Pesanan Dengan Harga Seunit yang Lebih Rendah Membayar Kos Pelanggan Lebih

Pelanggan telah menemui harga yang lebih baik.

Sekurang-kurangnya, itulah yang kelihatan pada petikan.

Perbezaannya adalah kira-kira $0.80 sekeping.

Untuk pesanan 3,000 keping, ini bermakna kira-kira $2,400.

Pelanggan gembira dengan penjimatan.

Kami faham kenapa.

Jika anda membeli beribu-ribu pakaian, penjimatan $0.80 pada setiap helai kelihatan seperti alasan yang sangat baik untuk menukar pembekal.

Terdapat hanya satu masalah.

Mereka sebenarnya tidak memerlukan 3,000 keping.

Tempahan adalah untuk kemeja-T heavyweight dalam tiga warna.

Pelanggan adalah jenama terkenal, tetapi ini adalah reka bentuk baharu.

Mereka mempunyai beberapa sejarah jualan daripada produk yang serupa, jadi mereka mempunyai idea kasar tentang perkara yang mungkin dijual.

Pelan asal adalah sekitar 2,000 keping.

Kemudian mereka menerima sebut harga lagi.

Pembekal menawarkan harga unit yang jauh lebih rendah jika mereka meningkatkan kuantiti.

Nombor itu kelihatan menarik.

Pada 3,000 keping, harga seunit turun.

Jadi pelanggan mula berfikir untuk memesan lebih banyak.

Di sinilah MOQ boleh menjadi sedikit mengelirukan.

Harga unit yang lebih rendah mudah dilihat.

Inventori tambahan lebih sukar untuk dilihat.

Kami bertanya kepada pelanggan satu soalan:

'Adakah anda yakin anda boleh menjual 1,000 keping tambahan?'

Mereka tidak mempunyai jawapan yang jelas.

Mereka fikir mereka mungkin boleh.

Tetapi 'mungkin' tidak sama dengan mengetahui.

Terutama apabila 1,000 keping tambahan tersebar dalam tiga warna dan beberapa saiz.

Kami memecahkan nombor mengikut warna dan saiz.

Ketika itulah keadaan menjadi lebih jelas.

Baju-T hitam itu dijangka laris.

Yang kelabu nampak munasabah.

Warna ketiga adalah lebih eksperimen.

Jika pelanggan memesan 3,000 keping secara sama rata merentas tiga warna, mereka akan mendapat sejumlah besar inventori dalam warna yang tidak pernah dijual sebelum ini.

Harga seunit akan lebih rendah.

Tetapi risiko inventori akan lebih tinggi.

Terdapat masalah lain.

Saiz tidak boleh dibahagikan sama rata.

Tempahan 300 keping tidak bermakna 50 keping setiap saiz.

Kebanyakan jenama mempunyai lengkung saiz.

Sesetengah saiz terjual lebih cepat.

Ada yang bergerak perlahan.

Jika pelanggan memesan terlalu banyak keping berdasarkan purata mudah, mereka mungkin mendapat banyak saiz yang salah.

Kilang akan menganggap pesanan itu lengkap.

Pelanggan masih akan menghadapi masalah stok.

Kami mencadangkan pendekatan yang berbeza.

Daripada mengejar harga unit yang paling rendah, kami melihat jumlah pesanan.

Pelanggan boleh memastikan kuantiti lebih dekat dengan apa yang sebenarnya mereka jangkakan untuk dijual.

Kami juga membincangkan sama ada warna perlu mempunyai kuantiti yang sama.

Mereka tidak.

Warna terkuat boleh membawa lebih banyak pesanan.

Warna percubaan boleh bermula lebih kecil.

Harga seunit lebih tinggi sedikit.

Bahagian itu tidak dapat dielakkan.

Tetapi jumlah wang yang terikat dalam inventori adalah lebih rendah.

Lebih penting lagi, pelanggan tidak mengambil tahap risiko yang sama.

Mereka dapat melihat prestasi reka bentuk baharu itu sebelum melakukan kuantiti besar yang lain.

Pelanggan akhirnya memilih pesanan yang lebih kecil.

Ia bukan harga termurah sekeping.

Tetapi ia adalah keputusan yang lebih murah untuk perniagaan itu.

Perbezaan itu mudah terlepas apabila membandingkan sebut harga pembekal.

Kami melihat sesuatu yang serupa dengan perbincangan MOQ agak kerap.

Pelanggan secara semula jadi bertanya:

'Berapakah harga terendah anda?'

Ia adalah soalan yang munasabah.

Tetapi kadang-kadang soalan yang lebih baik ialah:

'Apakah kuantiti yang masuk akal untuk produk ini?'

Itu bukan perkara yang sama.

Bayangkan dua pilihan.

Pembekal A menawarkan hoodie pada harga $10 dengan tempahan 1,000 helai.

Pembekal B menawarkannya pada $9.20, tetapi memerlukan 2,000 keping.

Pembekal B kelihatan lebih murah serta-merta.

Tetapi anda membelanjakan $18,400 dan bukannya $10,000.

Jika anda menjual semuanya dengan cepat, harga unit yang lebih rendah mungkin berbaloi.

Jika 600 keping duduk di gudang anda selama berbulan-bulan, pengiraan berubah.

Inventori mempunyai kos walaupun ia tidak dipaparkan pada sebut harga kilang.

Terdapat ruang gudang.

Wang tunai terikat dalam stok.

Pembungkusan.

Penghantaran.

Potensi diskaun.

Warna yang tidak terjual.

Saiz yang bergerak perlahan.

Dan akhirnya, kemungkinan perlu mengosongkan inventori lama.

Tiada satu pun daripada ini muncul selain harga unit.

Ini tidak bermakna memesan lebih banyak adalah idea yang tidak baik.

Untuk produk yang terbukti, pesanan yang lebih besar boleh masuk akal.

Jika jenama sudah mengetahui gaya yang dijual secara konsisten, menurunkan kos unit boleh meningkatkan margin.

Masalahnya ialah menggunakan logik yang sama untuk produk yang belum diuji.

Produk yang tidak pernah dijual membawa tahap risiko yang berbeza.

Kami juga telah melihat keadaan sebaliknya.

Seorang pelanggan memesan terlalu sedikit kerana mereka takut inventori.

Kos unit menjadi tinggi tidak semestinya.

Dalam kes itu, meningkatkan kuantiti boleh masuk akal.

Matlamatnya bukan selalu untuk memesan lebih sedikit.

Ia adalah untuk mencari titik di mana ekonomi unit dan risiko inventori masuk akal bersama-sama.

Itulah sebabnya kami tidak fikir MOQ harus dianggap hanya sebagai nombor pada sebut harga.

Ia adalah keputusan perniagaan.

Kuantiti yang betul bergantung pada produk, sejarah jualan, bilangan warna, julat saiz, pelan pelancaran dan jumlah inventori yang selesa dipegang oleh jenama.

Kadang-kadang 3,000 keping adalah pesanan pintar.

Kadang-kadang 1,000 adalah.

Dan kadangkala keputusan terbaik adalah di antaranya.

Pelanggan daripada projek ini akhirnya dijual melalui pengeluaran pertama berjalan lebih cepat daripada yang dijangkakan.

Mereka kembali untuk pesanan lain.

Kali ini, kuantitinya lebih besar.

Dan harga seunit lebih rendah.

Itu adalah masa yang lebih baik untuk mengejar harga yang lebih rendah.

Mereka mempunyai data jualan sebenar.

Mereka tahu warna mana yang berkesan.

Mereka tahu saiz mana yang bergerak paling pantas.

Mereka tidak meneka lagi.

Bahagian yang menarik ialah pelanggan akhirnya mendapat harga unit yang lebih rendah yang mereka inginkan.

Mereka hanya tidak mendapatnya dengan memesan lebih banyak pada hari pertama.

Mereka memperolehnya dengan memahami produk terlebih dahulu.

Itulah perbezaan antara mendapatkan harga yang lebih murah dan membuat keputusan yang lebih murah.

Harga unit yang lebih rendah kelihatan baik pada sebut harga.

Jumlah kos yang lebih rendah adalah perkara yang penting selepas barang sampai.