Cara Membandingkan Sebut Harga Pengeluar Pakaian Tanpa Melihat Hanya pada Harga

Terdapat satu titik dalam hampir setiap projek penyumberan apabila pembeli mempunyai beberapa petikan yang duduk di hadapan mereka.

$7.20.

$8.10.

$9.35.

Yang paling murah mendapat perhatian anda terlebih dahulu. Itu perkara biasa. Tiada siapa yang mahu membayar lebih daripada yang diperlukan untuk produk yang sama.

Masalahnya ialah, dengan pakaian tersuai, tiga nombor itu tidak selalu menggambarkan produk yang sama.

Ini adalah sesuatu yang pembeli biasanya temui selepas bertanya beberapa soalan lagi.

Seorang pembekal telah memasukkan label. Seorang lagi belum. Satu menggunakan berat kain yang berbeza. Satu sebut harga adalah berdasarkan 1,000 keping manakala pembeli sebenarnya bercadang untuk menempah 300. Kadang-kadang syarat penghantaran adalah berbeza.

Oleh itu, sebelum memutuskan bahawa satu pembekal itu mahal, adalah berbaloi untuk mengetahui apa yang sebenarnya terletak di belakang nombor itu.

Tengok produk sebelum tengok harga

Sebut harga untuk kemeja-T boleh kelihatan sangat mudah.

100% kapas.
200 GSM.
Cetakan skrin.
500 keping.

Tetapi itu juga memberi ruang untuk tafsiran.

Adakah fabrik disikat kapas atau binaan lain? Adakah 200 GSM spesifikasi fabrik siap digunakan untuk sebut harga? Berapa besar cetakan? Berapa banyak lokasi cetakan yang ada? Apakah label yang diperlukan?

Butiran ini tidak perlu mengubah proses penyumberan menjadi latihan teknikal.

Mereka hanya perlu cukup jelas bahawa pembekal memetik perkara yang sama.

Ini mungkin kesilapan terbesar yang saya lihat pembeli lakukan apabila membandingkan harga: mereka meletakkan tiga nombor di sebelah satu sama lain sebelum menyemak sama ada spesifikasi di bawah nombor tersebut sebenarnya sama.

Jika tidak, perbandingan itu tidak bermakna.

Tanya apa harga termasuk

Kadang-kadang perbezaannya jauh lebih mudah.

Seorang pembeli menerima dua sebut harga:

Pembekal A: $8.20
Pembekal B: $7.60

Soalan pertama tidak semestinya, 'Bolehkah Pembekal A menurunkan harga?'

Tanya apa yang terkandung dalam kedua-dua petikan.

Adakah label tenunan disertakan?

Adakah percetakan disertakan?

Bagaimana dengan pembungkusan individu?

Adakah trim khas disertakan?

Adakah petikan untuk pakaian sahaja, atau adakah ia termasuk sesuatu yang lain?

Ini penting terutamanya apabila anda memesan produk dengan beberapa butiran tersuai.

Hoodie dengan cetakan dada, cetakan belakang, drawcord tersuai, label tenunan dan pembungkusan khas tidak benar-benar diterangkan dengan perkataan 'hoodie tersuai' sahaja.

Jika seorang pembekal telah memasukkan semua perkara itu dan seorang lagi hanya menetapkan harga pakaian asas, perbezaan harga tidaklah mengejutkan.

Ia hanyalah dua petikan yang berbeza.

Kuantiti boleh membuat petikan kelihatan lebih baik daripada yang sedia ada

Ini banyak berlaku dengan jenama baharu.

Seorang pembeli meminta beberapa pembekal untuk harga dan menerima sesuatu seperti:

300 pcs — $9.20
500 pcs — $8.40
1,000 pcs — $7.50

Kemudian pembekal lain menawarkan $7.80.

Pada pandangan pertama, pembekal kedua kelihatan lebih murah.

Tetapi jika $7.80 itu berdasarkan 1,000 keping, perbandingan itu tidak benar-benar berguna jika pembeli hanya mahukan 300.

Apabila meminta sebut harga, saya akan agak spesifik tentang kuantiti yang anda sedang pertimbangkan.

Jika anda tidak pasti, minta dua atau tiga kuantiti.

Ia memberi anda gambaran yang lebih baik tentang tempat harga mula berubah.

Ini amat berguna untuk pesanan pertama. Anda mungkin menyukai harga $7.50, tetapi jika anda tidak mempunyai permintaan yang mencukupi untuk mewajarkan 1,000 keping, itu bukanlah keputusan $7.50 sebenarnya.

Ia adalah keputusan $9.20 berbanding $8.40.

Itu perbualan yang sangat berbeza.

Fabrik sering bersembunyi di dalam perbezaan harga

'Baju-T kapas' tidak mencukupi maklumat untuk membandingkan dua petikan.

Perkara yang sama berlaku untuk 'hoodie kapas.'

Terdapat banyak cara untuk membuat pakaian kapas.

Komposisi fabrik, berat, pembinaan dan kemasan semuanya boleh mengubah kos bahan.

Kadangkala pembeli sengaja memilih fabrik yang lebih jimat kerana sasaran harga runcit memerlukannya. Tidak ada yang salah dengan itu.

Yang penting pembekal tahu apa yang anda bandingkan.

Jika satu pembekal nyata lebih murah, tanya apakah spesifikasi fabrik yang mereka gunakan untuk pengiraan.

Anda mungkin menemui penjelasan yang sangat munasabah.

Atau anda mungkin mendapati bahawa kedua-dua pembekal tersebut pada dasarnya memetik fabrik yang sama dan terdapat perbezaan harga yang tulen.

Sama ada jawapan berguna.

Sekurang-kurangnya anda membandingkan sesuatu yang konkrit dan bukannya cuba meneka dari harga unit.

Kemudian ada perkara kecil

Banyak sebut harga pakaian tidak menjadi mahal kerana satu item besar.

Ia boleh menjadi beberapa keputusan yang lebih kecil.

Lokasi cetakan tambahan.

Sulaman yang lebih besar.

Label tersuai.

Tali tarik yang berbeza.

Perkakasan logam dan bukannya plastik.

Pembungkusan individu.

Lipatan khas.

Tiada satu pun daripada ini semestinya mengubah produk secara mendadak.

Namun, bersama-sama, mereka boleh menukar sebut harga.

Itulah sebabnya saya biasanya tidak mengesyorkan menghantar reka bentuk siap kepada pembekal dan hanya bertanya, 'Berapa harga?'

Jika produk mempunyai beberapa butiran, berikan pembekal maklumat yang mencukupi untuk memahami perkara yang anda inginkan sebenarnya.

Jika tidak, mereka perlu membuat andaian.

Dan apabila dua pembekal membuat andaian berbeza, anda akhirnya membandingkan dua produk berbeza tanpa disedari.

Jangan lupa masa utama

Terdapat situasi di mana sebut harga termurah bukanlah yang paling menjimatkan untuk projek itu.

Bayangkan anda memerlukan barangan untuk tarikh pelancaran tertentu.

Pembekal A menawarkan $7.50 tetapi memerlukan 45 hari.

Pembekal B menawarkan $8.10 dan boleh menyelesaikan pesanan dalam 30 hari.

Sama ada tambahan $0.60 itu penting bergantung sepenuhnya kepada pembeli.

Jika barangan adalah untuk pelancaran bermusim, masa mungkin penting.

Jika tiada tarikh akhir, ia mungkin tidak penting sama sekali.

Jadi masa utama pengeluaran adalah di samping harga apabila anda membandingkan pembekal.

Terdapat satu perincian yang saya akan sentiasa jelaskan:

Bilakah pembekal mula mengira hari pengeluaran?

'30 hari' boleh membawa maksud yang berbeza jika satu pembekal mula mengira selepas deposit dan yang lain mula mengira selepas fabrik, karya seni dan spesifikasi akhir diluluskan.

Anda tidak perlu menganggap kedua-duanya salah.

Cuma pastikan anda tahu maksud nombor itu.

Bagaimana pula dengan sampel?

Kos sampel ialah item lain yang boleh memesongkan perbandingan.

Seorang pembekal boleh mengenakan bayaran secara berasingan untuk sampel. Seorang lagi mungkin menawarkan sampel tanpa kos tambahan di bawah syarat-syarat tertentu. Sampel itu sendiri juga boleh dibuat dengan bahan yang berbeza daripada yang digunakan secara pukal jika fabrik yang diperlukan tidak tersedia dengan segera.

Oleh itu, jangan bandingkan caj sampel tanpa bertanya apakah caj itu meliputi.

Lebih penting lagi, jangan biarkan sampel yang sangat murah mengalihkan perhatian anda daripada sebut harga pukal.

Perbezaan $30 semasa pembangunan biasanya kurang penting daripada perbezaan besar merentas pesanan pengeluaran sebenar.

Lihat keseluruhan projek.

Penghantaran adalah di mana beberapa perbandingan benar-benar berantakan

Yang ini mudah terlepas pandang apabila pembeli tertumpu pada pakaian.

Katakan anda mempunyai pembekal sebut harga $8 setiap keping dan satu lagi sebut harga $8.50.

Ia kelihatan seperti perbezaan $0.50.

Kemudian anda mengetahui bahawa satu harga adalah FOB dan satu lagi termasuk penghantaran.

Sekarang nombor memberitahu anda sesuatu yang sama sekali berbeza.

Untuk pesanan antarabangsa, pastikan anda mengetahui istilah penghantaran yang digunakan oleh setiap pembekal.

Jika anda sudah mengetahui destinasi dan kaedah penghantaran pilihan, sertakan maklumat tersebut semasa meminta sebut harga.

Ia menjimatkan banyak pergi-balik yang tidak perlu kemudian.

Petikan itu sendiri memberitahu anda sesuatu

Terdapat satu lagi bahagian perbandingan pembekal yang tidak muncul dalam harga.

Lihatlah bagaimana petikan itu disediakan.

Adakah pembekal menyedari bahawa karya seni itu hilang?

Adakah mereka bertanya tentang kain?

Adakah mereka menunjukkan bahawa kuantitinya tidak jelas?

Adakah mereka menjelaskan mengapa pilihan tertentu lebih mahal?

Atau adakah mereka hanya menghantar semula satu nombor?

Petikan cepat tidak semestinya petikan yang buruk.

Kadang-kadang produk itu benar-benar mudah.

Tetapi apabila projek mempunyai beberapa butiran tersuai, saya lebih suka pembekal bertanya dua soalan berguna daripada memberi saya nombor berdasarkan andaian dengan yakin.

Itu biasanya menjadikan peringkat seterusnya lebih mudah.

Cara yang berguna untuk membandingkan tiga petikan

Untuk kebanyakan projek pakaian, anda tidak memerlukan sesuatu yang rumit.

Letakkan tiga petikan di sebelah satu sama lain dan semak perkara yang sebenarnya boleh mengubah susunan:

Anda mungkin mempunyai lebih banyak item untuk produk yang rumit.

Intinya bukan untuk memberi setiap pembekal markah.

Ia adalah semata-mata untuk membuat perbezaan kelihatan.

Apabila semuanya adalah pada asas yang sama, kadangkala pembekal yang paling murah masih yang paling murah.

Itu betul-betul baik.

Pada masa lain, perbezaan $1 ternyata menjadi perbezaan fabrik, perbezaan kuantiti, perbezaan penghantaran atau hanya sesuatu yang tidak disertakan dalam satu sebut harga.

Itulah maklumat yang anda perlukan sebelum berunding.

Harga masih penting

Sudah tentu ia berlaku.

Seorang pembeli mempunyai bajet. Pembekal mempunyai kos. Kedua-dua pihak tidak mendapat manfaat daripada harga berpura-pura tidak penting.

Soalan yang berguna bukanlah sama ada anda perlu melihat harga.

Anda sepatutnya.

Soalan yang berguna ialah apabila anda perlu melihatnya.

Jika anda membandingkan harga sebelum menyemak spesifikasi, anda kebanyakannya membandingkan nombor.

Jika anda membandingkannya selepas menyemak produk, kuantiti, butiran yang disertakan, masa pengeluaran dan syarat penghantaran, anda sedang membandingkan tawaran sebenar.

Itu adalah kedudukan yang lebih baik untuk dirundingkan.

Dan jika satu pembekal masih lebih mahal selepas semuanya diselaraskan, sekurang-kurangnya anda tahu dengan tepat apa yang anda bincangkan dengan mereka.

Anda boleh bertanya dari mana perbezaan itu datang daripada hanya berkata, 'Pembekal lain lebih murah.'

Itu biasanya membawa kepada perbualan yang lebih produktif.