Πώς να συγκρίνετε τις προσφορές των κατασκευαστών ρούχων χωρίς να κοιτάτε μόνο την τιμή

Υπάρχει ένα σημείο σε σχεδόν κάθε έργο προμήθειας όταν ο αγοραστής έχει μερικές προσφορές μπροστά του.

7,20 $.

8,10 $.

9,35 $.

Το φθηνότερο τραβάει πρώτα την προσοχή σας. Αυτό είναι φυσιολογικό. Κανείς δεν θέλει να πληρώσει περισσότερα από όσα χρειάζεται για το ίδιο προϊόν.

Το πρόβλημα είναι ότι, με προσαρμοσμένα ρούχα, οι τρεις αριθμοί δεν περιγράφουν πάντα το ίδιο προϊόν.

Αυτό είναι κάτι που συνήθως ανακαλύπτουν οι αγοραστές αφού κάνουν μερικές ακόμη ερωτήσεις.

Ένας προμηθευτής έχει συμπεριλάβει τις ετικέτες. Άλλος δεν έχει. Το ένα χρησιμοποιεί διαφορετικό βάρος υφάσματος. Μία προσφορά βασίζεται σε 1.000 τεμάχια ενώ ο αγοραστής σκοπεύει να παραγγείλει 300. Μερικές φορές οι όροι αποστολής είναι διαφορετικοί.

Επομένως, πριν αποφασίσετε ότι ένας προμηθευτής είναι ακριβός, αξίζει να υπολογίσετε τι βρίσκεται στην πραγματικότητα πίσω από τον αριθμό.

Δείτε το προϊόν πριν δείτε την τιμή

Μια προσφορά για ένα μπλουζάκι μπορεί να φαίνεται πολύ απλή.

100% βαμβάκι.
200 GSM.
Μεταξοτυπία.
500 τεμάχια.

Αλλά και αυτό αφήνει περιθώρια για ερμηνείες.

Το ύφασμα είναι χτενισμένο βαμβακερό ή άλλη κατασκευή; Χρησιμοποιείται η προδιαγραφή τελικού υφάσματος 200 GSM για την προσφορά; Πόσο μεγάλη είναι η εκτύπωση; Πόσες θέσεις εκτύπωσης υπάρχουν; Τι ετικέτες απαιτούνται;

Αυτές οι λεπτομέρειες δεν χρειάζεται να μετατρέψουν τη διαδικασία προμήθειας σε τεχνική άσκηση.

Απλώς πρέπει να είναι αρκετά σαφείς ότι οι προμηθευτές αναφέρουν το ίδιο πράγμα.

Αυτό είναι ίσως το μεγαλύτερο λάθος που βλέπω να κάνουν οι αγοραστές όταν συγκρίνουν τις τιμές: βάζουν τρεις αριθμούς ο ένας δίπλα στον άλλον προτού ελέγξουν εάν οι προδιαγραφές κάτω από αυτούς τους αριθμούς είναι πραγματικά οι ίδιες.

Αν δεν είναι, η σύγκριση δεν σημαίνει πολλά.

Ρωτήστε τι περιλαμβάνει η τιμή

Μερικές φορές η διαφορά είναι πολύ πιο απλή.

Ένας αγοραστής λαμβάνει δύο προσφορές:

Προμηθευτής Α: 8,20 $
Προμηθευτής Β: 7,60 $

Η πρώτη ερώτηση δεν πρέπει απαραίτητα να είναι, 'Μπορεί ο Προμηθευτής Α να μειώσει την τιμή;'

Ρωτήστε τι περιλαμβάνεται και στα δύο εισαγωγικά.

Περιλαμβάνονται οι υφαντές ετικέτες;

Περιλαμβάνεται η εκτύπωση;

Τι γίνεται με την ατομική συσκευασία;

Περιλαμβάνονται ειδικές επενδύσεις;

Η προσφορά είναι μόνο για το ρούχο ή περιλαμβάνει κάτι άλλο;

Αυτό έχει ιδιαίτερη σημασία όταν παραγγέλνετε ένα προϊόν με πολλές προσαρμοσμένες λεπτομέρειες.

Ένα φούτερ με φούτερ με στάμπα στο στήθος, στάμπα στην πλάτη, προσαρμοσμένο κορδόνι, υφαντή ετικέτα και ειδική συσκευασία δεν περιγράφεται πραγματικά με τις λέξεις «προσαρμοσμένο hoodie» μόνο.

Εάν ένας προμηθευτής έχει συμπεριλάβει όλα αυτά τα πράγματα και ένας άλλος έχει τιμολογήσει μόνο το βασικό ένδυμα, η διαφορά στην τιμή δεν προκαλεί έκπληξη.

Είναι απλά δύο διαφορετικά αποσπάσματα.

Η ποσότητα μπορεί να κάνει μια προσφορά να φαίνεται καλύτερη από ό,τι είναι

Αυτό συμβαίνει πολύ με τις νέες μάρκες.

Ένας αγοραστής ζητά από πολλούς προμηθευτές τιμές και λαμβάνει κάτι σαν:

300 τμχ — 9,20 $
500 τμχ — 8,40 $
1.000 τμχ — 7,50 $

Στη συνέχεια, ένας άλλος προμηθευτής προσφέρει 7,80 $.

Με την πρώτη ματιά, ο δεύτερος προμηθευτής φαίνεται φθηνότερος.

Αλλά αν αυτά τα 7,80 $ βασίζονται σε 1.000 κομμάτια, η σύγκριση δεν είναι πραγματικά χρήσιμη εάν ο αγοραστής θέλει μόνο 300.

Όταν ζητάτε προσφορές, θα ήμουν αρκετά συγκεκριμένος σχετικά με την ποσότητα που πραγματικά εξετάζετε.

Εάν δεν είστε σίγουροι, ζητήστε δύο ή τρεις ποσότητες.

Σας δίνει μια πολύ καλύτερη εικόνα για το πού αρχίζει να αλλάζει η τιμολόγηση.

Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για μια πρώτη παραγγελία. Μπορεί να σας αρέσει η τιμή των 7,50 $, αλλά αν δεν έχετε αρκετή ζήτηση για να δικαιολογήσετε 1.000 κομμάτια, δεν είναι πραγματικά μια απόφαση 7,50 $.

Είναι μια απόφαση 9,20 $ έναντι 8,40 $.

Αυτή είναι μια πολύ διαφορετική συζήτηση.

Το ύφασμα συχνά κρύβεται μέσα στη διαφορά τιμής

Το 'Βαμβακερό μπλουζάκι' δεν είναι αρκετές πληροφορίες για να συγκρίνετε δύο εισαγωγικά.

Το ίδιο ισχύει και για το 'cotton hoodie.'

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να φτιάξετε ένα βαμβακερό ρούχο.

Η σύνθεση, το βάρος, η κατασκευή και το φινίρισμα του υφάσματος μπορούν να αλλάξουν το κόστος του υλικού.

Μερικές φορές ένας αγοραστής επιλέγει σκόπιμα ένα πιο οικονομικό ύφασμα επειδή το απαιτεί η στοχευμένη τιμή λιανικής. Δεν υπάρχει τίποτα κακό σε αυτό.

Το σημαντικό είναι ότι ο προμηθευτής ξέρει τι συγκρίνετε.

Εάν ένας προμηθευτής είναι αισθητά φθηνότερος, ρωτήστε ποια προδιαγραφή υφάσματος χρησιμοποίησε για τον υπολογισμό.

Μπορεί να ανακαλύψετε μια απολύτως λογική εξήγηση.

Ή μπορεί να ανακαλύψετε ότι οι δύο προμηθευτές αναφέρουν ουσιαστικά το ίδιο ύφασμα και υπάρχει πραγματική διαφορά τιμής.

Κάθε απάντηση είναι χρήσιμη.

Τουλάχιστον συγκρίνετε κάτι συγκεκριμένο αντί να προσπαθείτε να μαντέψετε από την τιμή μονάδας.

Μετά υπάρχουν τα μικρά πράγματα

Πολλές προσφορές ρούχων δεν γίνονται ακριβές λόγω ενός μεγάλου αντικειμένου.

Μπορεί να είναι αρκετές μικρότερες αποφάσεις.

Μια επιπλέον θέση εκτύπωσης.

Ένα μεγαλύτερο κέντημα.

Προσαρμοσμένη ετικέτα.

Ένα διαφορετικό κορδόνι.

Μεταλλικό υλικό αντί για πλαστικό.

Ατομική συσκευασία.

Ειδική αναδίπλωση.

Κανένα από αυτά δεν αλλάζει απαραίτητα το προϊόν δραματικά.

Μαζί, όμως, μπορούν να αλλάξουν την προσφορά.

Αυτός είναι ο λόγος που συνήθως δεν θα συνιστούσα να στείλετε σε έναν προμηθευτή ένα έτοιμο σχέδιο και να ρωτήσετε μόνο, 'Πόσο;'

Εάν το προϊόν έχει πολλές λεπτομέρειες, δώστε στον προμηθευτή αρκετές πληροφορίες για να καταλάβει τι πραγματικά θέλετε.

Διαφορετικά, πρέπει να κάνουν υποθέσεις.

Και όταν δύο προμηθευτές κάνουν διαφορετικές υποθέσεις, καταλήγετε να συγκρίνετε δύο διαφορετικά προϊόντα χωρίς να το καταλάβετε.

Μην ξεχνάτε το χρόνο παράδοσης

Υπάρχουν περιπτώσεις όπου η φθηνότερη προσφορά δεν είναι η πιο οικονομική για το έργο.

Φανταστείτε ότι χρειάζεστε τα προϊόντα για μια συγκεκριμένη ημερομηνία κυκλοφορίας.

Ο προμηθευτής Α προσφέρει 7,50 $ αλλά χρειάζεται 45 ημέρες.

Ο προμηθευτής Β προσφέρει 8,10 $ και μπορεί να ολοκληρώσει την παραγγελία σε 30 ημέρες.

Το αν αυτό το επιπλέον 0,60 $ έχει σημασία εξαρτάται αποκλειστικά από τον αγοραστή.

Εάν τα αγαθά προορίζονται για εποχιακή κυκλοφορία, ο χρόνος μπορεί να είναι σημαντικός.

Αν δεν υπάρχει προθεσμία, μπορεί να μην έχει καθόλου σημασία.

Επομένως, ο χρόνος παράδοσης της παραγωγής ανήκει εκτός από την τιμή όταν συγκρίνετε τους προμηθευτές.

Υπάρχει μια λεπτομέρεια που θα διευκρινίζω πάντα:

Πότε αρχίζει ο προμηθευτής να μετράει τις ημέρες παραγωγής;

Το '30 ημέρες' μπορεί να σημαίνει διαφορετικά πράγματα εάν ένας προμηθευτής αρχίσει να μετράει μετά την κατάθεση και ένας άλλος μετά την έγκριση του υφάσματος, των έργων τέχνης και των τελικών προδιαγραφών.

Δεν χρειάζεται να υποθέσετε ότι κανένα από τα δύο είναι λάθος.

Απλώς βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τι σημαίνει ο αριθμός.

Τι γίνεται με τα δείγματα;

Το κόστος δείγματος είναι ένα άλλο στοιχείο που μπορεί να παραμορφώσει μια σύγκριση.

Ένας προμηθευτής μπορεί να χρεώσει χωριστά για το δείγμα. Κάποιος άλλος μπορεί να προσφέρει ένα δείγμα χωρίς πρόσθετο κόστος υπό ορισμένες προϋποθέσεις. Το ίδιο το δείγμα μπορεί επίσης να κατασκευαστεί με υλικά που είναι διαφορετικά από αυτά που χρησιμοποιούνται χύμα, εάν το απαιτούμενο ύφασμα δεν είναι άμεσα διαθέσιμο.

Επομένως, μην συγκρίνετε δείγματα χρεώσεων χωρίς να ρωτήσετε τι καλύπτει η χρέωση.

Το πιο σημαντικό, μην αφήσετε ένα πολύ φθηνό δείγμα να σας αποσπάσει από τη μαζική προσφορά.

Μια διαφορά 30 $ κατά την ανάπτυξη είναι συνήθως λιγότερο σημαντική από μια μεγάλη διαφορά μεταξύ της πραγματικής παραγγελίας παραγωγής.

Δείτε όλο το έργο.

Η ναυτιλία είναι όπου μερικές συγκρίσεις καταρρέουν πραγματικά

Αυτό είναι εύκολο να παραβλεφθεί όταν ο αγοραστής επικεντρώνεται στο ρούχο.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε έναν προμηθευτή που αναφέρει $8 ανά τεμάχιο και έναν άλλον που αναφέρει $8,50.

Μοιάζει με διαφορά 0,50$.

Τότε ανακαλύπτεις ότι η μία τιμή είναι FOB και η άλλη περιλαμβάνει παράδοση.

Τώρα οι αριθμοί σου λένε κάτι εντελώς διαφορετικό.

Για διεθνείς παραγγελίες, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ποιον όρο αποστολής χρησιμοποιεί κάθε προμηθευτής.

Εάν γνωρίζετε ήδη τον προορισμό και την προτιμώμενη μέθοδο αποστολής, συμπεριλάβετε αυτές τις πληροφορίες όταν ζητάτε προσφορές.

Εξοικονομεί πολλά περιττά μπρος-πίσω αργότερα.

Το ίδιο το απόσπασμα σας λέει κάτι

Υπάρχει ένα άλλο μέρος της σύγκρισης προμηθευτών που δεν εμφανίζεται στην τιμή.

Δείτε πώς ετοιμάστηκε η προσφορά.

Παρατήρησε ο προμηθευτής ότι το έργο τέχνης έλειπε;

Ρώτησαν για το ύφασμα;

Τόνισαν ότι η ποσότητα ήταν ασαφής;

Εξήγησαν γιατί μια συγκεκριμένη επιλογή κοστίζει περισσότερο;

Ή απλώς έστειλαν πίσω έναν αριθμό;

Μια γρήγορη αναφορά δεν είναι απαραίτητα κακή.

Μερικές φορές το προϊόν είναι πραγματικά απλό.

Αλλά όταν ένα έργο έχει πολλές προσαρμοσμένες λεπτομέρειες, θα προτιμούσα έναν προμηθευτή να κάνει δύο χρήσιμες ερωτήσεις παρά να μου δώσει με σιγουριά έναν αριθμό που βασίζεται σε υποθέσεις.

Αυτό συνήθως κάνει το επόμενο στάδιο πιο εύκολο.

Ένας χρήσιμος τρόπος σύγκρισης τριών εισαγωγικών

Για τα περισσότερα έργα ένδυσης, δεν χρειάζεστε τίποτα περίπλοκο.

Βάλτε τα τρία εισαγωγικά το ένα δίπλα στο άλλο και ελέγξτε τα πράγματα που μπορούν πραγματικά να αλλάξουν τη σειρά:

Μπορεί να έχετε περισσότερα στοιχεία για ένα περίπλοκο προϊόν.

Το θέμα δεν είναι να δίνουμε σε κάθε προμηθευτή μια βαθμολογία.

Είναι απλά για να γίνουν ορατές οι διαφορές.

Όταν όλα είναι στην ίδια βάση, μερικές φορές ο φθηνότερος προμηθευτής εξακολουθεί να είναι ο φθηνότερος.

Αυτό είναι εντελώς εντάξει.

Άλλες φορές, η διαφορά 1$ αποδεικνύεται ότι είναι διαφορά υφάσματος, διαφορά ποσότητας, διαφορά αποστολής ή απλώς κάτι που δεν περιλαμβανόταν σε μία προσφορά.

Αυτές είναι οι πληροφορίες που χρειάζεστε πριν από τη διαπραγμάτευση.

Η τιμή εξακολουθεί να έχει σημασία

Φυσικά και το κάνει.

Ένας αγοραστής έχει έναν προϋπολογισμό. Ένας προμηθευτής έχει ένα κόστος. Καμία πλευρά δεν επωφελείται από το να προσποιείται ότι η τιμή είναι ασήμαντη.

Το χρήσιμο ερώτημα δεν είναι αν πρέπει να κοιτάξετε την τιμή.

Θα έπρεπε.

Η χρήσιμη ερώτηση είναι πότε πρέπει να το κοιτάξετε.

Εάν συγκρίνετε τις τιμές πριν ελέγξετε τις προδιαγραφές, συγκρίνετε κυρίως αριθμούς.

Εάν τα συγκρίνετε αφού ελέγξετε το προϊόν, την ποσότητα, τις λεπτομέρειες που περιλαμβάνονται, τον χρόνο παραγωγής και τους όρους αποστολής, συγκρίνετε τις πραγματικές προσφορές.

Αυτή είναι μια πολύ καλύτερη θέση για διαπραγμάτευση.

Και αν ένας προμηθευτής εξακολουθεί να είναι πιο ακριβός αφού όλα έχουν ευθυγραμμιστεί, τουλάχιστον γνωρίζετε ακριβώς τι συζητάτε μαζί του.

Μπορείτε να ρωτήσετε από πού προέρχεται η διαφορά αντί να πείτε απλώς, 'Ένας άλλος προμηθευτής είναι φθηνότερος'.

Αυτό συνήθως οδηγεί σε μια πολύ πιο παραγωγική συζήτηση.