ຄໍາສັ່ງທີ່ມີລາຄາຫົວຫນ່ວຍຕ່ໍາເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຫຼາຍ

ລູກຄ້າໄດ້ພົບເຫັນລາຄາທີ່ດີກວ່າ.

ຢ່າງຫນ້ອຍ, ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ມັນເບິ່ງຄືວ່າຢູ່ໃນວົງຢືມ.

ຄວາມແຕກຕ່າງແມ່ນປະມານ $0.80 ຕໍ່ຊິ້ນ.

ສໍາລັບຄໍາສັ່ງ 3,000 ຊິ້ນ, ນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າປະມານ $ 2,400.

ລູກຄ້າມີຄວາມສຸກກັບການປະຫຍັດ.

ພວກເຮົາເຂົ້າໃຈວ່າເປັນຫຍັງ.

ຖ້າເຈົ້າຊື້ເຄື່ອງຕັດຫຍິບຫຼາຍພັນຊຸດ, ປະຢັດເງິນ 0.80 ໂດລາຕໍ່ທຸກຊິ້ນເບິ່ງຄືວ່າເປັນເຫດຜົນທີ່ດີທີ່ຈະປ່ຽນຜູ້ສະໜອງ.

ມີບັນຫາອັນດຽວ.

ຕົວຈິງແລ້ວພວກເຂົາບໍ່ຕ້ອງການ 3,000 ຊິ້ນ.

ຄໍາສັ່ງແມ່ນສໍາລັບເສື້ອທີເຊີດທີ່ມີນ້ໍາຫນັກຫຼາຍໃນສາມສີ.

ລູກຄ້າແມ່ນຍີ່ຫໍ້ທີ່ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນ, ແຕ່ນີ້ແມ່ນການອອກແບບໃຫມ່.

ພວກເຂົາເຈົ້າມີປະຫວັດການຂາຍບາງຢ່າງຈາກຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, ດັ່ງນັ້ນເຂົາເຈົ້າມີຄວາມຄິດທີ່ຫຍາບຄາຍກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ອາດຈະຂາຍ.

ແຜນການເດີມແມ່ນປະມານ 2,000 ຊິ້ນ.

ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາໄດ້ຮັບໃບສະເໜີລາຄາອື່ນ.

ຜູ້ສະຫນອງສະເຫນີລາຄາຫົວຫນ່ວຍຕ່ໍາຫຼາຍຖ້າພວກເຂົາເພີ່ມປະລິມານ.

ຕົວເລກເບິ່ງຫນ້າສົນໃຈ.

ໃນລາຄາ 3,000 ກີບ ຫລຸດລົງ.

ດັ່ງນັ້ນລູກຄ້າເລີ່ມຄິດກ່ຽວກັບການສັ່ງຊື້ຫຼາຍຂຶ້ນ.

ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ MOQ ສາມາດກາຍເປັນຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດເລັກນ້ອຍ.

ລາຄາຫົວຫນ່ວຍຕ່ໍາແມ່ນງ່າຍທີ່ຈະເຫັນ.

ສິນຄ້າຄົງຄັງພິເສດແມ່ນຍາກທີ່ຈະເຫັນ.

ພວກເຮົາຖາມລູກຄ້າຫນຶ່ງຄໍາຖາມ:

'ເຈົ້າໝັ້ນໃຈບໍ່ວ່າເຈົ້າສາມາດຂາຍໄດ້ອີກ 1,000 ອັນບໍ?'

ພວກເຂົາບໍ່ມີຄໍາຕອບທີ່ຊັດເຈນ.

ເຂົາເຈົ້າຄິດວ່າອາດຈະເປັນໄປໄດ້.

ແຕ່ 'ອາດຈະ' ບໍ່ຄືກັນກັບການຮູ້.

ໂດຍສະເພາະໃນເວລາທີ່ 1,000 ຊິ້ນສ່ວນພິເສດແມ່ນແຜ່ລາມໄປທົ່ວສາມສີແລະຫຼາຍຂະຫນາດ.

ພວກເຮົາແຍກຕົວເລກລົງໂດຍສີແລະຂະຫນາດ.

ນັ້ນແມ່ນເວລາທີ່ສະຖານະການໄດ້ກາຍເປັນທີ່ຊັດເຈນກວ່າ.

ເສື້ອຍືດສີດໍາຄາດວ່າຈະຂາຍດີ.

ສີຂີ້ເຖົ່າເບິ່ງສົມເຫດສົມຜົນ.

ສີທີສາມແມ່ນການທົດລອງຫຼາຍ.

ຖ້າລູກຄ້າສັ່ງ 3,000 ຊິ້ນເທົ່າກັນໃນສາມສີ, ພວກເຂົາຈະສິ້ນສຸດດ້ວຍສິນຄ້າຄົງຄັງຈໍານວນຫລາຍໃນສີທີ່ພວກເຂົາບໍ່ເຄີຍຂາຍມາກ່ອນ.

ລາຄາຫົວໜ່ວຍຈະຕໍ່າກວ່າ.

ແຕ່ຄວາມສ່ຽງຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງຈະສູງກວ່າ.

ມີບັນຫາອື່ນອີກ.

ຂະຫນາດບໍ່ສາມາດພຽງແຕ່ແບ່ງອອກເທົ່າທຽມກັນ.

ຄໍາສັ່ງ 300 ຊິ້ນບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າ 50 ຊິ້ນຂອງທຸກຂະຫນາດ.

ຍີ່ຫໍ້ສ່ວນໃຫຍ່ມີເສັ້ນໂຄ້ງຂະຫນາດ.

ບາງຂະຫນາດຂາຍໄວ.

ບາງຄົນເຄື່ອນທີ່ຊ້າໆ.

ຖ້າລູກຄ້າສັ່ງຫຼາຍຊິ້ນໂດຍອີງໃສ່ສະເລ່ຍທີ່ງ່າຍດາຍ, ພວກເຂົາສາມາດສິ້ນສຸດດ້ວຍຂະຫນາດທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ.

ໂຮງງານຈະພິຈາລະນາຄໍາສັ່ງສໍາເລັດ.

ລູກຄ້າຍັງມີບັນຫາຫຼັກຊັບ.

ພວກເຮົາໄດ້ແນະນໍາວິທີການທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

ແທນທີ່ຈະໄລ່ລາຄາຫົວຫນ່ວຍຕໍ່າສຸດທີ່ເປັນໄປໄດ້, ພວກເຮົາໄດ້ເບິ່ງຄໍາສັ່ງທັງຫມົດ.

ລູກຄ້າສາມາດຮັກສາປະລິມານໄດ້ໃກ້ຊິດກັບສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຄາດວ່າຈະຂາຍຕົວຈິງ.

ພວກເຮົາຍັງໄດ້ປຶກສາຫາລືກັນວ່າສີທີ່ຕ້ອງການມີປະລິມານດຽວກັນແທ້ຫຼືບໍ່.

ເຂົາເຈົ້າບໍ່ໄດ້.

ສີທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ສຸດສາມາດປະຕິບັດຄໍາສັ່ງເພີ່ມເຕີມ.

ສີທົດລອງສາມາດເລີ່ມນ້ອຍລົງ.

ລາຄາຫົວຫນ່ວຍແມ່ນສູງກວ່າເລັກນ້ອຍ.

ສ່ວນນັ້ນແມ່ນຫຼີກລ່ຽງບໍ່ໄດ້.

​ແຕ່​ຈຳນວນ​ເງິນ​ທັງ​ໝົດ​ທີ່​ຕິດ​ຢູ່​ໃນ​ສາງ​ແມ່ນ​ຕ່ຳ​ກວ່າ.

ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນກວ່ານັ້ນ, ລູກຄ້າບໍ່ໄດ້ມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ລະດັບດຽວກັນ.

ພວກເຂົາເຈົ້າສາມາດເບິ່ງວິທີການອອກແບບໃຫມ່ປະຕິບັດກ່ອນທີ່ຈະຫມັ້ນສັນຍາກັບຈໍານວນຂະຫນາດໃຫຍ່ອື່ນ.

ໃນທີ່ສຸດລູກຄ້າໄດ້ເລືອກຄໍາສັ່ງທີ່ນ້ອຍກວ່າ.

ມັນບໍ່ແມ່ນລາຄາທີ່ຖືກທີ່ສຸດຕໍ່ຊິ້ນ.

ແຕ່ມັນແມ່ນການຕັດສິນໃຈທີ່ມີລາຄາຖືກກວ່າສໍາລັບທຸລະກິດ.

ຄວາມແຕກຕ່າງນັ້ນແມ່ນງ່າຍທີ່ຈະພາດເມື່ອປຽບທຽບລາຄາຂອງຜູ້ສະຫນອງ.

ພວກເຮົາເຫັນບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຄ້າຍຄືກັນກັບການສົນທະນາ MOQ ຂ້ອນຂ້າງເລື້ອຍໆ.

ລູກຄ້າຖາມຕາມທຳມະຊາດວ່າ:

'ລາຄາຕໍ່າສຸດຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ?'

ມັນເປັນຄໍາຖາມທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ.

ແຕ່ບາງຄັ້ງຄໍາຖາມທີ່ດີກວ່າແມ່ນ:

'ປະລິມານທີ່ເໝາະສົມກັບຜະລິດຕະພັນນີ້ແມ່ນຫຍັງ?'

ເຫຼົ່ານັ້ນບໍ່ແມ່ນສິ່ງດຽວກັນ.

ຈິນຕະນາການສອງທາງເລືອກ.

ຜູ້ສະໜອງ A ໃຫ້ເສື້ອກັນໜາວໃນລາຄາ 10 ໂດລາ ດ້ວຍການສັ່ງຊື້ 1,000 ຊິ້ນ.

ຜູ້ສະໜອງ B ສະເໜີໃຫ້ໃນລາຄາ $9.20, ແຕ່ຕ້ອງການ 2,000 ຊິ້ນ.

ຜູ້ສະຫນອງ B ເບິ່ງລາຄາຖືກກວ່າທັນທີ.

ແຕ່ເຈົ້າໃຊ້ຈ່າຍ $18,400 ແທນ $10,000.

ຖ້າທ່ານຂາຍທຸກຢ່າງຢ່າງໄວວາ, ລາຄາຕໍ່ຫນ່ວຍຕ່ໍາອາດຈະຄຸ້ມຄ່າ.

ຖ້າ 600 ຊິ້ນນັ່ງຢູ່ໃນສາງຂອງເຈົ້າເປັນເວລາຫລາຍເດືອນ, ການຄິດໄລ່ຈະປ່ຽນແປງ.

ສິນຄ້າຄົງຄັງມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເຖິງແມ່ນວ່າໃນເວລາທີ່ມັນບໍ່ໄດ້ປາກົດຢູ່ໃນວົງຢືມຂອງໂຮງງານ.

ມີພື້ນທີ່ສາງ.

ເງິນສົດຕິດຢູ່ໃນຫຼັກຊັບ.

ການຫຸ້ມຫໍ່.

ການຂົນສົ່ງ.

ສ່ວນຫຼຸດທີ່ເປັນໄປໄດ້.

ສີທີ່ຍັງບໍ່ໄດ້ຂາຍ.

ຂະໜາດເຄື່ອນທີ່ຊ້າໆ.

ແລະໃນທີ່ສຸດ, ຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະຕ້ອງລ້າງສິນຄ້າຄົງຄັງເກົ່າ.

ບໍ່ມີອັນໃດເຫຼົ່ານີ້ປາກົດຢູ່ຂ້າງລາຄາຫົວໜ່ວຍ.

ນີ້ບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າການສັ່ງຫຼາຍແມ່ນເປັນຄວາມຄິດທີ່ບໍ່ດີສະເຫມີ.

ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ພິສູດແລ້ວ, ຄໍາສັ່ງຂະຫນາດໃຫຍ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ສົມບູນແບບ.

ຖ້າຍີ່ຫໍ້ຮູ້ຈັກຮູບແບບທີ່ຂາຍຢ່າງສະຫມໍ່າສະເຫມີ, ການຫຼຸດຕົ້ນທຶນສາມາດປັບປຸງຂອບໄດ້.

ບັນຫາແມ່ນການໃຊ້ເຫດຜົນດຽວກັນສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍ່ໄດ້ທົດສອບ.

ຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍ່ເຄີຍຂາຍມີລະດັບຄວາມສ່ຽງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

ພວກເຮົາຍັງໄດ້ເຫັນສະຖານະການກົງກັນຂ້າມ.

ລູກຄ້າສັ່ງໜ້ອຍເກີນໄປ ເພາະຢ້ານສິນຄ້າຄົງຄັງ.

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ຫນ່ວຍຈະກາຍເປັນສູງທີ່ບໍ່ຈໍາເປັນ.

ໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວ, ການເພີ່ມປະລິມານສາມາດເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກ.

ເປົ້າຫມາຍບໍ່ແມ່ນສະເຫມີໄປທີ່ຈະສັ່ງຫນ້ອຍລົງ.

ມັນເປັນເພື່ອຊອກຫາຈຸດທີ່ເສດຖະກິດຫນ່ວຍບໍລິການແລະຄວາມສ່ຽງສິນຄ້າຄົງຄັງເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກຮ່ວມກັນ.

ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ພວກເຮົາບໍ່ຄິດວ່າ MOQ ຄວນຖືກປະຕິບັດເປັນພຽງແຕ່ຕົວເລກໃນວົງຢືມ.

ມັນເປັນການຕັດສິນໃຈທາງທຸລະກິດ.

ປະລິມານທີ່ເຫມາະສົມແມ່ນຂຶ້ນກັບຜະລິດຕະພັນ, ປະຫວັດການຂາຍ, ຈໍານວນສີ, ຂະຫນາດ, ແຜນການເປີດຕົວ, ແລະຈໍານວນສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ຍີ່ຫໍ້ສະດວກສະບາຍ.

ບາງຄັ້ງ 3,000 ຊິ້ນແມ່ນຄໍາສັ່ງທີ່ສະຫລາດ.

ບາງຄັ້ງ 1,000 ແມ່ນ.

ແລະບາງຄັ້ງການຕັດສິນໃຈທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນບາງບ່ອນໃນລະຫວ່າງ.

ລູກຄ້າຈາກໂຄງການນີ້ໃນທີ່ສຸດກໍ່ຂາຍຜ່ານການຜະລິດຄັ້ງທໍາອິດໄວກວ່າທີ່ຄາດໄວ້.

ເຂົາເຈົ້າກັບຄືນມາເພື່ອສັ່ງອີກ.

ເວລານີ້, ປະລິມານແມ່ນໃຫຍ່ກວ່າ.

ແລະລາຄາຫົວຫນ່ວຍແມ່ນຕ່ໍາ.

ນັ້ນແມ່ນເວລາທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະໄລ່ລາຄາຕ່ໍາກວ່າ.

ພວກເຂົາເຈົ້າມີຂໍ້ມູນການຂາຍທີ່ແທ້ຈິງ.

ພວກເຂົາຮູ້ວ່າສີໃດໃຊ້ໄດ້.

ເຂົາເຈົ້າຮູ້ວ່າຂະໜາດໃດເຄື່ອນທີ່ໄວທີ່ສຸດ.

ເຂົາເຈົ້າບໍ່ໄດ້ເດົາແລ້ວ.

ສ່ວນທີ່ຫນ້າສົນໃຈແມ່ນວ່າໃນທີ່ສຸດລູກຄ້າໄດ້ຮັບລາຄາຫນ່ວຍຕ່ໍາທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ.

ພວກເຂົາພຽງແຕ່ບໍ່ໄດ້ຮັບມັນໂດຍການສັ່ງເພີ່ມເຕີມໃນມື້ຫນຶ່ງ.

ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບມັນໂດຍການເຂົ້າໃຈຜະລິດຕະພັນທໍາອິດ.

ນັ້ນແມ່ນຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງການໄດ້ຮັບລາຄາທີ່ຖືກກວ່າແລະການຕັດສິນໃຈທີ່ມີລາຄາຖືກກວ່າ.

ລາຄາຫົວຫນ່ວຍທີ່ຕໍ່າກວ່າເບິ່ງດີຢູ່ໃນວົງຢືມ.

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດຕ່ໍາແມ່ນສິ່ງທີ່ສໍາຄັນຫຼັງຈາກສິນຄ້າມາຮອດ.