Kā salīdzināt apģērbu ražotāju piedāvājumus, neskatoties tikai uz cenu

Gandrīz katrā piegādes projektā ir kāds punkts, kad pircējam ir daži piedāvājumi.

7,20 ASV dolāri.

8,10 ASV dolāri.

9,35 ASV dolāri.

Lētākais pievērš jūsu uzmanību vispirms. Tas ir normāli. Neviens nevēlas par vienu un to pašu produktu maksāt vairāk nekā nepieciešams.

Problēma ir tā, ka ar pielāgotu apģērbu trīs skaitļi ne vienmēr apzīmē vienu un to pašu produktu.

To pircēji parasti atklāj, uzdodot vēl dažus jautājumus.

Viens piegādātājs ir pievienojis etiķetes. Citam nav. Viens no tiem izmanto citu auduma svaru. Viens piedāvājums ir balstīts uz 1000 vienībām, savukārt pircējs faktiski plāno pasūtīt 300. Dažkārt piegādes noteikumi atšķiras.

Tāpēc, pirms izlemt, ka viens piegādātājs ir dārgs, ir vērts noskaidrot, kas patiesībā slēpjas aiz numura.

Apskatiet produktu, pirms skatāties uz cenu

T-krekla piedāvājums var izskatīties ļoti vienkāršs.

100% kokvilna.
200 GSM.
Sietspiede.
500 gab.

Bet pat tas atstāj vietu interpretācijām.

Vai audums ir ķemmēta kokvilna vai cita konstrukcija? Vai piedāvājumam tiek izmantota gatavā auduma specifikācija 200 GSM? Cik liela ir druka? Cik drukas vietu ir? Kādas etiķetes ir nepieciešamas?

Šīm detaļām nav jāpārvērš ieguves process par tehnisku uzdevumu.

Viņiem vienkārši ir jābūt pietiekami skaidriem, lai piegādātāji citētu vienu un to pašu.

Šī, iespējams, ir lielākā kļūda, ko es redzu, ka pircēji, salīdzinot cenas, ir pieļāvuši trīs skaitļus, pirms pārbauda, ​​vai specifikācijas zem šiem skaitļiem patiešām ir vienādas.

Ja tā nav, salīdzinājumam nav lielas nozīmes.

Jautājiet, kas ir iekļauts cenā

Dažreiz atšķirība ir daudz vienkāršāka.

Pircējs saņem divus piedāvājumus:

Piegādātājs A: 8,20 USD
Piegādātājs B: 7,60 USD

Pirmajam jautājumam nevajadzētu būt: 'Vai piegādātājs A var pazemināt cenu?'

Jautājiet, kas ir iekļauts abos citātos.

Vai ir iekļautas austas etiķetes?

Vai ir iekļauta druka?

Kā ar individuālo iepakojumu?

Vai ir iekļautas īpašas apdares?

Vai piedāvājumā ir tikai apģērba gabals, vai tajā ir iekļauts kaut kas cits?

Tas ir īpaši svarīgi, ja pasūtāt produktu ar vairākām pielāgotām detaļām.

Kapuci ar krūšu apdruku, apdruku aizmugurē, pielāgotu savilkšanas auklu, austu etiķeti un īpašu iepakojumu īsti nevar raksturot tikai ar vārdiem 'pielāgota kapuce'.

Ja viens piegādātājs ir iekļāvis visas šīs lietas, bet cits ir noteicis tikai pamata apģērba cenu, cenu atšķirība nav pārsteidzoša.

Tie ir vienkārši divi dažādi citāti.

Daudzums var likt citātam izskatīties labākam, nekā tas ir

Tas bieži notiek ar jauniem zīmoliem.

Pircējs jautā vairākiem piegādātājiem cenas un saņem kaut ko līdzīgu:

300 gab. — 9,20 USD
500 gab. — 8,40 USD
1000 gab. — 7,50 USD

Tad cits piegādātājs piedāvā 7,80 USD.

No pirmā acu uzmetiena otrais piegādātājs izskatās lētāks.

Bet, ja šie 7,80 ASV dolāri ir balstīti uz 1000 vienībām, salīdzinājums nav īsti noderīgs, ja pircējs vēlas tikai 300.

Pieprasot citātus, es būtu diezgan precīzs attiecībā uz daudzumu, kuru jūs faktiski apsverat.

Ja neesat pārliecināts, pieprasiet divus vai trīs daudzumus.

Tas sniedz jums daudz labāku priekšstatu par to, kur cenas sāk mainīties.

Tas ir īpaši noderīgi pirmajam pasūtījumam. Jums var patikt cena 7,50 ASV dolāru apmērā, taču, ja jums nav pietiekami daudz pieprasījuma, lai attaisnotu 1000 gabalus, tas nav īsti 7,5 $ lēmums.

Tas ir lēmums par USD 9,20 pret USD 8,40.

Tā ir pavisam cita saruna.

Audums bieži slēpjas cenu starpībā

'Kokvilnas T-krekls' nav pietiekami daudz informācijas, lai salīdzinātu divus citātus.

Tas pats attiecas uz 'kokvilnas kapuci'.

Ir daudz veidu, kā izgatavot kokvilnas apģērbu.

Auduma sastāvs, svars, konstrukcija un apdare var mainīt materiāla izmaksas.

Dažkārt pircējs apzināti izvēlas ekonomiskāku audumu, jo to prasa mērķa mazumtirdzniecības cena. Tur nav nekā slikta.

Svarīgi ir tas, lai piegādātājs zinātu, ko jūs salīdzināt.

Ja kāds piegādātājs ir manāmi lētāks, jautājiet, kādu auduma specifikāciju viņš izmantoja aprēķinam.

Jūs varat atrast pilnīgi saprātīgu skaidrojumu.

Vai arī jūs varat atklāt, ka abi piegādātāji piedāvā būtībā vienu un to pašu audumu un ka pastāv patiesa cenu atšķirība.

Jebkura atbilde ir noderīga.

Tu vismaz salīdzini kaut ko konkrētu, nevis mēģini uzminēt pēc vienības cenas.

Tad ir sīkumi

Daudzi apģērbu piedāvājumi nekļūst dārgi vienas lielas preces dēļ.

Tie var būt vairāki mazāki lēmumi.

Papildu drukas vieta.

Lielāks izšuvums.

Pielāgota etiķete.

Cita aukla.

Metāla aparatūra plastmasas vietā.

Individuāls iepakojums.

Īpaša locīšana.

Neviens no tiem noteikti būtiski nemaina produktu.

Tomēr kopā viņi var mainīt citātu.

Tāpēc es parasti neieteiktu piegādātājam nosūtīt gatavu dizainu un jautāt tikai: 'Cik daudz?'

Ja produktam ir vairākas detaļas, sniedziet piegādātājam pietiekami daudz informācijas, lai saprastu, ko jūs patiesībā vēlaties.

Pretējā gadījumā viņiem ir jāizdara pieņēmumi.

Un, ja divi piegādātāji izdara atšķirīgus pieņēmumus, jūs galu galā salīdzināt divus dažādus produktus, to neapzinoties.

Neaizmirstiet izpildes laiku

Ir situācijas, kad lētākais piedāvājums nav projektam visekonomiskākais.

Iedomājieties, ka jums ir vajadzīgas preces noteiktam izlaišanas datumam.

Piegādātājs A piedāvā 7,50 ASV dolārus, taču tam ir vajadzīgas 45 dienas.

Piegādātājs B piedāvā 8,10 USD un var pabeigt pasūtījumu 30 dienu laikā.

Tas, vai šiem papildu USD 0,60 ir svarīgi, ir pilnībā atkarīgs no pircēja.

Ja preces ir paredzētas sezonas izlaišanai, laiks var būt svarīgs.

Ja nav termiņa, tas var nebūt svarīgi.

Tāpēc, salīdzinot piegādātājus, ražošanas izpildes laiks ir blakus cenai.

Ir viena detaļa, kuru es vienmēr precizēšu:

Kad piegādātājs sāk skaitīt ražošanas dienas?

'30 dienas' var nozīmēt dažādas lietas, ja viens piegādātājs sāk skaitīt pēc iemaksas, bet otrs sāk skaitīt pēc auduma, mākslas darbu un galīgo specifikāciju apstiprināšanas.

Jums nav jāuzskata, ka kāds no tiem ir nepareizi.

Vienkārši pārliecinieties, ka zināt, ko nozīmē skaitlis.

Kā ar paraugiem?

Parauga izmaksas ir vēl viens elements, kas var izkropļot salīdzinājumu.

Viens piegādātājs par paraugu var iekasēt atsevišķu maksu. Cits var piedāvāt paraugu bez papildu maksas noteiktos apstākļos. Ja nepieciešamais audums nav uzreiz pieejams, pašu paraugu var izgatavot arī no materiāliem, kas atšķiras no tiem, ko izmanto vairumā.

Tāpēc nesalīdziniet parauga maksas, nejautājot, ko maksa sedz.

Vēl svarīgāk ir neļaut ļoti lētam paraugam novērst jūsu uzmanību no lielapjoma piedāvājuma.

30 ASV dolāru atšķirība izstrādes laikā parasti ir mazāk svarīga nekā liela atšķirība starp faktisko ražošanas pasūtījumu.

Apskatiet visu projektu.

Piegāde ir vieta, kur daži salīdzinājumi patiešām izjūk

To ir viegli nepamanīt, kad pircējs koncentrējas uz apģērbu.

Pieņemsim, ka jums ir piegādātājs, kas piedāvā USD 8 par gabalu un otrs — USD 8,50.

Šķiet, ka starpība ir 0,50 USD.

Tad tu uzzini, ka viena cena ir FOB, bet otrā ir iekļauta piegāde.

Tagad skaitļi stāsta pavisam ko citu.

Starptautiskiem pasūtījumiem pārliecinieties, ka zināt, kādu piegādes termiņu izmanto katrs piegādātājs.

Ja jau zināt galamērķi un vēlamo piegādes veidu, iekļaujiet šo informāciju, pieprasot piedāvājumus.

Tas ietaupa daudz nevajadzīgu šurpu turpu vēlāk.

Pats citāts kaut ko stāsta

Ir vēl viena piegādātāju salīdzināšanas daļa, kas neparādās cenā.

Apskatiet, kā tika sagatavots citāts.

Vai piegādātājs pamanīja, ka mākslas darbs ir pazudis?

Vai viņi jautāja par audumu?

Vai viņi norādīja, ka daudzums nav skaidrs?

Vai viņi paskaidroja, kāpēc noteikta iespēja maksā vairāk?

Vai arī viņi vienkārši nosūtīja atpakaļ vienu numuru?

Ātrs citāts ne vienmēr ir slikts citāts.

Dažreiz produkts patiešām ir vienkāršs.

Bet, ja projektam ir vairākas pielāgotas detaļas, es labāk gribētu, lai piegādātājs uzdotu divus noderīgus jautājumus, nevis pārliecinoši uzdotu man numuru, pamatojoties uz pieņēmumiem.

Tas parasti atvieglo nākamo posmu.

Noderīgs veids, kā salīdzināt trīs citātus

Lielākajai daļai apģērbu projektu jums nav nepieciešams nekas sarežģīts.

Novietojiet trīs citātus vienu otram blakus un pārbaudiet lietas, kas faktiski var mainīt secību:

Jums var būt vairāk preču sarežģītam produktam.

Galvenais nav dot punktu skaitu katram piegādātājam.

Tas ir vienkārši, lai atšķirības būtu redzamas.

Ja reiz viss ir vienādi, dažreiz lētākais piegādātājs joprojām ir lētākais.

Tas ir pilnīgi labi.

Citreiz 1 dolāra starpība izrādās auduma atšķirība, daudzuma atšķirība, piegādes atšķirība vai vienkārši kaut kas, kas nebija iekļauts vienā kotācijā.

Tā ir informācija, kas jums nepieciešama pirms sarunu uzsākšanas.

Cena joprojām ir svarīga

Protams, ka dara.

Pircējam ir budžets. Piegādātājam ir izmaksas. Neviena puse negūst labumu no izlikšanās, ka cena ir mazsvarīga.

Noderīgs jautājums nav par to, vai jums vajadzētu skatīties uz cenu.

Jums vajadzētu.

Noderīgs jautājums ir , kad jums vajadzētu to apskatīt.

Ja jūs salīdzināt cenas pirms specifikāciju pārbaudes, jūs galvenokārt salīdzināt skaitļus.

Ja salīdzināsiet tos pēc produkta, daudzuma, iekļautās informācijas, ražošanas laika un piegādes nosacījumu pārbaudes, jūs salīdzināt faktiskos piedāvājumus.

Tā ir daudz labāka pozīcija sarunām.

Un, ja viens piegādātājs joprojām ir dārgāks pēc tam, kad viss ir saskaņots, jūs vismaz precīzi zināt, par ko jūs ar viņu runājat.

Varat jautāt, no kurienes rodas atšķirība, nevis vienkārši pateikt: 'Cits piegādātājs ir lētāks'.

Tas parasti noved pie daudz produktīvākas sarunas.