서 그들은 우리에게 이렇게 물었습니다.

'이 원단을 대신 사용해도 될까요?'

처음에는 거절할 이유가 없었습니다.

원단 디테일과 샘플을 요청드렸습니다.

원단이 좋아보였어요.

실제로 손의 느낌은 꽤 좋았습니다.

서류상으로는 돈을 절약하는 쉬운 방법처럼 보였습니다.

그런 다음 까마귀 자체를 계산하기 시작했습니다.

원단 가격의 차이가 눈에 띄었습니다.

새로운 직물은 킬로그램당 가격이 더 저렴했습니다.

원단 견적만 비교해보면 결정은 뻔해 보였습니다.

그러나 우리는 일반적으로 그런 식으로 의복을 계산하지 않습니다.

후드티는 킬로그램 단위로 판매되지 않습니다.

조각 단위로 판매됩니다.

그래서 우리는 더 저렴한 원단이 완성된 후드티 한 장의 가격에 실제로 어떤 영향을 미치는지 알고 싶었습니다.

그것이 대화를 바꾸었습니다.

가장 먼저 확인한 것은 원단의 폭이었습니다.

새 직물은 약간 더 좁았습니다.

그다지 들리지 않습니다.

그런데 그 후드티가 너무 컸어요.

차체 패널은 이미 상당히 넓었습니다.

천이 좁다는 것은 마커로 작업할 수 있는 공간이 적다는 것을 의미했습니다.

절단 효율이 좋지 않았습니다.

동일한 의류에 더 많은 직물이 필요했습니다.

킬로그램당 가격이 내려갔습니다.

후드티당 필요한 원단의 양이 늘어났습니다.

그런 다음 수축을 확인했습니다.

원래 직물은 샘플링 중에 이미 테스트되었습니다.

새 직물은 세탁 후 다른 반응을 보였습니다.

변화는 드라마틱하지 않았습니다.

하지만 오버사이즈 의류에는 문제가 될 만큼 충분했습니다.

세탁 후 몸통 길이와 소매 길이가 다르게 변했습니다.

보상하기 위해 패턴을 조정할 수 있습니다.

그러나 이는 또 다른 테스트를 의미했습니다.

그리고 생산 과정에서 통제해야 할 또 다른 사항이 있습니다.

고객이 질문했습니다.

'그럼 우리는 실제로 돈을 절약하고 있는 걸까요?'

우리는 숫자로 돌아갔습니다.

원단 자체가 더 저렴했어요.

그러나 옷은 같은 금액만큼 저렴해지지 않았습니다.

추가 소비는 절약의 일부를 줄였습니다.

추가 테스트로 인해 개발 비용이 추가되었습니다.

다양한 수축 거동으로 인해 또 다른 생산 변수가 발생했습니다.

그리고 우리는 아직 마무리를 보지 않았습니다.

새 직물은 표면이 약간 다릅니다.

나쁘지 않았어요.

단순히 세탁 후 원본과 같은 부드러움이 없었습니다.

승인된 샘플에 가까워지기 위해서는 마무리 공정을 조정해야 했습니다.

그것은 또 다른 비용을 추가했습니다.

이 시점에서는 원래의 '저렴한 직물'이 더 이상 그렇게 저렴해 보이지 않았습니다.

우리는 고객에게 두 계산을 모두 보여주었습니다.

뿐만 아니라:

직물 A = $X/kg

그리고

직물 B = $Y/kg

대신, 우리는 완성된 후드티 하나의 예상 비용을 비교했습니다.

그게 훨씬 더 유용했어요.

두 직물의 차이는 이제 고객이 예상했던 것보다 훨씬 작았습니다.

그리고 더 저렴한 옵션에는 더 많은 변수가 있습니다.

우리는 고객에게 원래의 원단을 유지해야 한다고 말하지 않았습니다.

이는 옵션을 비교하는 목적을 상실하게 됩니다.

대신에 우리는 패브릭을 하나 더 테스트할 것을 제안했습니다.

우리가 찾은 것 중 가장 저렴한 직물은 아니었습니다.

가장 비싼 것도 아니었습니다.

그러나 사용 가능한 폭이 더 넓고, 수축 예측이 더 용이하며, 표면이 승인된 샘플에 더 가깝습니다.

원단 가격은 중간 정도였어요.

완성된 의상을 계산해 보니 실제로 가장 좋은 결과가 나왔습니다.

이것이 직물 가격이 오해를 불러일으킬 수 있는 이유 중 하나입니다.

더 싼 직물은 돈을 절약할 수 있습니다.

하지만 소비도 늘어날 수 있습니다.

절단 효율이 바뀔 수 있습니다.

더 많은 수축이 발생할 수 있습니다.

다른 마무리가 필요할 수 있습니다.

재봉에 영향을 줄 수 있습니다.

완성된 의상의 모습도 바뀔 수 있습니다.

첫 번째 직물 견적에는 이러한 비용이 전혀 나타나지 않습니다.

우리는 고객이 이전에 직물 가격만을 사용하여 공급업체를 비교하는 것을 본 적이 있습니다.

이해할 수 있습니다.

숫자는 비교하기 쉽습니다.

$4.20/kg보다 $4.70/kg보다 저렴해 보입니다.

그러나 동일한 의류를 생산하기 위해 하나의 직물이 더 많은 소비를 필요로 한다면 비교는 불완전합니다.

중요한 숫자는 다음에 더 가깝습니다.

이 직물은 완성된 의류당 얼마의 비용이 듭니까?

그것은 다른 질문입니다.

이 프로젝트에는 또 다른 흥미로운 부분이 있었습니다.

고객은 처음에 우리가 더 저렴한 원단을 사용하지 말라고 말하려고 한다고 생각했습니다.

우리는 그렇지 않았습니다.

더 싼 원단이 실제로 제품의 손상 없이 더 저렴한 후드티를 생산했다면 우리는 기꺼이 그것을 사용했을 것입니다.

문제는 원단 가격이 아니었습니다.

문제는 계산을 너무 일찍 중단했다는 점이었습니다.

의류 생산에서는 작은 결정을 통해 비용 절감이 이루어지는 경우가 많습니다.

그러나 가장 저렴한 구성 요소가 자동으로 가장 저렴한 솔루션은 아닙니다.

때로는 약간 더 비싼 직물이 낭비를 줄이는 경우도 있습니다.

때로는 더 나은 직물 폭으로 인해 소비가 감소합니다.

때로는 더 안정적인 패브릭이 개발 라운드를 절약합니다.

때로는 재료에 대해 조금 더 비용을 지불하면 최종 의류가 더 저렴해집니다.

고객은 결국 중간 옵션을 선택했습니다.

그 직물은 그들이 찾은 것 중 가장 싼 것이 아니었습니다.

하지만 완성된 후드티는 목표원가에 더 가까워졌습니다.

더 중요한 것은 생산 중에 훨씬 더 예측 가능하게 작동했다는 것입니다.

원래 목표는 후드티 비용을 줄이는 것이었습니다.

우리는 그것을 달성했습니다.

우리는 단지 가장 저렴한 원단을 선택해서 한 것이 아닙니다.

그 구별이 중요합니다.

우리는 직물을 비교할 때 다음 사항만을 묻지 않습니다.

'천 가격은 얼마인가요?'

우리는 또한 다음과 같이 질문합니다.

'이 직물을 우리가 실제로 원하는 옷으로 만드는 데 비용이 얼마나 들까요?'