วิธีเปรียบเทียบราคาของผู้ผลิตเสื้อผ้าโดยไม่ต้องดูแต่ราคาเท่านั้น

มีจุดหนึ่งในเกือบทุกโครงการจัดหาเมื่อผู้ซื้อมีใบเสนอราคาสองสามรายการอยู่ข้างหน้าพวกเขา

$7.20.

$8.10.

$9.35.

สิ่งที่ถูกที่สุดจะได้รับความสนใจจากคุณก่อน นั่นเป็นเรื่องปกติ ไม่มีใครอยากจ่ายเงินเกินความจำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกัน

ปัญหาก็คือ สำหรับการแต่งกายแบบสั่งทำพิเศษ ตัวเลขทั้งสามตัวไม่ได้หมายถึงผลิตภัณฑ์เดียวกันเสมอไป

นี่คือสิ่งที่ผู้ซื้อมักจะค้นพบหลังจากถามคำถามเพิ่มเติมสองสามข้อ

ซัพพลายเออร์รายหนึ่งได้รวมฉลากไว้ด้วย อีกคนไม่มี อย่างหนึ่งคือใช้น้ำหนักผ้าที่แตกต่างกัน ใบเสนอราคาหนึ่งรายการขึ้นอยู่กับ 1,000 ชิ้น ในขณะที่ผู้ซื้อวางแผนจะสั่งซื้อ 300 ชิ้นจริงๆ บางครั้งเงื่อนไขการจัดส่งอาจแตกต่างกัน

ดังนั้นก่อนที่จะตัดสินใจว่าซัพพลายเออร์รายหนึ่งมีราคาแพง ควรพิจารณาว่าอะไรอยู่เบื้องหลังตัวเลขดังกล่าว

ดูสินค้าก่อนดูราคาครับ

ใบเสนอราคาสำหรับเสื้อยืดอาจดูเรียบง่ายมาก

ผ้าฝ้าย 100%
200 แกรม
พิมพ์สกรีน.
500 ชิ้น.

แต่นั่นก็ยังมีช่องว่างให้ตีความได้

ผ้าเป็นผ้าฝ้ายหวีหรือมีโครงสร้างอื่นหรือไม่? 200 GSM เป็นข้อกำหนดผ้าสำเร็จรูปที่ใช้สำหรับใบเสนอราคาหรือไม่ พิมพ์ใหญ่ขนาดไหน? มีสถานที่พิมพ์กี่แห่ง? ต้องมีฉลากอะไรบ้าง?

รายละเอียดเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนกระบวนการจัดหาให้เป็นแบบฝึกหัดทางเทคนิค

พวกเขาเพียงแค่ต้องมีความชัดเจนเพียงพอว่าซัพพลายเออร์กำลังพูดถึงสิ่งเดียวกัน

นี่อาจเป็นข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันเห็นผู้ซื้อทำเมื่อเปรียบเทียบราคา: พวกเขาวางตัวเลขสามตัวไว้ติดกันก่อนที่จะตรวจสอบว่าข้อกำหนดใต้ตัวเลขเหล่านั้นเหมือนกันจริงหรือไม่

หากไม่เป็นเช่นนั้น การเปรียบเทียบก็ไม่ได้มีความหมายอะไรมากนัก

ถามว่าราคารวมอะไรบ้าง

บางครั้งความแตกต่างก็ง่ายกว่ามาก

ผู้ซื้อจะได้รับใบเสนอราคาสองรายการ:

ซัพพลายเออร์ A: $8.20
ซัพพลายเออร์ B: $7.60

คำถามแรกไม่ควรจะเป็น 'ซัพพลายเออร์ A สามารถลดราคาลงได้หรือไม่'

ถามว่ามีอะไรรวมอยู่ในใบเสนอราคาทั้งสอง

รวมป้ายทอด้วยหรือไม่

รวมการพิมพ์ด้วยหรือเปล่า?

แล้วบรรจุภัณฑ์แต่ละชิ้นล่ะ?

รวมอุปกรณ์ตกแต่งพิเศษหรือไม่?

ใบเสนอราคาสำหรับเสื้อผ้าเท่านั้นหรือมีอย่างอื่นรวมอยู่ด้วย?

สิ่งนี้สำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณสั่งซื้อสินค้าที่มีรายละเอียดที่กำหนดเองหลายประการ

เสื้อฮู้ดพิมพ์ลายหน้าอก พิมพ์ลายด้านหลัง เชือกผูกสั่งทำ ป้ายทอ และบรรจุภัณฑ์แบบพิเศษไม่สามารถอธิบายได้ด้วยคำว่า 'เสื้อฮู้ดสั่งทำ' เพียงอย่างเดียว

หากซัพพลายเออร์รายหนึ่งรวมสินค้าเหล่านั้นทั้งหมดแล้ว และอีกรายหนึ่งตั้งราคาเฉพาะเสื้อผ้าธรรมดา ราคาที่แตกต่างกันก็ไม่น่าแปลกใจ

มันเป็นเพียงสองคำพูดที่แตกต่างกัน

ปริมาณสามารถทำให้ใบเสนอราคาดูดีขึ้นกว่าเดิมได้

สิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยครั้งกับแบรนด์ใหม่

ผู้ซื้อขอราคาจากซัพพลายเออร์หลายรายและได้รับบางอย่างเช่น:

300 ชิ้น — 9.20 ดอลลาร์สหรัฐฯ
500 ชิ้น — 8.40 ดอลลาร์สหรัฐฯ
1,000 ชิ้น — 7.50 ดอลลาร์สหรัฐฯ

จากนั้นซัพพลายเออร์รายอื่นเสนอราคา $7.80

เมื่อมองแวบแรก ซัพพลายเออร์รายที่สองดูถูกกว่า

แต่หากราคา 7.80 ดอลลาร์นั้นอิงจาก 1,000 ชิ้น การเปรียบเทียบจะไม่มีประโยชน์มากนักหากผู้ซื้อต้องการเพียง 300 ชิ้น

เมื่อขอใบเสนอราคา ฉันจะค่อนข้างเจาะจงเกี่ยวกับปริมาณที่คุณกำลังพิจารณาจริงๆ

หากคุณไม่แน่ใจ โปรดขอปริมาณสองสามรายการ

มันช่วยให้คุณเห็นภาพที่ดีขึ้นมากว่าราคาเริ่มเปลี่ยนแปลงเมื่อใด

สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับการสั่งซื้อครั้งแรก คุณอาจชอบราคา 7.50 ดอลลาร์ แต่ถ้าคุณมีความต้องการไม่เพียงพอที่จะจัด 1,000 ชิ้น ก็ไม่ใช่การตัดสินใจ 7.50 ดอลลาร์

มันคือการตัดสินใจ $9.20 เทียบกับ $8.40

นั่นเป็นบทสนทนาที่แตกต่างออกไปมาก

ผ้ามักจะซ่อนอยู่ในส่วนต่างของราคา

'เสื้อยืดผ้าฝ้าย' มีข้อมูลไม่เพียงพอที่จะเปรียบเทียบใบเสนอราคา 2 รายการ

เช่นเดียวกับ 'เสื้อฮู้ดผ้าฝ้าย'

มีหลายวิธีในการทำเสื้อผ้าฝ้าย

องค์ประกอบของผ้า น้ำหนัก โครงสร้าง และการตกแต่ง ล้วนสามารถเปลี่ยนต้นทุนวัสดุได้

บางครั้งผู้ซื้อจงใจเลือกผ้าที่ประหยัดกว่าเนื่องจากราคาขายปลีกเป้าหมายต้องการ ไม่มีอะไรผิดปกติกับที่

สิ่งสำคัญคือซัพพลายเออร์รู้ว่าคุณกำลังเปรียบเทียบอะไร

หากซัพพลายเออร์รายหนึ่งมีราคาถูกกว่าอย่างเห็นได้ชัด ให้สอบถามว่าพวกเขาใช้คุณสมบัติเฉพาะของผ้าชนิดใดในการคำนวณ

คุณอาจค้นพบคำอธิบายที่สมเหตุสมผลอย่างยิ่ง

หรือคุณอาจพบว่าซัพพลายเออร์ทั้งสองรายเสนอราคาผ้าชนิดเดียวกันและราคาต่างกันจริง

คำตอบใดก็มีประโยชน์

อย่างน้อยคุณกำลังเปรียบเทียบสิ่งที่เป็นรูปธรรมแทนที่จะพยายามคาดเดาจากราคาต่อหน่วย

แล้วมีสิ่งเล็กๆ น้อยๆ

ราคาเสื้อผ้าจำนวนมากไม่ได้แพงเพราะสินค้าชิ้นใหญ่ชิ้นเดียว

อาจเป็นการตัดสินใจเล็กๆ น้อยๆ หลายประการ

ตำแหน่งการพิมพ์เพิ่มเติม

งานปักที่ใหญ่ขึ้น.

ป้ายกำกับที่กำหนดเอง

เชือกผูกแบบอื่น

ฮาร์ดแวร์โลหะแทนพลาสติก

บรรจุภัณฑ์ส่วนบุคคล

พับพิเศษ.

สิ่งเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์อย่างมาก

แม้ว่าพวกเขาจะสามารถเปลี่ยนใบเสนอราคาร่วมกันได้

ด้วยเหตุนี้ฉันจึงไม่แนะนำให้ส่งแบบที่ออกแบบเสร็จแล้วให้ซัพพลายเออร์แล้วถามเพียงว่า 'เท่าไหร่?'

หากผลิตภัณฑ์มีรายละเอียดหลายประการ ให้ให้ข้อมูลเพียงพอแก่ซัพพลายเออร์เพื่อทำความเข้าใจว่าคุณต้องการอะไรจริงๆ

ไม่อย่างนั้นก็ต้องตั้งสมมติฐาน

และเมื่อซัพพลายเออร์สองรายตั้งสมมติฐานที่แตกต่างกัน คุณจะจบลงด้วยการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์สองรายการที่แตกต่างกันโดยไม่รู้ตัว

อย่าลืมเวลานำ

มีบางสถานการณ์ที่ใบเสนอราคาที่ถูกที่สุดไม่ใช่ราคาที่ประหยัดที่สุดสำหรับโครงการ

ลองจินตนาการว่าคุณต้องการสินค้าสำหรับวันเปิดตัวที่เฉพาะเจาะจง

ซัพพลายเออร์ A เสนอราคา $7.50 แต่ต้องใช้เวลา 45 วัน

ซัพพลายเออร์ B เสนอราคา $8.10 และสามารถดำเนินการตามคำสั่งซื้อให้เสร็จสิ้นได้ภายใน 30 วัน

การจ่ายเงินเพิ่มอีก 0.60 ดอลลาร์นั้นจะขึ้นอยู่กับผู้ซื้อหรือไม่

หากเป็นสินค้าสำหรับการเปิดตัวตามฤดูกาล ระยะเวลาอาจมีความสำคัญ

หากไม่มีกำหนดเวลาก็อาจไม่สำคัญเลย

ดังนั้นระยะเวลาในการผลิตจึงอยู่ข้างราคาเมื่อคุณเปรียบเทียบซัพพลายเออร์

มีรายละเอียดอย่างหนึ่งที่ฉันจะชี้แจงเสมอ:

ซัพพลายเออร์จะเริ่มนับวันผลิตเมื่อใด?

'30 วัน' อาจมีความหมายที่แตกต่างกัน หากซัพพลายเออร์รายหนึ่งเริ่มนับหลังจากฝากเงิน และอีกรายเริ่มนับหลังจากผ้า งานศิลปะ และข้อกำหนดขั้นสุดท้ายได้รับการอนุมัติแล้ว

คุณไม่จำเป็นต้องถือว่าอย่างใดอย่างหนึ่งผิด

เพียงให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าตัวเลขหมายถึงอะไร

แล้วตัวอย่างล่ะ?

ต้นทุนตัวอย่างเป็นอีกรายการหนึ่งที่สามารถบิดเบือนการเปรียบเทียบได้

ซัพพลายเออร์รายหนึ่งอาจเรียกเก็บเงินแยกต่างหากสำหรับตัวอย่าง ส่วนอีกแห่งหนึ่งอาจเสนอตัวอย่างโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมภายใต้เงื่อนไขบางประการ ตัวอย่างอาจทำด้วยวัสดุที่แตกต่างจากที่ใช้เป็นกลุ่ม หากไม่มีผ้าที่ต้องการในทันที

ดังนั้นอย่าเปรียบเทียบค่าบริการตัวอย่างโดยไม่ถามว่าค่าบริการครอบคลุมอะไรบ้าง

ที่สำคัญกว่านั้น อย่าปล่อยให้ตัวอย่างราคาถูกมากรบกวนคุณจากการเสนอราคาจำนวนมาก

ความแตกต่าง 30 ดอลลาร์ในระหว่างการพัฒนามักจะมีความสำคัญน้อยกว่าความแตกต่างอย่างมากในใบสั่งผลิตจริง

ดูทั้งโครงการครับ.

การจัดส่งเป็นจุดที่การเปรียบเทียบบางอย่างกระจุยจริงๆ

สิ่งนี้มองข้ามได้ง่ายเมื่อผู้ซื้อมุ่งความสนใจไปที่เสื้อผ้า

สมมติว่าคุณมีซัพพลายเออร์เสนอราคา $8 ต่อชิ้น และอีกรายเสนอราคา $8.50

ดูเหมือนส่วนต่าง $0.50

จากนั้นคุณจะพบว่าราคาหนึ่งคือ FOB และอีกราคารวมค่าจัดส่งแล้ว

ตอนนี้ตัวเลขกำลังบอกคุณถึงสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

สำหรับการสั่งซื้อระหว่างประเทศ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทราบว่าซัพพลายเออร์แต่ละรายใช้เงื่อนไขการจัดส่งใด

หากคุณทราบปลายทางและวิธีการจัดส่งที่ต้องการแล้ว ให้รวมข้อมูลนั้นเมื่อขอใบเสนอราคา

ช่วยประหยัดเวลากลับไปกลับมาโดยไม่จำเป็นได้มากในภายหลัง

คำพูดนั้นบอกอะไรบางอย่างกับคุณ

มีการเปรียบเทียบซัพพลายเออร์อีกส่วนหนึ่งที่ไม่แสดงราคา

ดูวิธีการเตรียมใบเสนอราคา

ซัพพลายเออร์สังเกตเห็นว่าอาร์ตเวิร์คหายไปหรือไม่?

พวกเขาถามเกี่ยวกับผ้าหรือไม่?

พวกเขาชี้ให้เห็นว่าปริมาณไม่ชัดเจนหรือไม่?

พวกเขาอธิบายหรือไม่ว่าทำไมตัวเลือกบางตัวจึงมีราคาแพงกว่า?

หรือพวกเขาเพียงแค่ส่งหมายเลขกลับมาเพียงหมายเลขเดียว?

ใบเสนอราคาด่วนไม่จำเป็นต้องเป็นใบเสนอราคาที่ไม่ดีเสมอไป

บางครั้งผลิตภัณฑ์ก็ตรงไปตรงมาจริงๆ

แต่เมื่อโครงการมีรายละเอียดที่กำหนดเองหลายประการ ฉันอยากให้ซัพพลายเออร์ถามคำถามที่เป็นประโยชน์สองข้อ แทนที่จะให้ตัวเลขตามสมมติฐานอย่างมั่นใจ

ซึ่งมักจะทำให้ขั้นตอนต่อไปง่ายขึ้น

วิธีที่เป็นประโยชน์ในการเปรียบเทียบใบเสนอราคาสามรายการ

สำหรับโครงการเสื้อผ้าส่วนใหญ่ คุณไม่จำเป็นต้องมีอะไรซับซ้อน

วางเครื่องหมายคำพูดทั้งสามไว้ติดกัน และตรวจสอบสิ่งที่สามารถเปลี่ยนลำดับได้จริง:

คุณอาจมีรายการเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน

ประเด็นไม่ได้อยู่ที่ให้คะแนนซัพพลายเออร์ทุกราย

มันเป็นเพียงเพื่อให้มองเห็นความแตกต่าง

เมื่อทุกอย่างอยู่บนพื้นฐานเดียวกัน บางครั้งซัพพลายเออร์ที่ถูกที่สุดก็ยังถูกที่สุด

ไม่เป็นไรเลย

ในบางครั้ง ส่วนต่าง 1 ดอลลาร์จะกลายเป็นความแตกต่างของผ้า ความแตกต่างด้านปริมาณ ความแตกต่างในการจัดส่ง หรือเพียงบางอย่างที่ไม่ได้รวมอยู่ในใบเสนอราคาเดียว

นั่นคือข้อมูลที่คุณต้องการก่อนการเจรจา

ราคายังคงมีความสำคัญ

แน่นอนมันเป็นเช่นนั้น

ผู้ซื้อมีงบประมาณ ซัพพลายเออร์มีต้นทุน ผลประโยชน์ทั้งสองฝ่ายจากการแสร้งทำเป็นราคานั้นไม่สำคัญ

คำถามที่เป็นประโยชน์ไม่ใช่ว่าคุณควรดูราคาหรือไม่

คุณควร.

คำถามที่เป็นประโยชน์คือ เมื่อใดที่ คุณควรดู

หากคุณเปรียบเทียบราคาก่อนตรวจสอบข้อมูลจำเพาะ คุณมักจะเปรียบเทียบตัวเลขเป็นส่วนใหญ่

หากคุณเปรียบเทียบหลังจากตรวจสอบผลิตภัณฑ์ ปริมาณ รายละเอียดที่รวม เวลาในการผลิต และเงื่อนไขการจัดส่ง คุณกำลังเปรียบเทียบข้อเสนอจริง

นั่นเป็นตำแหน่งที่ดีกว่ามากในการเจรจา

และหากซัพพลายเออร์รายหนึ่งยังคงมีราคาแพงกว่าหลังจากที่ทุกอย่างสอดคล้องกัน อย่างน้อยคุณก็รู้ว่าคุณกำลังพูดคุยกับพวกเขาเรื่องอะไร

คุณสามารถถามว่าความแตกต่างมาจากไหน แทนที่จะพูดง่ายๆ ว่า 'ซัพพลายเออร์รายอื่นถูกกว่า'

ซึ่งมักจะนำไปสู่การสนทนาที่มีประสิทธิผลมากขึ้น