가격만 보지 않고 의류 제조업체 견적을 비교하는 방법

거의 모든 소싱 프로젝트에는 구매자가 몇 가지 견적을 앞에 두고 있는 시점이 있습니다.

$7.20.

$8.10.

$9.35.

가장 저렴한 것이 먼저 주의를 끌게 됩니다. 그것은 정상입니다. 동일한 제품에 필요 이상으로 많은 비용을 지불하고 싶어하는 사람은 없습니다.

문제는 맞춤 의류의 경우 세 숫자가 항상 동일한 제품을 설명하는 것은 아니라는 것입니다.

이는 구매자가 몇 가지 추가 질문을 한 후에 일반적으로 발견하는 사항입니다.

한 공급업체가 라벨을 포함시켰습니다. 다른 사람은 그렇지 않았습니다. 하나는 다른 직물 무게를 사용하고 있습니다. 하나의 견적은 1,000개를 기준으로 한 것이지만 구매자는 실제로 300개를 주문할 계획입니다. 때로는 배송 조건이 다를 수 있습니다.

따라서 한 공급업체의 가격이 비싸다고 결정하기 전에 실제로 그 숫자 뒤에 무엇이 있는지 알아내는 것이 좋습니다.

가격을 보기 전에 제품을 살펴보세요

티셔츠에 대한 견적은 매우 단순해 보일 수 있습니다.

면 100%.
200GSM.
스크린 인쇄.
500개.

그러나 그것조차도 해석의 여지를 남긴다.

원단이 면으로 빗겨졌나요 아니면 다른 구조인가요? 200 GSM이 견적에 사용되는 완성된 패브릭 사양입니까? 인쇄 크기는 얼마나 됩니까? 인쇄 위치는 몇 개입니까? 어떤 라벨이 필요합니까?

이러한 세부 사항은 소싱 프로세스를 기술 연습으로 전환할 필요가 없습니다.

공급업체가 동일한 내용을 인용하고 있다는 점을 충분히 명확하게 설명하면 됩니다.

이것은 아마도 구매자가 가격을 비교할 때 저지르는 가장 큰 실수일 것입니다. 그들은 숫자 아래의 사양이 실제로 동일한지 확인하기 전에 세 개의 숫자를 나란히 배치합니다.

그렇지 않다면 비교는 큰 의미가 없습니다.

가격에 무엇이 포함되어 있는지 물어보세요

때로는 차이점이 훨씬 간단합니다.

구매자는 두 가지 견적을 받습니다.

공급업체 A: $8.20
공급업체 B: $7.60

첫 번째 질문은 반드시 '공급업체 A가 가격을 낮출 수 있습니까?'일 필요는 없습니다.

두 인용문에 무엇이 포함되어 있는지 물어보십시오.

우븐 라벨이 포함되어 있나요?

프린팅도 포함되어 있나요?

개별 포장은 어떻게 되나요?

특수 트림이 포함되어 있나요?

견적은 의류에만 해당되나요, 아니면 다른 내용도 포함되어 있나요?

이는 여러 가지 맞춤형 세부 정보가 포함된 제품을 주문할 때 특히 중요합니다.

가슴 프린트, 뒷면 프린트, 맞춤형 드로코드, 직조 라벨 및 특수 포장이 포함된 후드티는 '맞춤형 후드티'라는 단어만으로는 실제로 설명되지 않습니다.

한 공급업체가 이러한 모든 항목을 포함하고 다른 공급업체는 기본 의류 가격만 책정한 경우 가격 차이는 놀라운 일이 아닙니다.

그것은 단순히 두 개의 서로 다른 인용문일 뿐입니다.

수량은 견적을 실제보다 더 좋게 만들 수 있습니다.

새로운 브랜드에서는 이런 일이 많이 발생합니다.

구매자가 여러 공급업체에 가격을 요청하면 다음과 같은 정보를 받습니다.

300개 — $9.20
500개 — $8.40
1,000개 — $7.50

그러면 다른 공급업체가 7.80달러를 제안합니다.

언뜻 보면 두 번째 공급자가 더 저렴해 보입니다.

그러나 7.80달러가 1,000개를 기준으로 한 경우 구매자가 300개만 원하는 경우 비교는 실제로 유용하지 않습니다.

견적을 요청할 때 실제로 고려하고 있는 수량에 대해 매우 구체적으로 설명하겠습니다.

확실하지 않은 경우 2~3개 수량을 요청하세요.

가격이 변경되기 시작하는 위치를 훨씬 더 잘 파악할 수 있습니다.

이는 첫 번째 주문에 특히 유용합니다. 7.50달러 가격이 마음에 들 수도 있지만 1,000개를 정당화할 만큼 수요가 충분하지 않다면 실제로는 7.50달러 결정이 아닙니다.

이는 $9.20 대 $8.40의 결정입니다.

그것은 매우 다른 대화입니다.

가격 차이 속에 원단이 숨어 있는 경우가 많습니다.

'면 티셔츠'는 두 인용문을 비교하기에는 정보가 충분하지 않습니다.

'면 후드티'에도 동일하게 적용됩니다.

면 의류를 만드는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

직물 구성, 무게, 구조 및 마감 처리는 모두 재료 비용을 변경할 수 있습니다.

때때로 구매자는 목표 소매 가격에 필요하기 때문에 의도적으로 더 경제적인 직물을 선택합니다. 그것은 아무런 문제가 없습니다.

중요한 것은 공급업체가 귀하가 비교하는 내용을 알고 있다는 것입니다.

한 공급업체의 가격이 눈에 띄게 저렴하다면 계산에 어떤 원단 사양을 사용했는지 물어보세요.

완벽하게 합리적인 설명을 발견할 수 있습니다.

또는 두 공급업체가 본질적으로 동일한 원단을 인용하고 있으며 실제 가격 차이가 있음을 발견할 수도 있습니다.

두 가지 답변 모두 유용합니다.

적어도 단가로 추측하려고 하기보다는 구체적인 것을 비교하고 있는 것입니다.

그다음에는 작은 것들이 있어요

많은 의류 견적이 하나의 큰 아이템 때문에 비싸지는 않습니다.

여러 가지 작은 결정이 될 수 있습니다.

추가 인쇄 위치.

더 큰 자수.

맞춤 라벨입니다.

다른 드로코드.

플라스틱 대신 금속 하드웨어.

개별 포장.

특수 폴딩.

이들 중 어느 것도 제품을 극적으로 변화시킬 필요는 없습니다.

하지만 함께 견적을 변경할 수 있습니다.

이것이 바로 제가 일반적으로 공급업체에 완성된 디자인을 보내고 '얼마죠?'라고 묻는 것을 권장하지 않는 이유입니다.

제품에 여러 세부 사항이 있는 경우 실제로 원하는 것이 무엇인지 이해할 수 있도록 공급업체에 충분한 정보를 제공하십시오.

그렇지 않으면 가정을 해야 합니다.

그리고 두 공급업체가 서로 다른 가정을 하면 결국 자신도 모르게 서로 다른 두 제품을 비교하게 됩니다.

리드타임을 잊지 마세요

가장 저렴한 견적이 프로젝트에 가장 경제적인 견적이 아닌 상황이 있습니다.

특정 출시일에 상품이 필요하다고 가정해 보세요.

공급업체 A는 7.50달러를 제안하지만 45일이 필요합니다.

공급업체 B는 $8.10를 제안하고 30일 안에 주문을 완료할 수 있습니다.

추가 $0.60가 중요한지 여부는 전적으로 구매자에게 달려 있습니다.

상품이 시즌 출시를 위한 것이라면 시기가 중요할 수 있습니다.

마감일이 없으면 전혀 중요하지 않을 수 있습니다.

따라서 공급업체를 비교할 때 생산 리드타임은 가격 옆에 속합니다.

제가 항상 명확히 하고 싶은 세부 사항이 하나 있습니다.

공급업체는 언제 생산일수 계산을 시작합니까?

'30일'은 한 공급업체가 예치금 이후 계산을 시작하고 다른 공급업체는 직물, 예술품 및 최종 사양이 승인된 후 계산을 시작하는 경우 서로 다른 의미를 가질 수 있습니다.

둘 중 하나가 틀렸다고 가정할 필요는 없습니다.

숫자가 무엇을 의미하는지 확인하세요.

샘플은 어떻습니까?

샘플 비용은 비교를 왜곡할 수 있는 또 다른 항목입니다.

한 공급업체는 샘플 비용을 별도로 청구할 수 있습니다. 특정 조건에서는 추가 비용 없이 샘플을 제공할 수도 있습니다. 필요한 직물을 즉시 사용할 수 없는 경우 샘플 자체는 대량으로 사용되는 재료와 다른 재료로 만들어질 수도 있습니다.

따라서 요금이 무엇인지 묻지 않고 샘플 요금을 비교하지 마십시오.

더 중요한 것은 매우 저렴한 샘플로 인해 대량 견적을 받는 데 방해가 되지 않도록 하십시오.

개발 중 30달러의 차이는 일반적으로 실제 생산 주문 전반에 걸친 큰 차이보다 덜 중요합니다.

전체 프로젝트를 살펴보세요.

배송은 일부 비교가 실제로 무너지는 부분입니다.

이는 구매자가 의류에 집중할 때 간과하기 쉽습니다.

한 공급업체가 개당 8달러를 견적하고 다른 공급업체는 8.50달러를 견적한다고 가정해 보겠습니다.

0.50달러 차이가 나는 것 같습니다.

그런 다음 한 가격은 FOB이고 다른 가격은 배송을 포함한다는 것을 알게 됩니다.

이제 숫자는 완전히 다른 것을 말해줍니다.

해외 주문의 경우 각 공급업체가 사용하는 배송 기간을 확인하세요.

목적지와 선호하는 배송 방법을 이미 알고 있는 경우 견적을 요청할 때 해당 정보를 포함하세요.

나중에 불필요한 앞뒤로 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

인용문 자체가 당신에게 뭔가를 말해줍니다

가격에 표시되지 않는 공급자 비교의 또 다른 부분이 있습니다.

견적이 어떻게 준비되었는지 살펴보세요.

공급업체가 삽화가 누락되었음을 알았습니까?

원단에 대해 물어보셨나요?

수량 불분명하다고 지적했나요?

특정 옵션이 더 비싼 이유를 설명했나요?

아니면 단순히 번호 하나만 돌려보냈나요?

빠른 견적이 반드시 나쁜 견적은 아닙니다.

때로는 제품이 정말 간단합니다.

그러나 프로젝트에 여러 가지 맞춤형 세부 사항이 있는 경우 가정을 기반으로 자신있게 숫자를 제공하는 것보다 공급업체가 두 가지 유용한 질문을 하도록 하는 것이 좋습니다.

그러면 일반적으로 다음 단계가 더 쉬워집니다.

세 개의 인용문을 비교하는 유용한 방법

대부분의 의류 프로젝트에는 복잡한 것이 필요하지 않습니다.

세 개의 인용문을 나란히 놓고 실제로 순서가 바뀔 수 있는 사항을 확인하세요.

복잡한 제품의 경우 더 많은 품목이 있을 수 있습니다.

요점은 모든 공급업체에 점수를 부여하는 것이 아닙니다.

차이점을 눈에 띄게 만드는 것뿐입니다.

모든 것이 동일한 기준에 있을 때 때로는 가장 저렴한 공급업체가 여전히 가장 저렴한 경우가 있습니다.

전혀 괜찮습니다.

다른 경우에는 $1의 차이가 원단 차이, 수량 차이, 배송 차이 또는 단순히 견적에 포함되지 않은 것으로 판명됩니다.

협상하기 전에 필요한 정보입니다.

가격은 여전히 ​​중요하다

물론 그렇습니다.

구매자에게는 예산이 있습니다. 공급자에게는 비용이 발생합니다. 가격을 가장함으로써 어느 쪽도 이익을 얻지 못하는 것은 중요하지 않습니다.

유용한 질문은 가격을 봐야 하는지 여부가 아닙니다.

그래야 합니다.

유용한 질문은 언제 그것을 봐야 하는가입니다.

사양을 확인하기 전에 가격을 비교한다면 대부분 숫자를 비교하게 됩니다.

상품, 수량, 포함내역, 제작기간, 배송기간 등을 확인하신 후 비교하시면 실제 제안과 비교하게 됩니다.

그것은 협상하기에 훨씬 더 좋은 입장입니다.

그리고 모든 것이 조정된 후에도 한 공급업체의 가격이 여전히 더 비싸다면 적어도 그 공급업체와 무엇을 논의하고 있는지 정확히 알 수 있습니다.

단순히 '다른 공급업체가 더 저렴합니다'라고 말하는 대신 차이점이 어디서 나오는지 물어볼 수 있습니다.

이는 일반적으로 훨씬 더 생산적인 대화로 이어집니다.