Kako primerjati ponudbe proizvajalcev oblačil, ne da bi gledali samo na ceno

V skoraj vsakem projektu pridobivanja virov je točka, ko ima kupec pred seboj nekaj ponudb.

7,20 $.

8,10 $.

9,35 $.

Najcenejši pritegne vašo pozornost najprej. To je normalno. Nihče ne želi za isti izdelek plačati več, kot je potrebno.

Težava je v tem, da pri oblačilih po meri tri številke ne opisujejo vedno istega izdelka.

To je nekaj, kar kupci običajno odkrijejo, ko zastavijo še nekaj vprašanj.

En dobavitelj je vključil oznake. Drugi ni. Ena je uporaba drugačne teže blaga. Ena ponudba temelji na 1000 kosih, medtem ko jih kupec dejansko namerava naročiti 300. Včasih so pogoji pošiljanja drugačni.

Preden se torej odločimo, da je en dobavitelj drag, je vredno ugotoviti, kaj dejansko stoji za to številko.

Poglejte izdelek, preden pogledate ceno

Ponudba za majico je lahko videti zelo preprosta.

100% bombaž.
200 GSM.
Sitotisk.
500 kosov.

Toda tudi to pušča prostor za interpretacije.

Ali je tkanina česan bombaž ali druga struktura? Ali je 200 GSM specifikacija končne tkanine, ki se uporablja za ponudbo? Kako velik je tisk? Koliko lokacij za tiskanje obstaja? Katere oznake so potrebne?

Za te podrobnosti ni treba, da postopek pridobivanja spremenite v tehnično vajo.

Morajo biti le dovolj jasni, da dobavitelji navajajo isto stvar.

To je verjetno največja napaka, ki jo kupci delajo, ko primerjajo cene: eno zraven druge postavijo tri številke, preden preverijo, ali so specifikacije pod temi številkami dejansko enake.

Če niso, primerjava ne pomeni veliko.

Vprašajte, kaj vključuje cena

Včasih je razlika veliko enostavnejša.

Kupec prejme dve ponudbi:

Dobavitelj A: 8,20 $
Dobavitelj B: 7,60 $

Prvo vprašanje ne bi smelo biti nujno 'Ali lahko dobavitelj A zniža ceno?'

Vprašajte, kaj je vključeno v obeh citatih.

Ali so vključene tkane etikete?

Ali je tisk vključen?

Kaj pa individualna embalaža?

Ali so vključeni posebni dodatki?

Ali je ponudba samo za oblačilo ali vključuje še kaj drugega?

To je še posebej pomembno, če naročate izdelek z več prilagojenimi podrobnostmi.

Pulover s kapuco s potiskom na prsih, hrbtom, vrvico po meri, tkano etiketo in posebno embalažo v resnici ne opisujejo samo besede 'pulover s kapuco po meri'.

Če je en dobavitelj vključil vse te stvari, drugi pa le ceno osnovnega oblačila, razlika v ceni ni presenetljiva.

Gre preprosto za dva različna citata.

Zaradi količine lahko ponudba izgleda bolje, kot je

To se pogosto dogaja pri novih blagovnih znamkah.

Kupec vpraša več dobaviteljev za cene in prejme nekaj takega:

300 kosov — 9,20 $
500 kosov — 8,40 $
1.000 kosov — 7,50 $

Nato drug dobavitelj ponudi 7,80 $.

Na prvi pogled je drugi dobavitelj videti cenejši.

Toda če teh 7,80 $ temelji na 1000 kosih, primerjava ni zares uporabna, če kupec želi le 300.

Ko bi zahteval ponudbe, bi bil precej natančen glede količine, ki jo dejansko upoštevate.

Če niste prepričani, prosite za dve ali tri količine.

Daje vam veliko boljšo sliko o tem, kje se cene začnejo spreminjati.

To je še posebej uporabno za prvo naročilo. Morda vam bo všeč cena 7,50 $, a če nimate dovolj povpraševanja, da bi upravičili 1000 kosov, to ni prava odločitev za 7,50 $.

Gre za odločitev 9,20 USD proti 8,40 USD.

To je zelo drugačen pogovor.

Tkanina se pogosto skriva v razliki v ceni

'Bombažna majica' ni dovolj podatka za primerjavo dveh ponudb.

Enako velja za 'bombažni pulover s kapuco'.

Obstaja veliko načinov za izdelavo bombažnega oblačila.

Sestava tkanine, teža, konstrukcija in končna obdelava lahko spremenijo stroške materiala.

Včasih kupec namerno izbere bolj ekonomično tkanino, ker to zahteva ciljna maloprodajna cena. S tem ni nič narobe.

Pomembno je, da dobavitelj ve, kaj primerjate.

Če je en dobavitelj opazno cenejši, vprašajte, katero specifikacijo tkanine je uporabil za izračun.

Morda boste odkrili povsem razumno razlago.

Lahko pa odkrijete, da oba dobavitelja ponujata v bistvu isto tkanino in obstaja resnična razlika v ceni.

Uporaben je kateri koli odgovor.

Vsaj primerjate nekaj konkretnega, namesto da poskušate ugibati iz cene na enoto.

Potem so tu še malenkosti

Številne ponudbe oblačil ne postanejo drage zaradi enega velikega predmeta.

Lahko gre za več manjših odločitev.

Dodatno mesto za tiskanje.

Večja vezenina.

Oznaka po meri.

Drugačna vrvica.

Kovinska oprema namesto plastike.

Individualno pakiranje.

Posebno zlaganje.

Nič od tega nujno ne spremeni dramatično izdelka.

Skupaj pa lahko spremenijo kotacijo.

Zato običajno ne priporočam, da dobavitelju pošljete dokončan dizajn in vprašate le 'Koliko?'

Če ima izdelek več podrobnosti, dajte dobavitelju dovolj informacij, da bo razumel, kaj pravzaprav želite.

V nasprotnem primeru morajo oblikovati predpostavke.

In ko dva dobavitelja naredita različne predpostavke, na koncu primerjate dva različna izdelka, ne da bi se tega zavedali.

Ne pozabite na čas izvedbe

Obstajajo situacije, ko najcenejša ponudba ni najbolj ekonomična za projekt.

Predstavljajte si, da potrebujete blago za določen datum lansiranja.

Dobavitelj A ponuja 7,50 USD, vendar potrebuje 45 dni.

Dobavitelj B ponuja 8,10 $ in lahko dokonča naročilo v 30 dneh.

Ali je teh dodatnih 0,60 USD pomembno, je v celoti odvisno od kupca.

Če je blago namenjeno sezonskemu lansiranju, je lahko čas pomemben.

Če roka ni, morda sploh ni pomembno.

Torej čas proizvodnje sodi poleg cene, ko primerjate dobavitelje.

Obstaja ena podrobnost, ki bi jo vedno pojasnil:

Kdaj začne dobavitelj šteti proizvodne dni?

'30 dni' lahko pomeni različne stvari, če en dobavitelj začne šteti po pologu, drugi pa po odobritvi blaga, umetniških del in končnih specifikacij.

Ni vam treba domnevati, da je kateri koli napačen.

Prepričajte se le, da veste, kaj številka pomeni.

Kaj pa vzorci?

Cena vzorca je še ena postavka, ki lahko izkrivlja primerjavo.

En dobavitelj lahko ločeno zaračuna vzorec. Drugi lahko pod določenimi pogoji ponudi vzorec brez dodatnih stroškov. Sam vzorec je lahko izdelan tudi iz materialov, ki se razlikujejo od tistih, ki se uporabljajo v razsutem stanju, če zahtevana tkanina ni takoj na voljo.

Zato ne primerjajte vzorčnih stroškov, ne da bi se vprašali, kaj stroški zajemajo.

Še pomembneje, ne dovolite, da bi vas zelo poceni vzorec odvrnil od množične ponudbe.

Razlika v višini 30 USD med razvojem je običajno manj pomembna kot velika razlika med dejanskim proizvodnim naročilom.

Oglejte si celoten projekt.

Dostava je tista, kjer nekatere primerjave res odpadejo

Tega je zlahka spregledati, ko je kupec osredotočen na oblačilo.

Recimo, da imate dobavitelja, ki ponuja 8 USD na kos, drugega pa 8,50 USD.

Videti je kot razlika 0,50 $.

Potem ugotoviš, da je ena cena FOB, druga pa vključuje dostavo.

Zdaj vam številke govorijo nekaj povsem drugega.

Za mednarodna naročila se prepričajte, da veste, kateri izraz pošiljanja uporablja posamezni dobavitelj.

Če že poznate destinacijo in želeni način pošiljanja, vključite to informacijo, ko zahtevate ponudbe.

Kasneje prihrani veliko nepotrebnega premikanja naprej in nazaj.

Sam citat ti nekaj pove

Obstaja še en del primerjave dobaviteljev, ki se ne pokaže v ceni.

Poglejte, kako je bila ponudba pripravljena.

Ali je dobavitelj opazil, da manjka umetniško delo?

So vprašali o tkanini?

Ali so poudarili, da je količina nejasna?

So pojasnili, zakaj določena opcija stane več?

Ali pa so preprosto poslali nazaj eno številko?

Hitra ponudba ni nujno slaba ponudba.

Včasih je izdelek res preprost.

Ko pa ima projekt več podrobnosti po meri, raje prosim, da mi dobavitelj postavi dve koristni vprašanji, kot da mi samozavestno da številko na podlagi predpostavk.

To običajno olajša naslednjo stopnjo.

Uporaben način za primerjavo treh ponudb

Za večino projektov oblačil ne potrebujete nič zapletenega.

Postavite tri citate enega poleg drugega in preverite stvari, ki lahko dejansko spremenijo vrstni red:

Morda imate več predmetov za zapleten izdelek.

Bistvo ni v tem, da bi vsakemu dobavitelju dali oceno.

Gre preprosto za to, da so razlike vidne.

Ko je vse na enaki osnovi, je včasih najcenejši dobavitelj še vedno najcenejši.

To je popolnoma v redu.

Včasih se razlika v 1 $ izkaže za razliko v tkanini, količinsko razliko, razliko v pošiljanju ali preprosto nekaj, kar ni bilo vključeno v eno ponudbo.

To so informacije, ki jih potrebujete pred pogajanji.

Cena je še vedno pomembna

Seveda je.

Kupec ima proračun. Dobavitelj ima stroške. Nobena stran nima koristi od pretvarjanja, da je cena nepomembna.

Koristno vprašanje ni, ali bi morali gledati na ceno.

Moral bi.

Koristno vprašanje je, kdaj bi ga morali pogledati.

Če primerjate cene, preden preverite specifikacije, večinoma primerjate številke.

Če jih primerjate po preverjanju izdelka, količine, vključenih podrobnosti, časa izdelave in pogojev pošiljanja, primerjate dejanske ponudbe.

To je veliko boljši položaj za pogajanja.

In če je en dobavitelj po vsej usklajenosti še vedno dražji, vsaj točno veš, o čem se z njim pogovarjaš.

Lahko vprašate, od kod izvira razlika, namesto da preprosto rečete 'Drug dobavitelj je cenejši.'

To običajno vodi do veliko bolj produktivnega pogovora.