価格だけを見ずに衣料品メーカーの見積もりを比較する方法

ほぼすべての調達プロジェクトにおいて、バイヤーがいくつかの見積書を目の前に置いておくことに意味があります。

7.20ドル。

8.10ドル。

9.35ドル。

最も安いものが最初に注目を集めます。それは普通のことです。同じ製品に必要以上のお金を払いたい人はいません。

問題は、カスタム衣料品の場合、3 つの数字が必ずしも同じ商品を表しているとは限らないことです。

これは通常、購入者がさらにいくつかの質問をした後に発見するものです。

あるサプライヤーはラベルを同梱しています。もう一人はそうではありません。 1つは、異なる重量の生地を使用することです。 1 つの見積もりは 1,000 個に基づいていますが、購入者は実際には 300 個の注文を計画しています。場合によっては、配送条件が異なる場合があります。

したがって、1 つのサプライヤーが高価であると判断する前に、その数字の背後に実際に何があるのか​​を把握する価値があります。

価格を見る前に商品を見てください

T シャツの見積もりは非常に単純に見えるかもしれません。

綿100%。
200GSM。
スクリーンプリント。
500個。

しかし、それでも解釈の余地は残されています。

生地はコーマ綿ですか、それとも別の構造ですか? 200 GSM は、見積に使用される完成生地の仕様ですか?プリントの大きさはどのくらいですか?印刷拠点は何ヶ所ありますか?どのようなラベルが必要ですか?

こうした詳細を考慮しても、調達プロセスを技術的な演習に変える必要はありません。

サプライヤーが同じことを引用していることを十分に明確にする必要があるだけです。

これはおそらく、価格を比較するときに購入者が犯す最大の間違いです。彼らは、その数字の下にある仕様が実際に同じかどうかを確認する前に、3 つの数字を並べて配置します。

そうでない場合、比較にはあまり意味がありません。

価格に何が含まれているかを尋ねる

違いはもっと単純な場合もあります。

購入者は 2 つの見積書を受け取ります。

サプライヤー A: $8.20
サプライヤー B: $7.60

最初の質問は必ずしも「サプライヤー A は価格を下げることができますか?」である必要はありません。

両方の引用に何が含まれているかを尋ねてください。

織りネームは付属しますか?

印刷も含まれていますか？

個別包装はどうなるの？

特別なトリムは含まれていますか?

見積書は衣類のみですか、それとも他のものも含まれますか?

これは、いくつかのカスタマイズされた詳細を含む製品を注文する場合に特に重要です。

胸のプリント、バックプリント、カスタムのドローコード、織りラベル、特別なパッケージを備えたパーカーは、「カスタム パーカー」という言葉だけでは実際には説明できません。

あるサプライヤーがこれらすべてを含めて価格を設定し、別のサプライヤーが基本的な衣類のみの価格を設定した場合、価格の差は驚くべきことではありません。

それは単に 2 つの異なる引用です。

量によって見積もりが実際よりも良く見えることがある

新しいブランドではこのようなことがよく起こります。

購入者は複数のサプライヤーに価格を尋ね、次のような内容を受け取ります。

300 個 — $9.20
500 個 — $8.40
1,000 個 — $7.50

その後、別のサプライヤーが 7.80 ドルを提案します。

一見すると、2 番目のサプライヤーの方が安く見えます。

しかし、その 7.80 ドルが 1,000 個に基づいている場合、購入者が 300 個しか望んでいない場合、この比較はあまり役に立ちません。

見積もりを依頼する際には、実際に検討している数量についてかなり具体的にお知らせします。

よくわからない場合は、2 つまたは 3 つの数量を尋ねてください。

これにより、価格がどこから変化し始めるのかをより明確に把握できます。

これは、初めての注文の場合に特に便利です。 7.50 ドルの価格が気に入るかもしれませんが、1,000 個を正当化するほどの需要がない場合は、実際には 7.50 ドルという決定にはなりません。

9.20ドル対8.40ドルの決定です。

それはまったく異なる会話です。

価格差の中に生地が隠れていることが多い

「コットン T シャツ」だけでは、2 つの見積もりを比較するには十分な情報がありません。

「コットンパーカー」も同様です。

綿の衣服を作る方法はたくさんあります。

生地の組成、重量、構造、仕上げはすべて、材料コストを変える可能性があります。

目標小売価格に必要なため、購入者が意図的により経済的な生地を選択する場合があります。それは何の問題もありません。

重要なことは、サプライヤーがあなたが比較しているものを知っていることです。

あるサプライヤーの方が明らかに安い場合は、計算にどのような生地の仕様を使用したかを尋ねてください。

完全に合理的な説明が見つかるかもしれません。

あるいは、2 つのサプライヤーが本質的に同じ生地を見積もっているのに、実際の価格差があることがわかる場合もあります。

どちらの答えも役に立ちます。

少なくとも単価から推測するのではなく、具体的なものを比較しているのです。

それから細かいこともあります

多くの衣類の見積もりは、1 つの大きなアイテムのせいで高額になることはありません。

それはいくつかの小さな決断かもしれません。

追加の印刷場所。

大きめの刺繍です。

カスタムラベル。

別のドローコード。

プラスチックの代わりに金属製のハードウェア。

個別包装。

特殊な折り方。

これらのいずれも、必ずしも製品を劇的に変えるものではありません。

ただし、協力して見積もりを変更することはできます。

これが、私が通常、完成したデザインをサプライヤーに送って「いくらですか?」だけを尋ねることをお勧めしない理由です。

製品にいくつかの詳細がある場合は、実際に何を望んでいるのかを理解するのに十分な情報をサプライヤーに提供してください。

それ以外の場合は、仮定を立てる必要があります。

そして、2 つのサプライヤーが異なる仮定を立てていると、気づかないうちに 2 つの異なる製品を比較することになります。

リードタイムも忘れずに

最も安い見積もりがプロジェクトにとって最も経済的ではない状況があります。

特定の発売日に商品が必要だと想像してください。

サプライヤー A は 7.50 ドルを提示しますが、45 日かかります。

サプライヤー B は $8.10 を提示し、30 日以内に注文を完了できます。

追加の 0.60 ドルが重要かどうかは完全に購入者次第です。

商品が季節限定の発売の場合、タイミングが重要になる可能性があります。

期限がない場合は特に問題ないかもしれません。

したがって、サプライヤーを比較する場合、生産リードタイムは価格の横にあります。

私が常に明確にしておきたい点が 1 つあります。

サプライヤーはいつから生産日数をカウントし始めますか?

あるサプライヤーが入金後にカウントを開始する場合と、別のサプライヤーが生地、アートワーク、最終仕様が承認されてからカウントを開始する場合では、「30 日」の意味は異なります。

どちらかが間違っていると考える必要はありません。

数字が何を意味するのかを必ず理解してください。

サンプルについてはどうですか？

サンプルコストも比較を歪める可能性のある項目です。

1 つのサプライヤーがサンプルに対して別途料金を請求する場合があります。特定の条件下では、追加料金なしでサンプルを提供する場合もあります。必要な生地がすぐに入手できない場合は、サンプル自体が大量に使用されるものとは異なる素材で作成される場合もあります。

したがって、料金の範囲を尋ねずにサンプル料金を比較しないでください。

さらに重要なのは、非常に安いサンプルに気を取られて一括見積もりを行わないことです。

通常、開発中の 30 ドルの差は、実際の製造オーダーにおける大きな差ほど重要ではありません。

プロジェクト全体を見てください。

配送は、いくつかの比較が本当にうまくいかないところです

購入者が衣服に注目している場合、これは見落とされがちです。

あるサプライヤーが 1 個あたり 8 ドルの見積もりを出し、別のサプライヤーが 8.50 ドルの見積もりを出したとします。

0.50ドルの差のようです。

すると、一方の価格は FOB で、もう一方の価格には配送が含まれていることがわかります。

さて、数字はまったく異なることを示しています。

海外からの注文の場合は、各サプライヤーがどの配送条件を使用しているかを確認してください。

配送先と希望の配送方法がすでにわかっている場合は、見積もりを依頼するときにその情報を含めてください。

後で不必要なやり取りを大幅に節約できます。

引用自体が何かを伝えています

サプライヤー比較には、価格には表れないもう 1 つの部分があります。

見積書がどのように作成されたかを見てください。

サプライヤーはアートワークが欠落していることに気づきましたか?

彼らは生地について尋ねましたか？

数量が不明瞭であるとの指摘はありましたか？

特定のオプションの費用が高くなる理由を説明しましたか?

それとも単に 1 つの番号を送り返しただけでしょうか?

簡単な見積もりは必ずしも悪い見積もりではありません。

場合によっては、製品が実に単純なものになることもあります。

しかし、プロジェクトにいくつかのカスタム詳細がある場合、私はサプライヤーに仮定に基づいて自信を持って数字を教えてもらうよりも、有益な質問を 2 つ質問してもらいたいと考えています。

通常、これにより次の段階が容易になります。

3 つの見積もりを比較する便利な方法

ほとんどの衣料品プロジェクトでは、複雑なことは必要ありません。

3 つの引用符を並べて配置し、実際に順序が変更される可能性があるものを確認してください。

複雑な製品の場合は、さらに多くの項目がある場合があります。

重要なのは、すべてのサプライヤーにスコアを与えることではありません。

それは単純に違いを可視化するためです。

すべてが同じ基準に達すると、最も安いサプライヤーが依然として最も安い場合もあります。

それは全く問題ありません。

また、1 ドルの差が、生地の違い、数量の違い、送料の違い、または単に 1 回の見積もりに含まれていなかったものであることが判明する場合もあります。

交渉する前に必要な情報です。

価格は依然として重要です

もちろんそうです。

購入者には予算があります。サプライヤーにはコストがかかります。価格は重要ではないふりをしても、どちらの側にも利益はありません。

有益な質問は、価格に注目すべきかどうかではありません。

あなたがすべき。

有益な質問は、 いつ それを見るべきかということです。

スペックを確認する前に価格を比較する場合、主に数値を比較することになります。

製品、数量、付属品の詳細、製造時間、配送条件を確認した後に比較すると、実際のオファーを比較することになります。

それは交渉するのにはるかに有利な立場です。

そして、すべてを調整した後でも 1 つのサプライヤーの方が高価である場合は、少なくともそのサプライヤーと何を話し合っているかを正確に知ることができます。

「他のサプライヤーの方が安い」と単純に言うのではなく、その違いがどこから来るのかを尋ねることができます。

通常、これにより、より生産的な会話が可能になります。