Як порівняти ціни виробників одягу, не дивлячись лише на ціну

Майже в кожному проекті сорсингу є момент, коли покупець має перед собою кілька пропозицій.

7,20 доларів США.

8,10 доларів США.

9,35 доларів США.

Першим привертає увагу найдешевший. Це нормально. Ніхто не хоче платити за той самий продукт більше, ніж потрібно.

Проблема полягає в тому, що в одязі на замовлення три числа не завжди описують той самий продукт.

Це те, що покупці зазвичай дізнаються після кількох запитань.

Один постачальник включив етикетки. Інший не має. Перший – використання іншої щільності тканини. Одна пропозиція базується на 1000 штук, тоді як покупець фактично планує замовити 300. Іноді умови доставки відрізняються.

Тож перш ніж вирішити, що один постачальник дорогий, варто з’ясувати, що насправді стоїть за цим числом.

Подивіться на продукт, перш ніж дивитися на ціну

Цінова пропозиція на футболку може виглядати дуже просто.

100% бавовна.
200 GSM.
Трафаретний друк.
500 штук.

Але навіть це залишає простір для інтерпретацій.

Тканина бавовняна або інша конструкція? Чи 200 GSM є специфікацією готової тканини, яка використовується для пропозиції? Наскільки великий друк? Скільки місць друку є? Які мітки потрібні?

Ці деталі не повинні перетворювати процес пошуку на технічну вправу.

Їм просто потрібно чітко вказати, що постачальники пропонують те саме.

Це, мабуть, найбільша помилка, яку допускають покупці під час порівняння цін: вони ставлять три цифри поруч, перш ніж перевірити, чи характеристики під цими цифрами насправді збігаються.

Якщо ні, порівняння нічого не означає.

Запитайте, що входить у вартість

Іноді різниця набагато простіше.

Покупець отримує дві пропозиції:

Постачальник А: $8,20
Постачальник Б: $7,60

Перше запитання не обов’язково має бути «Чи може постачальник А знизити ціну?»

Запитайте, що входить до обох цитат.

Чи включені ткані етикетки?

Друк включено?

А як щодо індивідуальної упаковки?

Чи включені спеціальні планки?

Це пропозиція лише для одягу чи вона містить щось інше?

Це особливо важливо, коли ви замовляєте продукт із декількома індивідуальними деталями.

Толстовка з принтом на грудях, принтом на спині, власним шнурком, плетеною етикеткою та спеціальним пакуванням насправді не описується одними лише словами «толстовка на замовлення».

Якщо один постачальник включив усі ці речі, а інший вказав ціну лише на основний одяг, різниця в ціні не дивна.

Це просто дві різні цитати.

Кількість може зробити пропозицію кращою, ніж вона є

Це часто трапляється з новими брендами.

Покупець запитує ціни у кількох постачальників і отримує щось на зразок:

300 штук — 9,20 $
500 штук — 8,40 $
1000 штук — 7,50 $

Потім інший постачальник пропонує $7,80.

На перший погляд, другий постачальник виглядає дешевше.

Але якщо ці $7,80 засновані на 1000 штук, порівняння не дуже корисне, якщо покупець хоче лише 300.

Коли ви надсилаєте запит про пропозиції, я буду досить конкретним щодо кількості, яку ви фактично розглядаєте.

Якщо ви не впевнені, попросіть дві-три кількості.

Це дає вам набагато краще уявлення про те, де ціни починають змінюватися.

Це особливо корисно для першого замовлення. Можливо, вам сподобається ціна в 7,50 доларів, але якщо у вас недостатньо попиту, щоб виправдати 1000 одиниць, це рішення не буде коштувати 7,50 доларів.

Це рішення 9,20 доларів США проти 8,40 доларів США.

Це зовсім інша розмова.

Тканина часто ховається всередині різниці в ціні

'Бавовняна футболка' недостатньо інформації для порівняння двох цитат.

Те ж саме стосується 'бавовняної толстовки'.

Існує багато способів виготовлення бавовняного одягу.

Склад тканини, вага, конструкція та оздоблення можуть змінити вартість матеріалу.

Іноді покупець свідомо обирає більш економічну тканину, тому що цього вимагає цільова роздрібна ціна. У цьому немає нічого поганого.

Важливо, щоб постачальник знав, що ви порівнюєте.

Якщо один постачальник помітно дешевший, запитайте, яку специфікацію тканини він використав для розрахунку.

Ви можете знайти цілком розумне пояснення.

Або ви можете виявити, що два постачальники пропонують фактично однакову тканину, і існує справжня різниця в ціні.

Будь-яка відповідь корисна.

Принаймні ви порівнюєте щось конкретне, а не намагаєтеся вгадати за ціною одиниці.

Потім є дрібниці

Велика кількість пропозицій одягу не стає дорогим через одну велику річ.

Це може бути кілька менших рішень.

Додаткове місце друку.

Більша вишивка.

Спеціальна мітка.

Інший шнур.

Металева фурнітура замість пластику.

Індивідуальна упаковка.

Спеціальне складання.

Жоден із них не обов’язково кардинально змінює продукт.

Однак разом вони можуть змінити цінову пропозицію.

Ось чому я зазвичай не рекомендую надсилати постачальнику готовий дизайн і запитувати лише «Скільки?»

Якщо продукт має кілька деталей, надайте постачальнику достатньо інформації, щоб зрозуміти, чого ви насправді хочете.

В іншому випадку їм доведеться робити припущення.

І коли два постачальники роблять різні припущення, ви зрештою порівнюєте два різні продукти, не усвідомлюючи цього.

Не забувайте про час виконання

Бувають ситуації, коли найдешевша пропозиція не є найекономічнішою для проекту.

Уявіть, що вам потрібні товари для певної дати запуску.

Постачальник А пропонує $7,50, але йому потрібно 45 днів.

Постачальник B пропонує $8,10 і може виконати замовлення за 30 днів.

Чи мають значення ці додаткові 0,60 долара, залежить виключно від покупця.

Якщо товари призначені для сезонного запуску, час може бути важливим.

Якщо крайнього терміну немає, це може не мати значення.

Таким чином, час виробництва належить до ціни, коли ви порівнюєте постачальників.

Є одна деталь, яку я завжди хотів би уточнити:

Коли постачальник починає рахувати дні виробництва?

«30 днів» можуть означати різні речі, якщо один постачальник починає відраховувати після депозиту, а інший починає відраховувати після затвердження тканини, творів мистецтва та остаточних специфікацій.

Вам не потрібно вважати, що жоден із них не правий.

Просто переконайтеся, що ви знаєте, що означає це число.

А як щодо зразків?

Вартість вибірки – ще один елемент, який може спотворити порівняння.

Один постачальник може стягувати плату окремо за зразок. Інший може запропонувати зразок без додаткових витрат за певних умов. Сам зразок також може бути виготовлений з матеріалів, які відрізняються від тих, що використовуються оптом, якщо необхідна тканина недоступна негайно.

Тож не порівнюйте вибіркові тарифи, не запитуючи, що покриває тариф.

Що ще важливіше, не дозволяйте дуже дешевому зразку відволікати вас від масової пропозиції.

Різниця в 30 доларів під час розробки зазвичай менш важлива, ніж велика різниця в фактичному виробничому замовленні.

Подивіться весь проект.

Доставка – це те, де деякі порівняння дійсно розпадаються

Його легко не помітити, коли покупець зосереджений на одязі.

Припустімо, у вас є постачальник, який пропонує 8 доларів за штуку, а інший — 8,50 доларів.

Схоже, різниця в 0,50 доларів.

Потім ви дізнаєтеся, що одна ціна FOB, а інша включає доставку.

Тепер цифри говорять зовсім про інше.

Для міжнародних замовлень переконайтеся, що ви знаєте, який термін доставки використовує кожен постачальник.

Якщо ви вже знаєте пункт призначення та бажаний спосіб доставки, укажіть цю інформацію під час запиту пропозицій.

Це позбавляє від багатьох непотрібних рухів вперед і назад.

Сама цитата про щось говорить

Існує ще одна частина порівняння постачальників, яка не відображається в ціні.

Подивіться, як була підготовлена ​​цитата.

Чи помітив постачальник відсутність твору мистецтва?

Вони питали про тканину?

Вони вказали, що кількість незрозуміла?

Чи пояснили, чому той чи інший варіант коштує дорожче?

Або вони просто надіслали назад один номер?

Швидка пропозиція не обов’язково є поганою пропозицією.

Іноді продукт дійсно простий.

Але коли проект має кілька нестандартних деталей, я вважаю за краще, щоб постачальник поставив два корисні запитання, ніж впевнено дав мені число на основі припущень.

Зазвичай це полегшує наступний етап.

Корисний спосіб порівняння трьох цитат

Для більшості проектів одягу вам не потрібно нічого складного.

Поставте три цитати одна біля одної та позначте речі, які насправді можуть змінити порядок:

У вас може бути більше елементів для складного виробу.

Справа не в тому, щоб оцінювати кожного постачальника.

Це просто зробити відмінності видимими.

Якщо все на одній основі, іноді найдешевший постачальник залишається найдешевшим.

Це цілком нормально.

В інших випадках різниця в 1 долар виявляється різницею в тканині, кількості, доставці або просто чимось, що не було включено в одну пропозицію.

Це та інформація, яка вам потрібна перед переговорами.

Ціна все ще має значення

Звичайно, так.

У покупця є бюджет. Постачальник має витрати. Жодна зі сторін не отримує вигоди від того, що ціна вдається як неважлива.

Корисне питання полягає не в тому, чи варто дивитися на ціну.

Ви повинні.

Корисне питання полягає в тому, коли ви повинні дивитися на це.

Якщо ви порівнюєте ціни перед тим, як перевіряти специфікації, ви здебільшого порівнюєте цифри.

Якщо ви порівнюєте їх після перевірки продукту, кількості, включених деталей, часу виробництва та умов доставки, ви порівнюєте фактичні пропозиції.

Це набагато краща позиція для переговорів.

І якщо один постачальник все ще коштує дорожче після того, як усе було узгоджено, принаймні ви точно знаєте, про що з ним обговорюєте.

Ви можете запитати, звідки така різниця, замість того, щоб просто сказати: 'Інший постачальник дешевший'.

Зазвичай це призводить до набагато більш продуктивної розмови.